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就是要通过行为指向,引导消费。
对缘味奶茶的广告语设计,周不器有自己的独到见解。
像香飘飘的“连起来可以绕地球一圈”,优乐美的“你是我的优乐美”,乍一看好像挺好的,可这种广告语,严重违背了营销理论。
也就是固态奶茶这块小众市场竞争力没有那么强,要是出现了一个类似益达那样的强劲对手……香飘飘和优乐美就得全完蛋。
这俩广告语都太文青了。
相比之下,还是香飘飘的更通俗,所以香飘飘的销量比优乐美高。
会议室里,周不器脸色很严肃,对此前房启文的工作提出了不满,“房厂长,你以前在乐哈哈当过副总,你应该知道乐哈哈出了一款果奶吧?”
房启文有些莫名其妙,毕竟在他看来,过去这几个月奶茶厂的发展还是很顺利的,甚至他都和一个饮料厂达成了合作协议,一旦订货量大,就让他们帮忙代工生产。
“对啊,我知道。”
“那个广告语怎么说的?”
“好像是……妈妈,我要喝乐哈哈果奶。”
“销量怎么样?”
房启文很郑重道:“非常好,可以说,这款产品、这个广告语,让乐哈哈成功完成了转型,从一家保健品公司变成了饮料公司。”
周不器道:“没错,一个优秀的广告语,对一家企业、一款产品来说是有决定性意义的。人脑很懒惰,不愿耗费精力理解高度复杂的信息。而人又是习惯性的动物,会把耳熟能详的东西当成习惯。让消费者保持行动惯性,才是优秀广告语应该有的前提条件!”
这话一出,会议室里特别安静。
大家都明白了。
年轻的周老板这是对缘味奶茶的广告语很不满啊。
周不器大手一挥,很坚定的道:“经典的广告语,不在于有趣,不在于优美,也不在于印象深刻,而是要有明确的行动指令。”
房启文皱皱眉头,试探着说:“喝缘味奶茶,品缘分人生……这也有指向性吧?告诉消费者们,喝我们的奶茶,可以品缘分的人生。”
周不器气笑道:“房厂长,你来告诉告诉我,什么是缘分人生?”
伍高义觉得他有点咄咄逼人,就轻咳了一声,说道:“周总,我们都是大老粗,也不懂什么营销广告学……你就直说吧,应该怎么做?”
周不器道:“对实体产品来说,营销至关重要。房厂长、伍厂长、许厂长、刘主任都在呢,你们需要明白,营销的真谛到底是什么。这对你们在外面跑业务,拉客户都有极大的帮助。缘分人生,这个词太复杂了,人们在看广告的时候,往往是木然的,没人会动脑子思想,所以广告内容要简单明快。”
众人纷纷点头。
觉得大有道理。
大学生就是大学生,果然不一样啊。
房启文颇为汗颜,很是尴尬,他也是大学生呢,还是浙大毕业,堂堂名校。
周不器接着说:“广告语,不要人为的制造消费者经验和习惯之间的冲突,应该规划出让产品融入生活环境、鼓励人们使用的最佳路径,潜移默化的成为消费者新的习惯和经验。‘喝缘味奶茶,品缘分人生’,这个广告语的方向是可行的,主打恋爱关系。奶茶面向的本就是年轻消费者,市场定位是准确的。”
房启文道:“应该更简单、更明快、更直接,就像脑白金那样,送礼只送脑白金。简单到甚至有些粗暴,却家喻户晓。”
“所以缘味奶茶的广告语应该怎样?”
“想谈恋爱吗?请喝缘味奶茶。”
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