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第九十八章 营销策略（第1页）

1996年12月14日，林轩在深城南山区的家里试听刚刚从工厂里新鲜出炉的磁带版少年专辑样品。虽然磁带本身音质较差，但仍然掩盖不住整张专辑的高水平。

在刘芯薇的努力下，帝都、魔都、羊城、深城、津城、江城等各大城市的电台都同意从1997年1月12日起，开始不间断的插播少年这张专辑中的儿时、隐形的翅膀两首歌。

3为少年华国说这首歌专门制作了一个以华国百年以来的变化为主题的。它的播出日期，定为了1997年1月14日。

至于青春修炼手册、宠爱两首歌，林轩打算走校园路线。专辑上市后，佳艺公司会派人向帝都、魔都、深城、羊城、江城五市的六百多所中小学广播站免费赠送这张专辑。如果不出意外的话，这首歌很快就会在校园里流行起来。

青春修炼手册和宠爱的，林轩也拍完了。他上一世的某任女友是bs的疯狂妈妈粉为了对方高兴，他在上一世还专门练过这两首歌曲对应的舞蹈。

林轩在深城的几个初中里挑了四十多个长相不错而且会跳舞的学生，跟自己一起出演青春修炼手册。其中两个跳的最好的男生，有幸得到了扮演他“左右护法”的机会。

情节是这样的：在某个中学的广场上，同学们正在老师的带领下认真地做着课间操。突然，三个穿风衣、戴墨镜的男孩从队伍的最后方出现。他们把墨镜一摘、风衣一脱，开始边唱边跳青春修炼手册这首歌。很快，原本做课间操的同学们都加入到跳舞的行列中。老师见管不住学生了，索性也跟着一起跳了。

为了让荔香中学同意他在校内拍摄这个剧情略显雷人的，林轩就差把自己的嘴皮都磨破了。

宠爱的在摄影棚内拍摄，相比之下就简单多了。

既然一切都是按计划进行的，按理说林轩此时应该很安心才对。然而，他却总觉得自己忽略些了什么。想了半天，他才恍然大悟。原来，他竟忘记考虑自己在华国民众眼中的定位这个问题了。

一直以来，林轩在华国民众的认知中，演员的身份远远大于歌手的身份。尽管他已经上过春晚了，而且创作的几首歌传唱度也很高，但华国民众对“林四千”的印象实在是太深了，深到了很容易忽略他歌也唱的很好这个事实。

而且，虽然九十年代有很多港台明星都是多栖发展，但大家似乎对内地艺人有些偏见，不太认可内地演员去唱歌这事。

想到这里，林轩觉得自己有必要想出一个更好的前期推广策略。只要前期推开了，凭借少年这张专辑的超高质量，后期完全不用愁。

“妈妈，我觉得，为了让前期起势更快，我们可以采取一些特殊的营销手段。”林轩在电话中跟刘芯薇说道。

“哦，你为什么这么想？”刘芯薇对自己儿子的奇思妙想，早就习以为常了。

接下来，林轩便把自己的顾虑告诉了她。

“那你打采取什么营销手段？”刘芯薇对自己儿子很了解。她知道，林轩绝对不是一个只提问题、不给解决方案的人。通常，他都是想好了怎么解决问题后，才会把问题提出来。

“我们卖的每张专辑，里面都有一张抽奖活动的奖券。我已经把奖品的设置问题考虑好了。一等奖两人，奖品是米国七日游，价值两万元二等奖十人，奖品是索尼n游戏机一台和游戏光盘一张，价值2500元三等奖二十人，奖品是爱多一台，价值1500元四等奖一百人，奖品是爱华随身听一台，价值800元纪念奖一千人，奖品是我的签名海报。”林轩把他想到的抽奖活动方案说了出来。

“你觉得抽奖很有用？”刘芯薇继续问道。她对抽奖这类活动向来不感兴趣，也不觉得搞个活动就能对专辑的销售有多大加成作用。

“肯定有用。我有一个同学，特别喜欢参加商场门口举办的那种抽奖活动。五块钱抽一次，最高奖是一辆桑塔纳，安慰奖是一包蜡烛。我同学花五十块钱抽了10次，只拿到了两包蜡烛。就是这样，他还是对此乐而不疲。所以，我觉得抽奖一定会有用的。”林轩说的这个事，确实是真的，只不过不是发生他同学身上，而是发生他上一世。

“你考虑好预算了吗？”刘芯薇还是想知道更多。

“嗯，我算了一下，奖品的总成本差不多是12万元。另外，我们还得多付给美卡音像一些钱，让他们把这些奖券放入每盒磁带和供给内地的五万张中。”林轩在打电话之前，就把这些奖品的进货价调查清楚了。

“怎么兑奖？如何防止冒领？”刘芯薇对每一个细节都很注重。她进入商海已经五年多了，早不是当初那个学英米文学的小姑娘了。

“前四等奖采取现场兑奖方式，兑奖地点可以多选几个，到时候还可以宣传一波。纪念奖采取邮寄的方式，对方把奖券邮过来，咱们根据上面的编号回寄海报。在防止冒领方面，我想在磁带内的歌本上印刷上和奖券编号不一样、但有对应关系的数字序列，前四等奖兑奖时，奖券和根本都需要在现场出示。这样虽然比较麻烦，但可以最大程度的避免冒领问题。”林轩把他的解决方案娓娓道来。

这些后世很简单的解决方案，放到1997年，还是挺新鲜而有效的。

“既然你都想的这么周到了，我一会就给杜航打电话，让他去办这件事。”刘芯薇见自己儿子的方案已经很成熟了，也就同意了这事。

1997年1月12日，全国主要城市的电台突然不约而同的开始播放隐形的翅膀这首歌。很快，这首颇为励志的歌曲便吸引了绝大多数听众的兴趣。人们纷纷打电话给电台，询问这首歌是谁唱的，在哪可以买到这张专辑。然而，所有的电台都对此保持缄默。

第二天，除了隐形的翅膀外，各大电台又开始播放儿时这首歌了。再次致电询询问演唱者的身份后，人们得到了统一的答复：演唱者的名字和专辑的名称会在1月14日，也就是明天公布。

其实，从1月12日开始，就有很多人觉得这两首歌的演唱者和林轩的声线有点相似。但变声期后的林轩，声音和之前相比变化还是不小的。所以，这些人也不是很确定。

1月14日，3开始播放少年华国说的。在演唱者和曲作者一栏，林轩的名字赫然在目。人们把这首歌和之前两首歌一对比，才确定隐形的翅膀和儿时就是他演唱的。

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