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山城。
淋淋漓漓的雨天。
坐在高耸入云的酒店餐厅里,俯视着这座被水雾气弥漫的摩登大都市,宋世诚时而会有种想要拨开云雾见青天的憧憬,却又有些沉浸于这般静谧祥和的氛围中。
“很多人从地图上,乍一看山城的市辖区面积挺大的,但亲身过来一看,就会发现这里的高楼密度还远超华海这些一线大城市。”
对座,顾长垣这位东道主在如数家珍的讲解着:“没办法,山太多了,要不然这一片区的地下也不至于几乎被挖空了,地下商场、停车场、防空洞和地铁轻轨,基本是有空子就钻。”
孙舒洋摇晃了一下酒水,含笑道:“所以常有人戏言,什么gps导航,在这儿基本派不上用场,可能几百米的直线距离,绕上半小时都未必走得到,这城市太立体了。”
“立体也有立体的好处,就比如,我很喜欢这种一览众山小的感觉,比在华海踏实得多。”
顾长垣始终露出那一张沉稳内敛的笑容,言辞又不失诙谐风趣:“说真的,华海虽然繁华昌隆、财源遍地,但让我在那生活太久,这肠胃难免要抗议,是真没什么好吃的,否则我在华海的日子,也不至于三天两头满大街去觅食。当然,我知道如果像你们这种吃不惯辣的人,来这里可能会说活不过一礼拜,其实这太言过其实了,适合你们的美食还是很多的,但最好在上菜之前,提前打个招呼说不加辣。”
说话间,侍应正巧推着餐车走来,由几名服务生配合着,彬彬有礼的往桌上端菜。
显然顾长垣提前叮嘱过了,都是一些看似小清新的口味。
“如果待会晚上你们想吃宵夜,我可以领你们去防空洞溜达一下,那儿能品尝到最正宗的山城美食。”顾长垣邀请道。
“噢,还是算了吧,这些可能不太适合我。”孙舒洋歉然一笑:“况且,接下来几天,还有一大堆正事都处理呢。”
孙舒洋不轻不重地点明了要开展尽职调查的意图。
顾长垣也没装糊涂,笑道:“其实尽调这个事,不是我不愿意配合,只是没这个必要,我知道,你们肯定在怀疑我秘密转移了永大的资产,才会做贼心虚,但其实真不是这样的,我之所以这么做,一方面是家里的阻力,另一方面,也是不想影响到永大的现状。我可以明确的告知你们,现在的永大,禁不起又一场地动山摇了。”
“顾总是担心我下手没分寸?”孙舒洋眯了眯那双妩媚的桃花眼,乍现出精光。
“我调查过孙小姐的情况,对孙小姐的职业操守,是怀有百分百的信心,否则,我也不会只保持着跟你们几家的紧密接触,还热忱地邀请你们两位过来,就是我对你们的人品都非常有信心,觉得你们是潜在最有可能的合作者!”
顾长垣说得很是情真意切,诚恳得让人看不出一丁点的虚伪和搪塞。
接着,他又双手交叉着,撑在桌面上,皱着眉宇补充道:“但是,孙小姐你也是经验资深的过来人,应该清楚一旦大动干戈的开展尽调,对目标企业的负面影响会有多大,我实在不想现在好不容易稳定下来的永大,再度陷入混乱,这个局面,你们也未必希望看到吧。”
对此,孙舒洋默然不语。
宋世诚也大约明白了顾长垣拒绝全面尽调的初衷。
过来时的航班,他闲着没事,也跟孙舒洋讨教了许多关于尽职调查的内容,可以说,启发颇多。
前面提过了,尽职调查是给买家提供了一个全面了解目标企业的机会,做到事无巨细、了若指掌,这样才能开展下一步的收购方案。
但凡事都有两面性。
对买家是有好处,对卖家的坏处也不能忽略。
“远比警方审讯重案犯的力度更加恐怖犀利!”
这是宋世诚听完孙舒洋的讲述后,总结出的心得体会。
在尽职调查的初期,由于对目标企业的情况不熟悉,由律师、会计师和财务分析师组成的尽调人员,会选择目标企业一些核心人员询问一些敏感关键的问题,同样的问题,在一次谈话中往往要重复很多次,甚至在面谈之后,尽调人员还会通过邮件、电话等方式对企业人员开展没日没夜的‘猛烈攻势’!
或许,一开始,这些企业人员还能够耐心诚恳的协助调查,但试想一下,被这么不断的摧残骚扰,还反复被问同样的问题,有几个人能忍耐得住,恐怕脾气再好的老实人都得崩溃!
更别说这些人还得周旋于前东家和未来东家的博弈中,纠结于对自身前途的迷茫中,这样的身体和精神压力,有几个正常人能扛得下来?
再加上这些协调人员还大多是企业的肱骨中坚,他们被逼狂躁了,很可能会导致目标企业陷入混乱局面!
而永大人寿,前几年的混乱和衰败众所周知,这半年多,几乎靠着顾长垣一人的力挽狂澜,方才重新步入正轨,这节骨眼,必然会杜绝一切的不稳定苗头!
退一步说,即便顾长垣咬牙答应了尽职调查,可如果乱折腾了一通之后,宋世诚这些潜在买家又打退堂鼓,留下一地鸡毛,他跟谁讨要误工费精神损失费去?
而且以上的情况分析,还仅限于一次尽职调查,若是同时好几个买家上门,都围着永大嚷着要尽职调查……恐怕顾长垣都得提前给自己和那几个核心人员买好人身意外险!
宋世诚就听孙舒洋提过,从前她在美国的投资银行实习,有一次参与收购案的尽职调查,目标企业的一位高管经过几轮摧残骚扰之后,最终在大半夜脑溢血身亡了……
“其实大家都清楚,我如果搞公开竞标交易,绝对能卖出一个相当丰厚的好价钱,但无论我,还是那些忠心耿耿的老臣子们,都不希望经受这样惨无人道的折磨。”
顾长垣还是显得那么的坦诚直率:“我做生意的初衷,是要享受赚钱和花钱的乐趣,为了多赚那么几亿,摧残自己和大家的宝贵生命,怎么看都划不来,所以,还是一切从简比较好。更何况,我又不是一次性把永大给卖了,大家只是融资合作,我相信,付出少一点利润的代价,换来一个不错的合伙人,这些小钱,迟早能翻几番的赚回来!”
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