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第71章 开窍开智开悟51（第1页）

价值交换是关系的基石

谈钱并不伤感情，不谈钱才容易伤感情。那些不想和你进行价值交换的人，总喜欢拿“感情”和“人情”当借口，逃避付出。他们看似重情重义，实则想占便宜。

没有价值互换，就很难有深厚的感情。反而是有了价值交换，才能拉近和促进彼此的关系。价值交换和感情并不冲突，但在一些观念落后的地方，或者具有弱势思维的人看来，谈钱伤感情，这也是导致贫穷的原因之一。

真正有道德的人，懂得尊重他人的时间和劳动付出。不尊重他人付出的人，缺乏商业意识。没有价值交换，就得不到物质回报和感情回报，也难以产生信任和深度连接。

弱势思维的人，因为自身缺乏交易价值和能力，就喜欢空谈道德和感情，试图用这些虚无的东西获取利益，掩饰自己的虚伪和占便宜心理。

那些看似现实、冷淡，做事公事公办的人，往往更懂规则；而那些总喜欢谈感情、讲道德的人，可能并不想遵守规则。遵循“道”的人，讲规则，虽然态度可能冷淡，但君子的概率更高；远离“道”的人，喜欢谈感情、道德，小人的概率更大。很多看似低级的事物，其实蕴含着高级的道理；而一些看似高级、高雅的行为，背后可能藏着低级的本质。

自身价值决定关系的维系

喜新厌旧、趋吉避凶是人的本能，从“道”的角度看，这符合人性规律。单纯从感情角度去评判，是不理智、不成熟的。

就像人类有了更好的交通工具，就不会再选择旧的；从农村走向大城市的年轻人，见识到更好的发展机会，就很难再回到农村。

在人际关系中，如果一方停止进步和成长，让另一方看不到希望和价值，另一方就可能会选择更好的。用一方曾经的付出和感情去绑架对方，是不符合人性的。人都是向往美好的，更愿意和能给自己带来价值和美好的人在一起，这是人之常情，没有对错。

相识多年的两个人，如果一方在物质条件和思维认知上有了很大提升，而另一方原地踏步，前者可能会选择离开旧的社交圈和故人，去拓展优质的社交圈。这并非势利，而是因为双方已经不在同一层次，交流起来只有消耗。

成长意味着和过去落后的人、事、物做一定的分离，这并不是要去伤害别人，而是为了让自己前进。想要改变命运、多赚钱，就得向更发达的地方和更优秀的人靠近。

在落后的小地方，人们往往更看重低质量的人情世故，花费大量时间去维护这些关系。但在弱势的环境中，很难出现有强势思维的人，大家相互之间难以真正提供帮助，也就很难改变命运。

那些走出贫困地区、跳槽到大公司、舍弃旧关系去向上社交的人，都是对原有环境、思维和人际关系的一种突破。如果没有这种突破，就会被旧事物束缚，难以有新的改变。

强势思维中的喜新厌旧、舍弃和突破，是一种自我革新。没有革新，就没有成长，也就难以改变命运。

消费观里藏着财运的秘密

消费观能反映一个人的财运。同样是买几百万的房子，普通人可能不愿意再花几千块去看风水，觉得这钱花得不值。但做生意或当官的人，哪怕是搬家、开业这样的事，都会花钱选吉日。

弱势思维的人缺乏长期投资意识，想不到房子风水不好可能带来的健康、官非等问题，而这些问题的成本远高于看风水的费用。

强势思维的人会为未来的潜在风险提前“买保险”。弱势思维的人由于消费能力和认知有限，即便知道有风险，也不舍得花钱规避。一旦风险爆发，损失可能是当初规避成本的数倍。

就像毛坯房在装修前调整风水成本较低，如果装修后才发现风水问题，再调整就会损失装修成本。从花钱这件事，就能看出一个人的财运状况。

坚持原则，维护自身利益

良好的买卖关系，要建立在尊重规则和原则的基础上，之后再谈感情和交情。在没有公平交换之前就谈交情、感情的人，往往是想借此打破规则。

通过买卖和服务结识的客户，有可能发展成朋友，但前提是彼此尊重规则和原则。先有了初步的买卖交换，增进了了解和信任，再去拉近关系。如果先拉近关系再推动工作，很可能对双方都不利，最后闹得不愉快。

提供服务时，要遵循等价交换原则。不能因为客户花了一点钱，就给予超值服务，这会降低自身价值。尤其是对于认知和购买力低的客户，不要轻易好心赠送或优惠，因为超出他们认知的价值，不仅对他们未必有益，还会让自己的产品、知识和服务贬值。

道德感过重，为何难以摆脱贫穷

在现实生活中，很多真实的情况与我们所认知的道德观念常常背道而驰。所以，那些道德情结特别深厚的人，往往在生存能力方面较为薄弱。

就拿某部港剧中的章明曦父亲来说吧，他这一生最在乎的就是别人对自己的看法。在金钱的分配上，他宁愿把钱给兄弟和老婆，也不愿意拿出来供女儿读书。在做事的时候，他总是选择牺牲自己，甚至不惜牺牲家人的利益，就为了成全别人，成为别人眼中的“好人”。即便他一辈子穷困潦倒，没能给老婆孩子提供优越的生活条件，可他依然觉得自己穷得有道理、有骨气。那些有着弱势思维的人，常常会把符合大众眼中的“好”，当作值得骄傲的事情和自身的本事。然而从现实生存的角度来看，当一个人一心只想成为别人眼中的“好人”，道德感过于强烈时，自己的生活很难过得顺遂。他们还喜欢装作清高，口口声声说自己不喜欢钱，嫌弃钱有铜臭味，标榜自己穷得有骨气。

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要是想要让自己的生活越来越好，有时候就得去做那些在具有弱势思维的人眼中不好的事情。因为那些秉持弱势思维的人，特别喜欢站在道德的制高点去评判他人。如果你长时间被他们视为“坏人”，反而可能会促使自己不断进步；但要是一直被他们看作“好人”，久而久之，自己的发展可能会越来越差。

得到弱势思维人群的夸赞和认可，其实并没有太大的意义，甚至还可能带来一些隐患。这是因为他们的思维模式和认知水平都处于弱势状态。相反，要是能得到具有强者思维的人的认可，那才说明你真的有能力。所以，完全没必要在意弱势思维的人的批判和指责，毕竟大家的思维层次和认知水平根本不在同一个层面上。

当一个人处于弱势地位且经济贫困的时候，如果把大量的时间和精力都花费在维系与同样处于弱势状态的人的社交关系上，其实是没有什么实际意义的。因为这种社交往往只是局限于吃吃喝喝，不仅浪费时间和精力，还无法让自己获得实质性的成长。处于弱势状态的人更容易产生共情，也更容易相互认可。就像章明曦的爸爸，他和村里的很多人关系都不错，但这些人大多一辈子都没有走出过村子，他们之间的交往仅仅停留在邻里间的人情往来上，根本无法为彼此提供有价值的帮助。

在贫穷的时候，不应该把心思和精力都放在与弱势人群的人情世故上，而应该专注于提升自己的智慧和认知水平，或者掌握某种知识技能。一旦在某个方面取得了突破，有机会进入更好的圈子时，再去展现自己在人情世故方面的情商和能力。要知道，在一个能量较低、发展较弱的环境中建立起来的人际关系，往往也比较薄弱。

通常情况下，大众眼中的“好人”，从心理层面的强大程度来说，并不一定是真正强大的人。比如剧中的反派贺天生，虽然他在商业手段上比较毒辣，但如果抛开道德层面的因素，单从商业角度来看，他的心理承受能力和能量是非常高的。坏人所做的事情，其本质并不单纯在于“坏”，更在于其行为的难度和挑战性。具有弱势思维的人，总是习惯用自己是好人、对方道德品行有问题来评判事情的对错。章明曦的爸爸就是一个典型的例子，他抱怨世道不公平，指责自己的女儿和女婿过于功利，眼里只有钱，可实际上是他自身能量不足、认知有限，生存能力也比较差。

在不违反社会规则和法律的前提下，仅仅用好坏和道德去评价很多事情，其实是一种不成熟的弱势思维。当一个人自身智慧和认知不足，赚不到钱，生活不如意时，就可能会用虚假的情感和道德名义来掩盖自己的无能，装作清高，甚至用道德情感去绑架别人。社会上部分穷人的仇富心理，就是这样产生的。

你能看到这里你是这个，第一部分已经讲完了，开窍开智开悟一共有六大部分，能坚持把我的书看完你绝对能收获满满。

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