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35 价格谈判求推荐求收藏（第3页）

在所有样品里面，不算最好的，但也显得很高档。

周星元给陶凯之一个眼神，陶凯之领悟，问道：“韩总，那如果我们用这种料子做，你这里价格是多少？”

韩飞低头沉思，设计的费用基本不在考虑范围，因为他也是抄袭知名品牌的风格。

周星元要什么款式，他就生产什么款式，下来成本都一样。

主要就是成本价格。

低了，自己没得赚；高了，对方给不起。

必须在双方能接受，还有回旋余地的范围内谈。

“15块钱！”韩飞说道：“15块钱我有的赚，你们应该也不会亏。”

陶凯之无奈一笑：“15块钱确实是亏了。”

周星元递给韩飞一根烟，说道：“韩哥，那如果我们订一万件，你要多少？”

“至多让出两块钱。”

“十万件呢？”

“那我能让的多了，10块钱就能给你生产。”

韩飞点上烟，微微笑着，他只当周星元在开玩笑。

一群学生，何德何能做到销售十万件睡衣？

全国都买他的吗？

周星元笑着点出问题的关键：“韩哥，其实我之前也做过调查，乌市生产这样睡衣的企业不在少数，普遍给的价格是在12块钱，这是因为他们不知道对方的需求量到底多大，既然我10万件能到10块钱，意味着1万件也能到十块钱，或者更低。”

韩飞不可置否，但对于生产型企业，本就是利润低，属于劳动密集型产业。

如果对方口头说的多，但实际上没有那么大需求，最后订单砸在自己手中，亏损可就大了。

周星元说道：“我们的合作范围是全国的互联网公司，想必韩哥也知道，互联网才是未来这句话吧？”

“你们要做电商？”韩飞一愣，旋即明白周星元为什么敢开那么大口。

周星元点点头，韩飞似乎在下决心：“那你说个价格，我能接受，咱们往下谈，接受不了，你们再找找其他厂家。”

到这里，基本上是一句话决定生死。

周星元沾着水写了一个6，韩飞摇摇头，写了个11，周星元又写了个7。

韩飞摇摇头，写了个10，说道：“只能是这个价，不能再低了。”

陶凯之和陈轩阳相视一眼，韩飞现在似乎很决绝，或许真的触碰到底价了。

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