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第2章 谈判 四(第1页)

集团公司财务部对口志成的副总经理,名叫靳敏。

靳敏比志成小一岁,是中央财经大学毕业的高材生。能进集团,非名校不可。靳敏带着一副黑框的眼镜,眼睛忽闪闪地亮,嘴唇明晃晃地红,亮和红同黑框眼镜形成了对立的统一,传说中的“御姐”样,初见的人总有惊艳之感。她从业经历和志成一样,从当会计干到副总经理。他们之间最大的不同,不是一个在集团一个在省里,而是靳敏的婚姻状况不详。饭桌上聊到集团财务的人事,志成隐约听到会计处的处长讲,靳总应该离婚了。说这话时,会计处处长带着一丝暧昧的笑容,很快止住了话头。尽管同靳敏很熟,但靳敏的私人生活,志成从来不敢问。集团里,人和人之间,习惯了会议往来、邮件交互和微信遥控,谈私事缺少场景和氛围,人和人之间有一道无形的边界,越界被看作素质不高、礼数不周、欲图不轨一样。男女上下级之间,更是如此。志成留心观察,有两次被关在北京的宾馆里写制度,一位太婆的陪同了一个活蹦乱跳的小女孩来找靳敏玩,小女孩是小号的靳敏,见面管靳敏叫妈妈。小孩玩兴浓时,志成逗问:“你喜欢爸爸还是妈妈?”小女孩立即暗淡了笑脸说:“我没有爸爸。”紧急刹车,不敢再打探这类话题。

靳敏常常抓志成作“壮丁”,集团财务有什么重要工作,首先就想到贵西省派人。志成不胜其扰,开始还有求必应,后来就躲躲闪闪。靳敏用熟了志成,不允许“逃单”,常用以志成拍马屁的话来训他:“集团财务部让你干事,是看得起你,是为你增加工作经历,给你脸上贴金。”志成常想,靳敏如果更随和一点,不要整天板着个脸,说话更有趣一些,可能还能给颜值增色不少,那样支持、讨好她更顺理成章些。“大龄女青年男会计”,传说中不太好对付的两类人,靳敏可算是女青年,性格又象直男,两样占全,加之有职务,属于最不好对付的。从会计到处长再到副总,志成帮了不少忙,更吵了不少架。混得太熟了,到头来觉得其实靳敏蛮好沟通的,不是一个遮遮掩掩,眼睛始终盯着上面的人,反倒十分轻松。有一次志成说:“磨合磨合,先摩擦后合作,我们俩也是。”志成其实还想着另外的摩擦,只能想想而已,靳敏不会听出这些弦外之音。

精心准备了一番,比以前任何一次更慎重,志成拨通了电话。

“靳总,忙啊?有一个重要的情况要汇报。”

“什么重要情况?你哪次电话不是重要情况?”北京腔,字正腔圆。

“关于财务共享中心的事。以前我向你汇报过的。”零碎地讲过,靳敏肯定忘了。

“财务共享中心?求求你,王总,不要添乱了。去年,你们几个省上了市,还有一半的省没有上。今年上市公司要收购母公司的资产,把那一半弄进上市公司,相当于重作一次上市工作,哪有时间来搞财务共享中心。算了,不要讲这个了。今年再加工作,人都要累趴下。”

“别别,我亲爱的靳总,正是因为上市公司要做收购,明年上市公司大了一倍,共享中心更应该搞。”

“哎哎,你不要‘亲爱的、亲爱的’,我受不了你。现在的确没有时间,以后再说吧。”

“敬爱的靳总,我们省早在管锋总离开前,就想搞了。今年安排好了所有工作,我在负责。其实不需要集团财务部做什么,你能够给我们一个试点的名义就行。意思就是,让贵西省的共享中心,戴个‘试点’的帽子。我拿着这么大的事情,自己独自推进下去了,不搞个试点的名份,总觉得象找了一个第三者,弄了一个私生子出来一样。”

“什么私生子,难听死了!”

“好好,不说私生子,就当集团财务部给个‘准生证’。以后娃娃长大了,身强体壮的,就说根正苗红的,是靳总你的娃娃。如果夭折了,就是我王志成没有弄好,怀胎没有怀好。嘻嘻。”经常同靳敏磨合,早有办法。

“去去。试点的事情,我做不了主。要郭总批准。”集团财务部总经理叫郭健康,据说很快就要接手信建公司总会计师,进入集团领导班子。

“靳总,你想想,今年上市公司收购母公司,肯定会水到渠成。明年必须要搞点新的东西,什么管理创新之类的。共享中心是一个好题目啊,我们试点好了,以后在全国推广,你脸上不是也有光嘛。”

靳总犹豫了一下,“噢,你有没有方案?”志成感觉对方动心了。把自己的事情变成对方的事情,离搞成事不远。

“你同意了,我马上把方案报上来,不过你要保密,不要让其他省知道了,我们省里的头头很看重这项工作,说是财务人也不少了,工作上问题还很多,希望通过共享中心变革,提升管理水平。如果其他省先搞出来了,那我莫法给头儿交待了。”

“你把方案发给我,我看了觉得可行的话,再找时间给领导汇报一下。”

志成悄悄做了一个简版的方案发过去,他不用担心靳敏何时回复,那是一个言出必行的人,如果不想办的事,当面肯定拒绝。

果然,两天后靳敏回了话,说领导同意“研究研究“。

志成询问了管锋的秘书,管总是否在开会。确定了管锋在办公室,打了座机。志成记得这是管锋的沟通“圣经”,重要的事情,要找准领导在办公室的时间,用座机打,显得尊敬和慎重。志成不知道这些规则怎么被管锋总结出来的,自己的确看到管锋是这样办的,他依葫芦画瓢。

志成说:“管总,年轻的老领导,你过去了半年多了,我还没有来看你,先给你电话请安了!”

电话那头管锋爽朗的笑声:“哈哈,什么时候来广州啊?去年向阳他们几人过来看我,你也没有来。我说啊,广州遍地好吃的。要来的话赶快,趁现在还没有到三月中旬。三月中旬以后‘回南天’,就不舒服了。夏天太热了,不要在夏天过来。”

“老向来看过你?他没有叫我。”志成不知道向阳去年去看过管锋,被人忽视,心里酸溜溜地。但现在不是要这个情绪的时候,想着正题,把话题往共享中心上引导,“谢谢领导盛情相邀。”领导讲得这么具体,天气好坏进入了考虑之列,是真心实意地邀请,如果泛泛而论,就是虚情假意。“你可以经常回锦城来嘛?”志成问道。

“按公司规定,异地交流干部,每年十二次,可以报销。十二次够了。来了广东,忙得很哎,出差多。”

“领导,不好意思呵,你这么忙。我还有个事情想麻烦你。我不敢在你回来的宝贵时间里打扰,就电话汇报。”

“什么事啊?”

“财务共享中心的事情。你离开西川省之前,这个规划是你亲自制定的哩!上完市,万总、徐总决定今年搞起来,现在人员配置方案、办公场地方案都已经有了,工作流程和系统建设方面,黄总让我来牵头搞。”

“这很好。我走了你们能实施起来,乐见其成。”

“但是我有点不放心,这么大一个动作,现在仅仅当着省里的事情在搞,在全国没有一丝声音。我想把工作上升到集团层面,也就是说,我想在总部争取一个试点的资格,不要单单把这个事情当作省里的事情,将来可以推向全集团,这样意义就不一样了。”

“不错,这个想法有集团视野,赞成!需要我做什么?”

“年轻的老领导,你是总部新任命的总会计师,同集团的领导都熟,能不能汇报一下集团财务郭健康总和靳敏副总,给我们一个全国试点的帽子。先让这个事情在全国处于‘有利地形’?有了试点的帽子,我的工作就好开展了。”

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