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房产经纪人带客户看房子,也是一件十分讲究的事情,首先要让客户填写一张看房确认书,用来证明这套房子是自己带客户看的,防止客户为了逃避中介费而跳单(跳过经纪人私自签合同),也算是房产中介行业的一种惯例,甚至被列入了经纪人每周的量化任务中。
然后就是要选择带看的路线,避免路过其他的中介公司,以防止客户跟其他的经纪人搭讪,甚至被其他的中介公司抢走,还有一些其他的注意事项,例如约定看房时间、对房源的了解情况、周边的配套设施,都是经纪人要提前做好的功课。
林泽一共准备了两套房子,在路也简单的跟两人介绍了一番,三居室这种户型本来就稀缺,而且愿意出售的也很少,能够一下子凑齐两套房源,已经是十分难得的事情了。三人沿着小区的道路前行,林泽在路跟两人介绍小区的配套设施、绿化、物业等相关的信息,几分钟的功夫三人就走到了小区的八号楼,在整个小区的中心位置,属于比较适宜居住的位置。
这套三居室位于八号楼的第八层,坐北朝南,透过窗户可以看到整个小区的后花园,不论是位置、楼层、格局都很不错,等林泽三人坐着电梯来到八层后,小朱已经在外面等候着三人的到来。
“蔡姐、陈哥,咱们到了,两位带鞋套进去看看吧。”林泽对着小朱点了点头,从包里掏出了三个蓝色的鞋套,分别给蔡玉玲和陈均递了一双过去,自己也穿了一双鞋套。
小朱提前已经带好了鞋套,推开了门指引着蔡玉玲两人进入房门,林泽则是跟在两人的后面。
林泽从房门进入,刚走出玄关,立刻感觉到视线明亮了几分,眼前就是一个朝南的客厅,落地窗虽然遮着窗纱,但是阳光依然照射了进来,让人的视野感觉非常的宽广。屋子里的家具都已经搬空了,装修虽然有些陈旧,但是整体来说还算是干净,木质的地板砖保养的也还不错,但是因为长期不开窗户,屋子里显得有些沉闷。
“蔡姐,这套房子是三室两厅,面积是一百二十平米,楼层也还不错,窗户外面就是小区的后花园。”林泽领着两人,简单的介绍道。
“房子的格局还不错,就是装修有点陈旧。”蔡玉玲沿着房子的客厅、卧室、厨房、卫生间看了一个遍,而且每一处都看的十分仔细,对着林泽点了点头说道。
“这个没有关系,等到您房子过户之后,刮一遍瓷膏就跟新买的房子一样。”林泽说道。
“这倒也是,刮瓷膏也花不了几个钱。”蔡玉玲点了点头,望着自己的丈夫陈均说道:“老公,你觉得怎么样?”
“这房子也就一般般,主要是楼层有点低。”陈均进到房子里之后,只看了两三眼就立在一边等着,不咸不淡的说道。
“一次一套顶层的房子你觉得太高,现在八层你有觉得太低,哪有你这么善变的呀!这房子都找了快半年了,你到底是想买不想买呀!”蔡玉玲没好气的说道。
“风水大师说了,我这三年不易买房,否则有血光之灾,我看买房子这件事情,再等等吧!”陈均一本正经的说道。
“噗嗤……”听到了陈均的这句话,小朱差一点笑出声来,心中暗道:“果然是和郎小飞说的一样,这陈均还真是一个老迷信,看来林泽这一单是没戏了。”
“什么风水大师呀!我看就是一个神神叨叨的老骗子,他要是算命真那么准的话,自己不早就发财了吗?还用得着给你算命为生。”蔡玉玲生气道。
“陈均准备离婚。”林泽脑中的神秘声音响了起来。
“什么?离婚!”林泽差点没反应过来。原来这根本不是风水问题,而是这个陈均压根不想买房。一边准备离婚,一边若无其事的陪老婆出来看房子。这家伙应该是在拖延时间,好转移财产吧。
林泽彻底明白了陈均为什么不愿意买房子了。无非就是公司的财务转移起来比较容易,一旦换成了固定资产就等于把这笔资产放在了他老婆的眼皮子底下,离婚的时候只能按照法律平均切割。林泽心中对于这个男人的做法也有些不齿,脑子里急速地思考着对策。如何才能说服陈均买房,促成这一个买卖单子签约。如果能顺手帮助蔡玉玲一把,让她不至于离婚以后人财两空,这也是功德无量啊!
林泽脑中灵光一闪,他想到了一个说服陈均买房的方法,那就是——以其人之道还治其人之身!陈均不是相信风水学吗?倒是可以利用风水来设一个局让陈均自己入套。
“没关系,既然陈哥觉得这个楼层太低,还有一个楼层比较高的房子,要不咱们现在过去看看?”林泽既然有了计划,自然心有成竹的说道。
林泽知道陈均并不太关注房产本身,所以在路只是稍微介绍了一下房子的情况,在最后装作为难的样子,吞吞吐吐的说道:“只是,这个房子哪里都好就是有一个瑕疵……”
“什么瑕疵,既然这房子有毛病你怎么还带我们看呀?”陈均本来就不想要看房子,一听到林泽说房子有瑕疵,立刻追问道。
“是呀!小林,买套房子不容易,你可得给我们交个实底。”蔡玉玲也是眉头一皱,问道。
“其实……也没什么大不了的,就是有人说这房子风水有点毛病!”林泽装作一副为难的模样,吞吞吐吐的说道。
“风水这种事,信则有不信则无,没什么大不了的。”小朱一听到林泽的话,立刻呆住了一下子,不知林泽怎么会自己给房子挑毛病,这不是没事找事,自己犯傻吗?小朱赶紧接着林泽的话,企图帮林泽救场,大事化小,小事化无。
“风水可不是小事?小林你可要说清楚了。要不然这房子我们就不看了。”陈均停住脚步,板着脸,煞有其事的说道。
“小林,这房子要是有问题,我们早晚也会知道,你可不能骗我们呀!”蔡玉玲虽然很想买房子,但是也不会去花冤枉钱,买一个有毛病的房子住。
“其实,这也是道听途说的。但是身为中介,还是要有职业道德的,对你们这些客户应该负责,,所以才跟你们说一声。”林泽露出一副为难的表情,对于小朱给他使得眼色视而不见的继续说了下去,“我听人说这个房子的阳气太重,属于那种‘克妻旺夫’的风水,对于房子的女主人不大好。”
“坏了,林泽这小子不是傻了吧!自己给自己拆台,陈均本来就不愿意买房子,而且他又是一个老迷信,你现在又说房子风水对他妻子不利,他更不可能买房子了。”小朱叹了一口气,想着这次的单子肯定是砸了。
蔡玉玲听道了林泽的话,倒是没有太大的反应,对于风水学她不像陈均那么迷信,而是更在乎房子本身的质量,所以对于‘克妻旺夫’的风水并没有怎么放在心,反倒是害怕自己的丈夫会因为风水不好而拒绝看房子。
小朱和蔡玉玲猜测的不错,陈均一听到房子的风水不好,本能的想用这个借口拒绝看房子,然而听到林泽说房子‘克妻旺夫’,他又对房子感兴趣了起来。
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