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第九十章 晨速转移战场（第1页）

随着国内各大团购网站掀起一轮又一轮的融资比赛，战线之内的拉锯战、阵地战和战线之外的广告战铺天盖地席卷而来，城市中的普罗大众置身在形形色色、不断翻新的团购广告中，对这一新事物渐渐习以为常。过低的准入门槛无疑加速了团购行业的发展，但同时也不可避免地造成了这一行业的恶性竞争和迅速洗牌。

而作为受益一方的消费者，如何用最低的价格团购到更高品质的物品，已成为了人们茶余饭后最有群众基础和参与度的谈资。

安晨的晨速团购因为缺乏雄厚的资本持续推动，前期摊子铺得快且大，造成后继乏力，市场占有份额被迫一降再降，在这场没有硝烟的团购厮杀中慢慢地处于了被动地位。

“安晨，你看新闻了吗？红枣团购已经完成了第三轮融资，拉到了3个亿的融资额度。”孟沉宇坐在自己的办公桌前，一边浏览着网上的新闻，一边给安晨打着电话。

“孟哥，我也看到这条新闻了，说实话你信吗？反正我不信，如今这年头吹牛不用上税，他们故意把风放出去，除了吓唬竞争对手，也是为了下一轮更大的融资吧？”安晨在电话里回道。

“安晨，我可听内部消息说，这个事是真的。而且红枣团购近期还打算赴海外上市呢！”孟沉宇喝了一口茶水后回道。

“3亿可不是小数目啊，那些创投资本不怕栽了吗？”安晨有些难以置信，如今团购行业都这么疯狂了吗！

“其实这是一个赢家通吃的游戏，跑的最快的最有机会成为最后的赢家，而其他人早晚都得成为炮灰。所以，现在这个游戏就变成了，一定程度上来说，谁的融资能力最强，谁就更有可能笑到最后。”孟沉宇一针见血地说道。

“孟哥，我不太赞成你的观点，一个劲地圈钱烧钱，光有速度没有效率又有什么用？咱们晨速现在也已经完成两千万b轮融资了，虽然和红枣比还差得很远，但是我觉得创业是场马拉松，不是百米赛，一开始跑得快的最终不一定能赢。”安晨回道。

“安晨，只要前面速度上来了，后面效率也是可以跟上来的！赢得了前面的先机和市场份额，也就掌握了后期调整变化的主动权。我刚才已经说过，互联网是个赢家通吃的游戏，虽然不烧钱肯定是更健康的创业模式，但这样增长太慢，一旦别人砸钱砸出了市场份额，那就会有更多的资本过来跟投它，也就意味着会有更多的资源被整合过来，到时候，恐怕你还没跑到马拉松的一半就被淘汰了。”

“可我真的很不习惯这种烧钱的玩法。”或许在传统行业待久了，安晨虽然涉足互联网也已一年有余，但还是没有适应这种游戏规则。

“好了，言归正传。安晨，我又给你融了五千万，不过我们得换个打法，如今的一线城市，团购网站已经严重饱和，而且还有实力雄厚的大哥二哥在，晨速的市场占有率近期下降的很快，所以我建议我们可以学习老一辈的智慧，采取农村包围城市的模式，把有限的子弹留给现在还处于团购边缘的城市。”孟沉宇建议道。

“农村包围城市？这个听起来有点意思，孟哥，那我们要不见个面好好聊聊吧。”安晨饶有兴趣地提议道。

“这样，”孟沉宇低头看了一眼手表，“咱们今天中午一起吃个饭，边吃边聊，老地方，我等你。”

“好，待会见。”安晨说道。

孟沉宇和安晨如约来到提前订好的包间。

“孟哥”，安晨一进门，就看到孟沉宇已经坐在了里面，“我以为我来的够早了，没想到还是你先到。”

“我也刚到。来，尝尝我带过来的龙井。”孟沉宇说着就给安晨满上了茶，“安晨，咱们吃点什么？”

“就随便炒两个菜吧。”安晨一边说着一边坐了下来。

孟沉宇叫来服务员点好菜后，转头面向安晨说道：“安晨，据统计，现在全国的团购网站平均每天以10家的速度在快速增加，当然这几个月差不多也有上千家团购宣布破产的，现在可以说一二线城市遍地都是团购，但是模式单一，同质化严重，据我估计团购很快就会出现倒闭潮。所以我考虑了下，我们可以把晨速的主要战场转移到三四线城市，甚至是小县城，去那里开拓新的根据地。”

“我还以为农村包围城市是一种什么新型模式呢！原来是撤出一二线去开拓小县城啊？孟哥，我们前期在一二线城市投入了多少子弹打广告战？现在民众都已经知道晨速了，咱们再撤出合适吗？”安晨觉得孟沉宇的建议不太靠谱。

“安晨，你误会我的意思了，我不是说完全放弃一二线城市的领地，而是现在大城市遍地都是团购了，我们想要在这里取胜，恐怕很难。那几个头部团购依托雄厚的背景，分分钟就可以把我们手里的份额吃掉。就算我们打光了子弹，略微胜出，那也是一时的成绩，影响不了全局。而我们选择这些头部团购暂时不屑于或者顾不上去的小地方，则可以迅速实现垄断。大城市努力守住根据地，小城市迅速开拓疆土，等他们的子弹都打光了，我们再绕回来，那时候胜算的概率就大得多了。”孟沉宇分析道。

安晨听后，没有接话，他低着头思考着孟沉宇刚才说的一席话。

见安晨没有搭话，孟沉宇继续说道：“安晨啊，给你交个底吧，由于前期我们设立的站点中有不少长期亏损的，而且广告战又打的过猛，现在我们的资金已经比较吃紧，我想利用这刚融资的五千万在小城市形成垄断优势，让资金慢慢回笼回来，最终实现农村包围城市。”

“孟哥，我想先去了解下那些站点长期亏损的原因，如果是代理商的原因，咱就换代理商，如果是市场原因，咱就干脆直接停掉，收缩战线。”安晨商量道。

“嗯，我们是需要收缩战线，把盈利好的站点留下，长期亏损的干脆直接取消得了。”孟沉宇说道。

“虽然要停掉，但我还是需要找到亏损的原因才放心。”安晨端起茶杯，品了一口说道，“好茶！”

这时候，菜上来了，孟沉宇笑着问道：“最近思怡跟着你一起忙前忙后的创业，一定累坏了吧？”

说起思怡，安晨的眼里立时充满了柔情：“是啊，看着她跟着我到处颠簸，挺心疼的。我想等创业暂时稳定下来后，就带她去国外度假，放松放松。”

“雨清近期读研也挺辛苦的，等晨速步入稳定期后，我们俩也和你们俩做个伴，一起去度度假。”孟沉宇笑着回道。

“那咱可就说好了啊！到时候一起去，出趟远门去看看世界。”安晨笑着回道，“孟哥，还有个事，我想和你商量下，你看，晨速现在的业务太多太杂，都快赶上杂货铺了，我想在实物这块，我们一直处于劣势，要不就减少这块业务，多增加和打磨好服务业务？”

“你这个提议很好，”孟沉宇思忖片刻后说道，“比如服装、鞋子这些纯消费品，不光实体店有卖，各大购物网站也都有销售，竞争性和可替代性太强，而如果是单纯的服务行业，应该情况会好很多。当然了，在小城市情况又不同，实物团购也不需要缩减。”孟沉宇说道。

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