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第一百五十五章 结盟（第2页）

成为了金主待遇就不一样，刚才喝了两杯茶都被没有茶点，这二东家前脚喜盈盈的出门去叫人，后脚就有人送了松糕上来。

好多年都没吃过这个，那一口松软里的微甜是赵子衿所想念的。

赵子衿吃完一口，钟家的大东家就急冲冲的来了，系在手上的襻膊都没有取下来。赵子衿站了起来拱手行了一礼，大东家也回了一礼。

“钟府大东家，钟志明。敢问贵客们姓名？”

“增城灵秀山庄老三，赵子衿。这位是我的远方兄弟，伯琮。”

钟志明在正位上坐了下来，小厮帮他把襻膊解了下来：“听我二弟志青说，你们要买大量的莞香树的边角料？这个东西没有什么用处，你们要来也没什么用啊。”

赵子衿笑嘻嘻地回答道：“我们家有祖传的手法可以把这些边角料里的香提出来，所以东家不用担心。除了这些，我还希望东家能把那些三等四等的香卖给我。”

“三公子，你的目的是这些三等四等的香的话，其实这些香放一段时间后，也能卖个好价钱的。何必还要买那些边角？此事不妥。”钟志明不管他二弟钟志青的眼色规劝着赵子衿。

赵子衿感觉自己懂了当初她劝范锦溪少买点豆豉酱时范锦溪的感受了……

“确实沉香放一段时间后会更加值钱，但是资金流就压住了啊。我跟你交个底吧，这些香我拿到了就会加工制成其他产品送到不同的地方去卖。”

“一年你们要存香数万，可是又没有进账。再大的豪门也经不起这般折腾啊。外头还有另外两家虎视眈眈，钟家有灵秀山庄的加入，提供资金支持和销售渠道。有了大量的资金支撑，你才可以更有底气去制香寻香，不用被资金不足掣肘。”

赵子衿说的真切，钟志明也想到家中库房数次告急，都是妻子卖掉田庄地产苦苦支撑着。想起毫无怨言还鼓励他钻研香道的发妻，钟志明就同意了赵子衿的合作了。

“三公子说也不无道理，只是这树枝花叶，钟某还是劝公子三思。这三等香四等香我便宜一些给你亦可，大可不必为了交好而买一堆毫无价值的东西回去。”钟志明还是规劝着。

赵子衿一笑：“我家有祖传手法是真的，能在花叶中种提香也是真的。”

“我年纪要比钟大东家要小，就斗胆称钟大东家为钟大哥了。”

“我的胞妹是沉迷医药，最是喜欢钻研女子妆化。这莞香的花叶就是帮她找的，香的药用价值东家是清楚的吧，不管是外用还是内服都有奇效。我妹妹就想着能不能做成脂膏，让这香不受限制的使用……”

“……我家本来冬至有一场游园，但是看样子我冬至可能赶不回去。子衿就斗胆请钟大哥正月十五到我家一聚，到时候定让哥哥看我妹妹提香的手段。”

两人聊了很久，大有一番相见恨晚的感觉。天已经渐暗，赵子衿还得回于涌去，就告辞了。

“明天我便让我二弟把那一车花叶枝桠给你送到于涌去，我二弟对于涌甚熟，你大可问他，他一定知无不言言无不尽。”

赵子衿拱手行了礼上了马车还探头出来挥手示意，直到走远了才放下帘子，嘻嘻嘻的偷笑着。事情办完了，赵子衿的饥饿感也上来了。

“玄青，回到于涌我们先找个酒楼吃饭吧，我饿了。我们吃顿好的，就当庆祝今天我找到了一位战略合作伙伴。”

顾玄青已经习惯赵子衿说一些奇怪的词汇，比如什么公允价值变动损益，什么固定资产减值准备，什么待处理财产损溢，听得他一头雾水。所以这战略合作伙伴，还是比较正常的。

“什么叫做战略合作伙伴？”顾玄青懂，但是赵伯琮可不懂。

“战略合作就是一种基于高度信任的结盟，伙伴成员之间共享市场竞争的优势和利益的长期性、战略性的协同发展。而战略合作伙伴则是我、友双方共同对敌的结盟关系。”

赵伯琮问了赵子衿很多问题，赵子衿都一一作答。赵伯琮心里更是决定要劝服赵子衿为官，为朝廷为人民出一份力量。

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