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第52章 累卵之危(第1页)

第52章:累卵之危

会议室,董事长胡明庸指着楚羽凡,调笑说:“就你小子贼,我认罚,你满意了吧!”楚羽凡面露难色,同样调笑说:“董事长,您是一家之主,罚您,我那敢啊!”

楚羽凡成功转移众人的视线,月度会议笑声不断,氛围轻松了不少。

晚上点,胡明庸宣布月度会议结束,员工离场。楚羽凡准备起身,金盛筑点名留下楚羽凡留下,参与公司高层会议,探讨公司的核心机密。

金邦国际城百花节投资近百万,花钱容易挣钱难。金邦国际城工程款到期,建筑公司已经三番五次上门催款。不仅如此,还有土地款、拆迁款、青苗费等等。胡明庸奔走融资,收效甚微。如果不能从外部解决,公司内部销售和回款必须要加紧。

胡明庸问金盛筑,说:“咱们目前的销售到底出了什么问题,4月份的销售才22套。”

会议室内全是公司骨干和高层,金盛筑不再担心影响团队士气,说:“董事长,我先向您汇报果岭市房地产的最新销售动态,以便我们后续商讨。”

胡明庸忙于融资,市场情况是他的盲区。胡明庸点头,金盛筑拿出一份最新的市调报告,涵盖了果岭市的知名楼盘,果岭市的房地产的销售市场普遍不好。城区商业有价无市,丰源大市场4月份销售不足10套;住宅市场,销售最好的楼盘也就30套。

胡明庸听后,情况不容乐观,内忧外患并立,金邦国际城该如何是好?胡明庸诚心请教,说:“金总,可有解决的办法?”

金盛筑极力推荐楚羽凡说:“董事长,会前我和小羽讨论过,他有几点建议很好,要不,您先听小羽汇报。”

“小羽,你说说看,大家共同探讨。”胡明庸放低姿态说。

楚羽凡本想旁听不想发言,可实力不允许,再次被推到了风口浪尖。楚羽凡捋了捋思路,说:“我建议从三点入手,销售、回款、宣传。”

销售。楚羽凡反推思维导图,成交量的来源是认筹量,认筹量的来源是到访量,到访量的来源是渠道部的带客和策划部宣传。目前,金邦国际城借势百花节宣传已有明显效果,渠道部带客量也有递增。

楚羽凡,说:“活动前,金邦国际城的销售策略是量变产生质变。百花节活动结束,我的建议是深耕,何为深耕?”

楚羽凡举例阐述浅层次销售和深耕销售的区别。如果来100组客户,成交率以10计算,成交100套需要1000组客户,此为浅层次销售,以量变换取质变。深层次销售,同样以100组客户计算,如果成交率可以达到50的概率,同样成交100套,仅需客户200组。

“这意味着什么?”楚羽凡的话发人深省,百花节到访客户不下5000组,成交仅有22套,成交率?

“怎么解决?”胡明庸问。

“金邦国际城需要一支铁军,真正能干销售,保证成交率的铁军。”

胡明庸深以为然,还想深问,坐在胡明庸身旁的金盛筑给了他意味深长的眼神,胡明庸压下心中的好奇,示意请楚羽凡继续。

回款。公司运营,现金为王,没有现金流,动摇的是公司的根本,所以回款是重中之重。回款是门学问,楚羽凡结合自身的经验,讲述利弊,畅谈回款,胡明庸眼神发亮和金盛筑相视一笑,一切尽在不言中。

楚羽凡谈了很多,季胜兰似懂非懂,满心疑问,说:“小羽,具体的执行细节有吗?”

“有的,季总,金总正在整理。”执行细节,楚羽凡有意避而不谈,这是楚羽凡和金盛筑事前的约定,金盛筑多次强调,后续的工作他只有安排。

“有就好,宣传呢?咱们百花节的宣传刚刚结束,还有什么更好的宣传吗?”季胜兰问出了心中的疑问。

楚羽凡分析,说:“季总,百花节的宣传在于造势,扩张项目的影响力,但不足以支撑项目独有的卖点。既然交警队、车管所已经签约,入驻只是时间和工程的问题,我们为何不能从此入手提前宣传,提前松动与之相匹配的产业链,坚定客户的购买信心。”

季胜兰明白,公司也有相应的打算,但如何操作。楚羽凡提出“奠基仪式”,通过奠基仪式,广邀客户,现场请由政府相关领导公示规划,电视台跟踪报道,以次推动项目发展。楚羽凡一语点中要害,胡明庸当场拍板,说:“金总,此事你配合浩杰抓紧时间办,目标不可以改变,条件你们尽管提。”

会议进展顺利,胡明庸悬着的心从新放回肚里,胡明庸心情愉悦,在公司食堂设宴招待楚羽凡,畅谈金邦国际城的美好未来。

才子风华  围攻寺庙抢王妃?世子爷他疯了?  婚意动人  开局选择一百亿,蓝星炸了  重生与史记  职场:高岭之花为她甘愿下神坛  聚光灯下  我妹竟是大反派  王爷的胖妾是商女  我的卡牌全是高品质  魔王大人请别任性了  斗罗之天赐魂环  我只想拍烂片  从看门大爷到影帝  怀念那逝去的青春  重生为鳄,誓要莽穿亚马逊  重生后成了冷情夫君的白月光  王唯达芬奇  你就说灵不灵吧  我在漫威卖电影  

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