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第14章 审计人员的眼睛像探照灯（第1页）

瑾墨想，自己想都是瞎想，等面对了再烦恼也不晚。

心一宽，合作价又在合理区间下调10%的情况下，与客户顺利签约成功，等大家都心想事成眉开眼笑的告别，已经又过了三个小时左右。

瑾墨看了看时间，下午也办不了啥事，就计划乘坐市内公交车回去，一路可以养眼，同时也散养一下紧张了一天的神经。

都是平头百姓，普通阶层一族哪里接触过纪委审计一类的部门呢？

中午饭瑾墨没吃。客户企业是早十一点晚五的上班制，有员工食堂。瑾墨说自己早饭吃撑了，还不饿，想在会议室写一下第一期的策划案，客户高管就没有坚持，毕竟他们用餐时间不长，等吃完歇十分钟就要进入工作状态，刚好瑾墨的策划内容就能用上。

不请客户饭，不吃客户饭，不与客户吃饭，是瑾墨自己的规矩。

一是吃不起，二是请不起，三是比不起。

不能说全部，瑾墨手里80%的签单企业、行政单位，也是很多同行眼里的香饽饽，这些实力雄厚的竞争对手，大多数也都是经理、老总层级，吃喝玩乐资金实力这些竞争对手随便拎出几个，都比瑾墨收入高，论吃请瑾墨甘拜下风，而且瑾墨也不认为吃请的交情与合作很坚固，最终还是合作后的结果和成绩说话。

瑾墨不愿把大把时间花在吃喝玩乐上，就要在专业策划上下功夫，不仅仅是看书学习，就靠着打的、公交车、走路把这座县城趟了一个遍，城里的路况、发展趋势、规模，多少受众群体？受众群体又可以细化成几层？而企业需要推广和覆盖的是哪些？这些基础奠定了多重因素的精准分析和定位，合作下来常常会使得成效高于客户预期。对，就这么稳打稳扎合作共赢，也成为了相对坚定的合作伙伴。

而与客户合作的过程，又是瑾墨提升学习的台阶。

瑾墨喜欢这样良性互动循环。

想到这里，瑾墨还是下意识地叹了口气，芹主任的辞职和后续开始的审计流程，还能不能愉快地保持现状？

到市中心，瑾墨随着客流下了公交车，扭头走向了清北路的小型中餐厅，找了一个角落位置，点了老三样，一道水煮肉片、一碗银鱼青菜汤和一碗掺着金黄小米的白米饭，安静等上菜。

这是瑾墨无意中发现的的休息点之一。餐厅环境卫生干净，辣口、甜口，清爽青菜都做的很地道美味。

偶尔会换换口味，基本上都是老三样。在大厅里安安静静地吃，感受这大厅每一桌的热闹或沉默。一般一顿到吃完，就会有一种满血复活重装系统的感觉。

今天亦是。没接触过的群体类型，还是平常人都会有些畏惧的群体。

不去想还好，一想算是忐忑。

瑾墨想先吃饱，走回住的地方，就赶紧洗漱，美美的睡一觉。

这会为明天见面能做的只有谢谢准备了。充足的精神饱满的状态。

第二天的清晨，瑾墨是被社区绿化小树林里的鸟鸣唤醒的，睡眼朦胧的，感觉还不错。

简单收拾好，一路冲到办公室里，把今日需要的工作列出清单，再把自己的随身包放在电脑桌下的隔档里，只带了手机，准备出发。

轻松上阵，早到，符合瑾墨处理事情的态度，直面恐惧和问题。

东想西想只会自己吓自己，还没用。

审计局的大楼实际并不高，数了一下，共七层，是老楼，也有默默威严的气质存在，台阶很多层，站在第一层台阶上逐级而上，就比人高出很多，从这个距离望向大楼正门，一般人就有了不自觉的怯意。

瑾墨也怯了。还是一步一步上台阶进大门确定楼层和办公室。

进门后，是三人办公室，瑾墨主动报了单位和自己的名字，说明是昨天上午约好的。

一位头发微卷的女士站了起来，：“对对对，是我打的电话约的您，您先坐一会，小王正在准备谈话资料，一会咱们去谈话室。

瑾墨听着安排，默默等待。

等了大概十五分钟左右，和瑾墨说话的女士和另外两个同事走过来，说：“咱们现在过去吧，手机关静音了吗？就把手机暂时放在我办公桌上的文件盒里，等聊完出来就还给您”，瑾墨把手机交给她，说：“应该的”。

分坐在深红色会议桌两边，瑾墨一边，有两人坐在瑾墨正对面，另外一人坐在瑾墨对面斜角处，手里有笔和本。

瑾墨目光平视过去，两个人的四只眼睛正直视着自己，即使对方面部表情柔和，眼睛还是犹如探照灯一样笼罩着瑾墨全身。

瑾墨的手不由自主地出汗了。

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