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第6章 失败（第1页）

破三轮换成了旧面包，运输能力方面得到了极大的加强，按理说唐羽应该能把这个小档口的生意做到更大才是，然而鱼档的生意却依旧不温不火，营业额始终稳定在1100块到1300块之间。唐羽对此倒是不急，心里想着：“兴许是投资过后的阵痛期吧，先熬一段时间看看。”

这一天清晨，唐羽开着面包车，来到了东湖寺垂钓园，按了下喇叭，用手摇下窗户：“方彤，今天的货加量，按以前的双倍。”方彤利落的按要求把鱼点了出来，帮着唐羽抬到了面包车里，说到：“今天的一共1700块。”唐羽反而愣了一下，一副死皮赖脸的样子：“按往常的价格，不是该1400块吗？怎么我进的货多了还给我涨价的，你说你年纪轻轻的怎么就学人家杀熟？说，你是不是想杀熟？”

方彤也不恼，只见她悠哉悠哉的说到：“平常那是因为你蹬着个破三轮车，看上去可怜，我才低价给你的，你现在靠着我的鱼都换上面包车了，占便宜差不多就得了，你还想一直占下去？你年纪也不大，怎么比那些中年妇女还抠门？”唐羽老脸一红：“一直占下去也不是不可以。”方彤也是得理不饶人：“1700块，1分都不能少，少给我1分，我就把这些鱼搬下来倒回鱼塘里去。”

唐羽饶是脸皮再厚也实在有些过意不去：“行吧，行吧，1700就1700，等我赔到换回那破三轮车的时候，你还得给我优惠哈。”方彤笑骂道：“去你的吧，再按以前的价给你鱼，我就该骑你那辆破三轮车了。”

回到档口，把鱼卸了货，唐羽心里把方彤骂了一万遍：“我现在每天进货量翻一倍，利润不还是之前那么多嘛，那方彤可真不是个好东西，奸商......”兴许是今日进的货比往日多了一倍的缘故，直到天黑唐羽才关门，档口里的鱼还剩了约莫五分之一，一算营业额，一天的毛利才300块，着实让唐羽心里有些失落。

不过唐羽对此倒也没什么太大的意见，毕竟之前几个月里方彤给的优惠确实够大，现在没了那些优惠，这事儿也不能怨方彤，毕竟行业大环境是这样，占便宜总该有个度，过了新手保护期还想享受新手待遇，那怎么可能！

夜里，唐羽一直思考着曾经的种种过往，是不是自己的营销策略出了问题？

细细回想起来，自己的选择了水产行业的目标市场，在水产行业的目标市场中又选择了廉价亲民的家鱼系列产品的细分市场，定位方面也是人人买得起吃得起的。跟市场营销书籍里讲的没什么偏差啊？

“难不成是没做SWOT分析？现在分析分析也不迟......先从微观方面考虑，我这个鱼档的优势就是处在农贸市场内，人流量大，目标客户也很准确，都是来买菜回家做饭的人，总不可能有人来农贸市场散步遛狗的吧？劣势吗......我这档口太小了，一共就20平方米，其中15平方米砌了鱼池，2平方米案板与工作区，剩下三平方米是人行通道，这有影响嘛？再看宏观方面的机会，荆州号称华夏鱼米之乡，居民本就有吃鱼的传统，市场总需求在这摆着，我这么个小档口也占不了几个份额。再想想威胁，难道是我只支持使用现金？那也不能够啊，出来买鱼的都是些不会用智能手机的中老年人，谁家年轻人出来买鱼回家做饭的呀......”这漫长的一夜就在唐羽自顾自的胡思乱想中度过了。

或许是我又失败了呀。唐羽心中有些失落，为什么会出现这种和预想中完全不同的结果？思来想去也没有任何头绪，干脆就先不想，反正现在有了收入，每月净利润还能维持在1万元，虽说连个人名下那些债务每个月增长的利息都不够，但已经超越了大部分打工人了。

第二天早晨，唐羽照常来到了东湖寺垂钓园找方彤进货：“方彤，今天除了昨天的量，再给我加20条鳊鱼和10条白鲢。”方彤倒是有些奇怪：“我说唐大老板，你那小鱼档的生意这么好？”

这次反倒换唐羽奇怪了：“一天营业额才2000块不到，这也叫生意好？还不如你这垂钓园钓费营业额高呢吧，利润也没你这高。不带你这么挖苦人的吧......”

方彤也是一阵无语：“你不上网的吗？你不知道自从大瘟疫结束后，华夏经济一直进入了下行阶段吗？大家的生意普遍越做越难，你进的货倒是越来越多，你还不知足？”

唐羽也只能讪笑：“手机我都不会用，更别提上网了，你见我哪时候用手机给你付过货款？大环境怎么样跟我一点关系都没有，我只是这大环境里的一个小人物，我只知道经济再差，人们总还是要吃饭的吧。华夏九州15亿人口，每人每天用在吃饭上的钱平均个10块，那就是一个一天150亿的市场，我只是这个大市场里的一根毛，影响的了谁啊。再说了，大环境代表不了我，我也代表不了大环境，普遍矛盾与特殊矛盾本身就不是一个东西。”

看着唐羽在那一套又一套的阐述自己的“歪理”，方彤总感觉哪里奇怪，但是又说不上来，只好作罢：“今天的鱼给你装好了，一共2000块，价格还是回鱼价加了一块钱。”唐羽的“演讲”被打断后也是一下子又回到了现实中，想起今天还要开张营业，付了钱便往档口赶了。

唐羽走后五分钟不到，方彤所在的那间板房的门被敲响了。方彤有些不耐烦的打开门说到：“垂钓100元8小时，单人单竿，不能用多钩，不能用诱鱼剂，不能用路亚竿，鱼可以带走，也可以回给我，回鱼价在门口牌子上。”只见门前站着个衣衫褴褛，头发凌乱的老人，个子也不高，看不清具体相貌。

只见他的眼神透过遮挡在面前的乱发，如利剑一般直勾勾的盯着方彤，身体似乎微微有些颤抖，不知情绪经历了怎样的波澜，但总算是平静了下来，嘴唇蠕动间仿佛说了什么，终是没有任何声音发出。

方彤被这双眼盯得后背有些发凉，总感觉这人不是什么好东西，警惕的问：“你是谁，你想干嘛？我可没碰你，别想讹我。”

老人此时却显得很平静，从怀里掏出了一块儿——板砖......方彤被吓了一跳，面前这人的行为怎么看就像是要对她不轨的样子：“你干嘛！我没惹你，和谐社会，我这有摄像头的，你别过来。”老人仿佛早就知道方彤会是如此反应一般，只是把手里这块板砖样式的物件放在了地上，然后回头就走了，走之前说到：“明天把这个东西交给唐羽。”

破三轮换成了旧面包，运输能力方面得到了极大的加强，按理说唐羽应该能把这个小档口的生意做到更大才是，然而鱼档的生意却依旧不温不火，营业额始终稳定在1100块到1300块之间。唐羽对此倒是不急，心里想着：“兴许是投资过后的阵痛期吧，先熬一段时间看看。”

这一天清晨，唐羽开着面包车，来到了东湖寺垂钓园，按了下喇叭，用手摇下窗户：“方彤，今天的货加量，按以前的双倍。”方彤利落的按要求把鱼点了出来，帮着唐羽抬到了面包车里，说到：“今天的一共1700块。”唐羽反而愣了一下，一副死皮赖脸的样子：“按往常的价格，不是该1400块吗？怎么我进的货多了还给我涨价的，你说你年纪轻轻的怎么就学人家杀熟？说，你是不是想杀熟？”

方彤也不恼，只见她悠哉悠哉的说到：“平常那是因为你蹬着个破三轮车，看上去可怜，我才低价给你的，你现在靠着我的鱼都换上面包车了，占便宜差不多就得了，你还想一直占下去？你年纪也不大，怎么比那些中年妇女还抠门？”唐羽老脸一红：“一直占下去也不是不可以。”方彤也是得理不饶人：“1700块，1分都不能少，少给我1分，我就把这些鱼搬下来倒回鱼塘里去。”

唐羽饶是脸皮再厚也实在有些过意不去：“行吧，行吧，1700就1700，等我赔到换回那破三轮车的时候，你还得给我优惠哈。”方彤笑骂道：“去你的吧，再按以前的价给你鱼，我就该骑你那辆破三轮车了。”

回到档口，把鱼卸了货，唐羽心里把方彤骂了一万遍：“我现在每天进货量翻一倍，利润不还是之前那么多嘛，那方彤可真不是个好东西，奸商......”兴许是今日进的货比往日多了一倍的缘故，直到天黑唐羽才关门，档口里的鱼还剩了约莫五分之一，一算营业额，一天的毛利才300块，着实让唐羽心里有些失落。

不过唐羽对此倒也没什么太大的意见，毕竟之前几个月里方彤给的优惠确实够大，现在没了那些优惠，这事儿也不能怨方彤，毕竟行业大环境是这样，占便宜总该有个度，过了新手保护期还想享受新手待遇，那怎么可能！

夜里，唐羽一直思考着曾经的种种过往，是不是自己的营销策略出了问题？

细细回想起来，自己的选择了水产行业的目标市场，在水产行业的目标市场中又选择了廉价亲民的家鱼系列产品的细分市场，定位方面也是人人买得起吃得起的。跟市场营销书籍里讲的没什么偏差啊？

“难不成是没做SWOT分析？现在分析分析也不迟......先从微观方面考虑，我这个鱼档的优势就是处在农贸市场内，人流量大，目标客户也很准确，都是来买菜回家做饭的人，总不可能有人来农贸市场散步遛狗的吧？劣势吗......我这档口太小了，一共就20平方米，其中15平方米砌了鱼池，2平方米案板与工作区，剩下三平方米是人行通道，这有影响嘛？再看宏观方面的机会，荆州号称华夏鱼米之乡，居民本就有吃鱼的传统，市场总需求在这摆着，我这么个小档口也占不了几个份额。再想想威胁，难道是我只支持使用现金？那也不能够啊，出来买鱼的都是些不会用智能手机的中老年人，谁家年轻人出来买鱼回家做饭的呀......”这漫长的一夜就在唐羽自顾自的胡思乱想中度过了。

或许是我又失败了呀。唐羽心中有些失落，为什么会出现这种和预想中完全不同的结果？思来想去也没有任何头绪，干脆就先不想，反正现在有了收入，每月净利润还能维持在1万元，虽说连个人名下那些债务每个月增长的利息都不够，但已经超越了大部分打工人了。

第二天早晨，唐羽照常来到了东湖寺垂钓园找方彤进货：“方彤，今天除了昨天的量，再给我加20条鳊鱼和10条白鲢。”方彤倒是有些奇怪：“我说唐大老板，你那小鱼档的生意这么好？”

这次反倒换唐羽奇怪了：“一天营业额才2000块不到，这也叫生意好？还不如你这垂钓园钓费营业额高呢吧，利润也没你这高。不带你这么挖苦人的吧......”

方彤也是一阵无语：“你不上网的吗？你不知道自从大瘟疫结束后，华夏经济一直进入了下行阶段吗？大家的生意普遍越做越难，你进的货倒是越来越多，你还不知足？”

唐羽也只能讪笑：“手机我都不会用，更别提上网了，你见我哪时候用手机给你付过货款？大环境怎么样跟我一点关系都没有，我只是这大环境里的一个小人物，我只知道经济再差，人们总还是要吃饭的吧。华夏九州15亿人口，每人每天用在吃饭上的钱平均个10块，那就是一个一天150亿的市场，我只是这个大市场里的一根毛，影响的了谁啊。再说了，大环境代表不了我，我也代表不了大环境，普遍矛盾与特殊矛盾本身就不是一个东西。”

看着唐羽在那一套又一套的阐述自己的“歪理”，方彤总感觉哪里奇怪，但是又说不上来，只好作罢：“今天的鱼给你装好了，一共2000块，价格还是回鱼价加了一块钱。”唐羽的“演讲”被打断后也是一下子又回到了现实中，想起今天还要开张营业，付了钱便往档口赶了。

唐羽走后五分钟不到，方彤所在的那间板房的门被敲响了。方彤有些不耐烦的打开门说到：“垂钓100元8小时，单人单竿，不能用多钩，不能用诱鱼剂，不能用路亚竿，鱼可以带走，也可以回给我，回鱼价在门口牌子上。”只见门前站着个衣衫褴褛，头发凌乱的老人，个子也不高，看不清具体相貌。

只见他的眼神透过遮挡在面前的乱发，如利剑一般直勾勾的盯着方彤，身体似乎微微有些颤抖，不知情绪经历了怎样的波澜，但总算是平静了下来，嘴唇蠕动间仿佛说了什么，终是没有任何声音发出。

方彤被这双眼盯得后背有些发凉，总感觉这人不是什么好东西，警惕的问：“你是谁，你想干嘛？我可没碰你，别想讹我。”

老人此时却显得很平静，从怀里掏出了一块儿——板砖......方彤被吓了一跳，面前这人的行为怎么看就像是要对她不轨的样子：“你干嘛！我没惹你，和谐社会，我这有摄像头的，你别过来。”老人仿佛早就知道方彤会是如此反应一般，只是把手里这块板砖样式的物件放在了地上，然后回头就走了，走之前说到：“明天把这个东西交给唐羽。”

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