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第37章 签合同（第2页）

黄总现在没有一点架子，坐在那里品尝着林东阳种植的水果。

“怎么样，有什么感受。”

“黄总，这里的水果质量很高，不过是西瓜，还是苹果，梨，非常的甘甜爽口，非常适合我们的果酒，借着薛老的这阵风，加上我们的广告效应，各种渠道，一定会大卖的。”

“只是这个价格问题，不知道会要多少，如果太多的话，我们的利润将减少很多，而且水果是林东阳独家，如果他找到更合适的合作伙伴，利益更大的话，可能会违约，到那时候，对我们的品牌影响很大。”

果然能呆在黄总身边的人没有一个佣人，从利到弊都给分析了一拨。

现在最关键的地方就是，这种水果只有林东阳能种植出来，别人没有这个本事，若是林东阳违约的话，对他们的品牌是一个非常大的打击。

“这件事情以后在考虑，先看看林东阳是什么想法，具体细节谈判的时候在考虑。”

机会总是给有准备的人，机会同时也伴随着很大的风险，黄总已经打定主意了，他要赌林东阳不是那种没有契约精神的人。

他必须将水果的代理权拿下来，不然迟早会被其他的代理商发现商机，到那个时候对他们的品牌才是真正的冲击。

很快林东阳就洗漱出来，简单打理了一下，坐在了黄总的对面：“家里简陋，黄总不要介意。”

“不介意，不介意。”

“那我们开始吧，不知道黄总有什么想法。”

没有任何的拐弯抹角，林东阳直接和他们进行了谈判，水果已经成熟了，现在必须尽快销售出去，不然的话，堆积下来很容易腐烂，最后滞销。

“我要这里的独家代理权，当然除了萧蕊的那部分，她一年能吃这里百分之十的水果，我要剩下的百分之九十。”

黄总直接大开口，将这里的水果全都承包下来，但是林东阳却摇摇头。

“我只能给你百分之五十，剩下的水果我需要发展村子，我要将这里发展成一个可以旅游的村子，光凭种植水果是没办法的，剩下的四十我需要招待游客。”

林东阳不可能将全部身家赌在黄总身上，鸡蛋要放在好几个篮子里面才行，万一一个篮子破了，鸡蛋也不至于全碎。

“百分之六十，按照你的说法，半个月一成熟，你这里的西瓜产量一年在五百万斤左右，后山的果树一个月一成熟，一年也在五百万斤左右。”

“这么大的量就算百分之十都很难承受，更不要提百分之四十，以你现在的实力根本吃不下，所以我要百分之七十，你留百分之二十足够了。”

不得不说，商人的目光就是准，以山坳村现在不出名的小山沟，百分之二十都吃不下，但是不保证以后会吃不下。

“可以，百分之七十给你。”林东阳同意了，百分之七十就是他的底线。

“那么我们就商量下一条，价格方面，进价多少。”

“据我所知，黄总的果酒，低档的在五百到八百之间，中档的一千以上，高档的一千以上。”

“而我敢说，你制作高档使用的水果质量上根本不比我的这些，所以我的水果制作最起码能给你带来很丰厚的利润。”

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