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第30节（第1页）

于是苏启航这些布卖的非常的好，因为农贸市场这边的人流量极大，本身就有优势。而且他这布料在整个县城里，也是前所未有的便宜，且还不要票。

那些买够了自家的，就想着家里面的亲戚。有的当即就帮着自家亲戚买了，有的哪怕是没有帮忙买，也抱着自己买来的布，赶紧回去通知亲朋好友去了。

苏启航卖布就在农贸市场的大门口，那里边卖菜的孙小娥肯定能听到消息啊！这不，孙小娥也跟着跑出来了，想买点便宜布，结果就看到被挤在人群正中间正在卖布的老二苏启航了！

孙小娥就看不明白了，那老二苏启航到底是从哪搞来的这些布料啊？还有，他卖那么便宜，他还能挣钱吗？

因为生意实在是太好，最后连一个礼拜都不到，那些布就被苏启航全卖完了。因为那三千多匹布看着是多，可实际上，放在一整个县城里，真就不算什么了。

五毛钱一尺的布卖出去的，一匹布就是二十。从制衣厂那边拿是十一块，也就是说一匹布苏启航利润就是九块。

苏启航把这三千多匹的布卖完后，回到家里来跟周胜男一算，竟然挣了三万多。

饶是一早就有心理准备的苏启航在算出来最后挣了这么多钱的时候，还是惊了一下，忍不住感叹道：“这生意还真挣钱！”

也因为这样，苏启航连休息都没休息一下，第二天就揣上了七万多块，悄无声息的又跑江城去了！

等到苏启航再次从江城回来的时候，人家这回直接拉来了将近十万的货！

因为那边制衣厂见着苏启航没用多久又来厂子里要货了，要的量还比上一次的更大，哪里还能猜不到苏启航这销量好呀！

因此，制衣厂那边就动心思了，当即就跟苏启航商量起来了，他们的意思就是，你这布能卖的那么好，那能不能帮我们把厂子里积压下来的成衣也销售一下呀？

可成衣不比布，它制作出来后，受众就受到了限制。

因此，苏启航哪怕是觉得这成衣的生意是能做的，而且还有可能十分的好做。因为他们县城跟江城最大的区别，就在于不要布票这个上面。但哪怕心里已经想到这里了，可是苏启航这面上显露出来的却是一脸的为难。

制衣厂这边也不是除了苏启航就不行了，但是怎么说呢？一场展销会开下去，他们销量不见得会差，但是所花费的精力和时间，绝对没有直接把货甩给苏启航来得轻松。

苏启航就顺势提要求了，说成衣他真没把握，所以这次还是只能先拉布料，但是如果厂子里肯把价格再往下压一下，他就愿意试一下。

当然了，即便是试，苏启航也说了，他这一次只要冬季款。毕竟现在天冷了，给他薄款的话，他再是厉害，也那么大本事往外销了。而且这次减价，不仅减的成衣的，甚至还有他这次需要的布料的。

厂子那边一开始肯定是说不行的，可是苏启航却是有备而来的，他当即就说了江城的另外两个制衣厂的名字。说要是不行，他就准备再上那边问问。

在一个城里，制衣厂跟制衣厂之间，彼此多少都了解一些的。

就跟他们一样，那两个制衣厂也有积压下来的库存。或者应该说，只要是厂子，几乎不论什么厂，都是有积压货存在的。

于是最后一番讨价还价后，制衣厂这边把布料以便宜了五毛钱一匹的价格，搭着一堆同样减价下来的积压成衣，一起给到了苏启航。

然后苏启航这一次，回来后直接在村子里就去问大家，有没有人愿意帮着他去卖东西。

布料呢，还是之前的价格，五毛钱一尺。至于成衣，每件衣服苏启航都给了底价，怕他们记不住，还拿笔跟本子给写了下来。

凡是愿意来的人，苏启航给出的工钱是一块钱一天。但是，卖出去一匹布，他这边再给五毛提成。卖出去一件衣服，他这边也给两毛提成。

谁卖的多，苏启航这边的提成就给的多。而且谁要是还有本事把布料跟衣服的价格卖的更高些，那多出来的钱就是他自己的。

但就有一点，要是连着三天，销量都没有达到苏启航的最低要求的话，他这边就不会出货给这个人了。

这就是在杜绝，有的人只拿货却不干事。毕竟一块钱一天的工钱，在这年代，还真不少了。像那种帮人修房子干苦力的小工，一天也才挣七八毛钱。

苏启航这边给的保底就是一块钱一天，换句话说，哪怕是卖的不好，最后也能白挣三块钱的工钱回来。

村子里的人也不傻，只不过受以前的影响，从来没有人往这种事上去动脑筋。总觉得不稳妥，又或者说也担心自己做不来。

在销售方面，苏启航也给了大家建议，比如说上县城，他之前的农贸市场附近就不说了，还有县城的供销社和门市部，以及国营商场附近去摆摊，那边的人流量多，只要能拉得下脸来，这销量就差不到哪里去！毕竟他的货品比那些里面卖的便宜多了，还不要票！

如果实在是不敢上县城的，苏启航也给指了方向，那就是上各个村子里去卖。

本身布料和衣服都是必需品，而且在需要布票的情况下，这年头几乎家家户户都缺。再加上现在已经进入冬季了，眼见着再有那么一两个月又要过年了，去年年底又是刚分了地，今年农民收成比以前拔高了好几个等级。

这个时候，也是他们最舍得花钱的时候。

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