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第12章:只为枪响
有人说,楚羽凡的成功是偶然,全凭运气。楚羽凡没有解释,只是轻蔑一笑,楚羽凡的经历告诉他,人生没有好运气,如果一定要有,肯定是充分的准备加上善于把握时机。
楚羽凡和金盛筑的第一次谈判交锋,楚羽凡通过迂回攻击获得胜利,楚羽凡认为金盛筑不过如此,自大却没有执行力。这个判断使楚羽凡一叶障目,没有把金盛筑放在眼里,因为轻敌,楚羽凡无形中吃了金盛筑的暗亏。
2014年1月21日,楚羽凡如约到金邦国际城上班,发现了不少掩藏在表面下的执行隐患。金盛筑主持晨会默许了楚羽凡旁听。案场部和渠道部哀鸿遍野,苦水倒了一遍又一遍。
金盛筑看准时机说:“工作能力就是解决问题的能力,遇到问题不可怕,咱们要积极的面对它,消除问题的最好方法就是攻克它。长话短说,问题我来想办法。下面,有请大家用热烈的掌声欢迎楚羽凡加入咱们营销团队。”
营销部的众人满面好奇,营销团队已经三个月没招到人了。果岭市凡是有经验的老人看不上金邦国际城,太远了没前途。没有经验的承受不了压力,每天开会加班,不敢冒然加入。“啪啪!”掌声响起,虽然响亮却是稀稀落落。
金盛筑热情的拉着楚羽凡介绍,说:“我来给大家介绍,楚羽凡,2008年入行房地产,至今已有6年,销售经验丰富,是我特意从其它项目借调过来的销售经理,希望在未来的工作中楚羽凡能够帮到大家。来,小羽,你来自我介绍一下。”
首次自我介绍至关重要,尤其是中层管理。楚羽凡是在职场滚过的老手,深知第一次介绍最好可以笼络人心,陈述利害,绝对不能有攻击团队的言语,避免遭到集体的反感。
金盛筑侧身让出主讲位置,让出舞台给楚羽凡。楚羽凡临危不惧,从容不迫的介绍,说:“我叫楚羽凡,楚是楚国的楚,羽是项羽的羽,凡很简单,凡夫俗子凡。”
楚羽凡故意降低姿态,稍显风趣,逗得大家开心一笑。楚羽凡接着说:“我来金邦国际城的目的非常简单,就是帮助老板挣钱,帮助金总挣钱,帮助大家挣钱。常言道,大家好才是真的好,只要大家都挣到钱了,都好了,我想我也不不会差到哪去是不是?”
楚羽凡不可能轻易的就把大家收买,但利益的捆绑已成必然。
营销团队有人跟着起哄架秧子,说:“是!”有人在有意无意的用眼神交流,不知深意,还有人心中有些忐忑不安,不知将来会不会出现变局。
楚羽凡简单的几句话反客为主,逐渐达到控局。但楚羽凡的话没有达到金盛筑的目的,敲山震虎,浑水搅局,转移营销部的矛盾视线,撕开掩藏黑暗里危机。
金盛筑面笑心不笑,再次抛出问题,说:“小羽,你看咱们营销团队存在什么问题?”
这个问题有点大,回答不好就是营销团队的公敌。楚羽凡心念转动,无数念头闪过。金盛筑想干什么,他有什么目的?
俗话说:“枪打出头鸟”,楚羽凡猜测金盛筑是铁了心的让他当出头鸟,集火找打,怎么办,是否可以回避?不行,不能回避,回避就意味着和金盛筑背离。说实话,也不行,说实话意味着揭营销部的伤疤,有人要为此埋单。
此时,楚羽凡渐渐明白金盛筑的用意,是长枪,也是盾牌。金邦国际城的水深啊!不知道淹死了多少高明的人。这是职场的规则,不知道害苦了多少初出茅庐的新人,给公司管理烙下了不可治愈的祸根。
智商不够,情商来凑。
职场就是猎场,有猎人,有猎枪。有人受益,有人受伤。楚羽凡反复思索,如果不能成为猎人,一定要是一把好的猎枪,做有人需要有人爱的好猎枪。
作为猎枪就要有猎枪的价值,作为猎枪就要猎枪的觉悟,作为猎枪就要承担开枪的后果。
牵牵绊绊,畏畏缩缩,实为下策不可取也。逢敌必亮剑,先求生存,后求发展。抛开烦恼,解开心结,刹那间,楚羽凡豁然开朗。楚羽凡决定先开上一枪,无需瞄准,只听枪响。
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