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第9章 寻找新的合作方（第1页）

收购后的百货重生

大柱成功收购了镇上的富贵百货后，和妻子小莲日夜忙碌。百货重新装修，焕然一新，各个专区规划合理，商品摆放整齐有序，再加上之前一系列吸引顾客的优惠活动，生意愈发红火。

每天清晨，大柱总是第一个到达百货，检查各个区域的准备情况，和员工们一起迎接新一天的到来。小莲则主要负责后勤与财务，把每一笔账目都打理得清清楚楚，还时常关心员工们的生活，大家都亲切地称她为“莲姐”。

在两人的精心经营下，百货的口碑在周边地区迅速传开，客流量与日俱增。但大柱心里明白，想要让百货持续发展壮大，必须引入更具影响力的品牌，丰富产品线。

第二章：锁定美的与格力

一天晚上，大柱和小莲在自家小院里喝茶聊天。大柱望着天上的星星，若有所思地说：“小莲，我觉得咱们现在虽然生意不错，但要想有更大的突破，得和大品牌合作。像美的和格力，这两个家电品牌家喻户晓，要是能把它们的产品引进来，肯定能吸引更多顾客。”

小莲眼睛一亮，点头赞同：“我觉得你说得对，大柱。不过这两个大品牌，咱们怎么才能和它们搭上关系呢？”

大柱沉思片刻，说：“我先去了解一下它们在咱们这一片区的代理政策，然后再想办法联系上负责的人。”

从那以后，大柱开始四处打听美的和格力的代理信息。他跑了很多地方，咨询了不少同行，终于弄清楚了基本的代理条件和流程。原来，要成为这两个品牌的代理商，不仅要有一定的资金实力和销售渠道，还得有良好的商业信誉和运营能力。

大柱把了解到的情况告诉了小莲，小莲有些担心地说：“大柱，这些条件咱们能满足吗？咱们虽然收购了百货，但资金也不是特别充裕啊。”

大柱握住小莲的手，安慰道：“小莲，别担心。资金方面，咱们可以想办法筹集一部分，再和厂家商量一下付款方式。销售渠道和商业信誉，咱们这几个月的努力大家都看在眼里，我有信心。”

第三章：艰难的初次接触

大柱通过各种渠道，终于联系上了美的在当地的区域经理赵经理。他怀着忐忑的心情，给赵经理打了电话，说明了自己的来意。

赵经理听后，淡淡地说：“大柱先生，你说的情况我了解了。不过我们选择代理商是非常慎重的，需要对你们的百货商店进行全面考察。你先准备一份详细的商业计划书和财务报表，发给我看看吧。”

大柱连忙答应下来，挂断电话后，他和小莲开始马不停蹄地准备资料。他们熬了好几个通宵，把百货商店的发展历程、运营现状、未来规划以及财务状况等详细信息都整理成了一份厚厚的文件。

几天后，大柱把资料发给了赵经理。然而，等待的过程却异常漫长。一周过去了，赵经理那边毫无音讯。大柱忍不住又给赵经理打了电话，赵经理说：“大柱先生，你的资料我看了。你们百货商店的发展潜力还是有的，但是规模和实力目前还达不到我们的要求。这样吧，你再发展一段时间，等各方面条件更成熟了，咱们再谈合作的事情。”

大柱听了，心里有些失落，但他并没有放弃。他暗暗发誓，一定要让百货变得更强大，让美的看到他们的实力。

与此同时，小莲也在积极联系格力的相关负责人。她通过朋友介绍，认识了格力的区域销售代表孙女士。孙女士对大柱的百货商店表现出了一定的兴趣，约定了时间到店里进行实地考察。

考察那天，大柱和小莲早早地就把百货商店打扫得干干净净，员工们也都精神饱满。孙女士在店里仔细地查看了各个区域，询问了一些关于销售和服务的问题。大柱和小莲一一做了详细的回答。

考察结束后，孙女士说：“你们百货商店的氛围和服务都不错，但是在品牌推广和市场影响力方面还有待加强。格力对代理商的品牌推广能力非常看重，希望你们能在这方面多下功夫。”

虽然这次和格力的接触也没有立刻达成合作，但大柱和小莲从孙女士的话中找到了努力的方向。

第四章：努力提升与再次争取

从那以后，大柱和小莲开始针对美的和格力提出的问题，对百货商店进行全面的提升。

在资金筹集方面，大柱找到了几个之前合作过的供应商，向他们说明了自己的计划。供应商们看到大柱这几个月把百货经营得有声有色，对他的能力非常认可，愿意提供一定的资金支持。同时，大柱还向银行申请了一笔商业贷款，经过一番努力，终于凑齐了足够的资金。

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