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第一百九十三章 宏伟蓝图（第1页）

说是曙光一点不为过。他们在跑业务的时候，那些有意向的客户，在他们几个人努力下大部分都被攻克了，还有一部分还在犹豫。p

成功率之所以这么高，是因为在代做账这一行，目前还没有同行跟他们竞争。但林振宇也知道，目前没有不代表以后没有，看到他们的成绩后，很快就会有人来竞争的，他要在别人打算来分这块蛋糕的时候，已经吃下大部分。p

对于那些直接拒绝的，贺东等人的意思是放弃，再找。但这个年代虽然经商的多了不少，但规模大到需要找会计的公司并不是很多。他不想放弃每一个潜在的客户。p

要放在以前，他根本没这些觉悟，这些还是江萍按照赵海燕的指示来给他们送他们店账目的时候无意间听到林振宇在跟谁打电话说客户比较难搞的时候插了几句嘴，林振宇一听犹如醍醐灌顶，就让她多说点。江萍说这些都是赵海燕说的，也就现学现卖。赵海燕在南下之前，给他们培训过潜在客户的重要性。还有什么培养客户的“忠诚度”等，都是听他们说的。她不过是现学现卖，卖的还不是很成功。但就这些，在这个还没有服务意识的年代，占据了不少的优势，她们正打算跟赵海燕说制作她之前提过的什么会员卡，新品不打折，但凭着会员卡就可以打九折，还能积分，一块钱一个积分，这些积分会在年终的时候兑换奖品等。p

林振宇就是吸取了这个案列，他连夜赶制出一份长久合同，跟他们签一年合同的，总费用95折，三年的，85折，五年以上的，直接八折。p

这算是将他们手头上现有的客户套住防止被别人挖墙脚。p

那些人都没有这方面的意识，觉得还能便宜点，签约就签约呗。p

合同是林振宇找的李绍草拟的。李绍在听到说完大致意思的时候，觉得点子这个很好，适用于很多行业，值得借鉴。p

林振宇让他们在出去跑业务的时候，直接拿着这些合同去跟那些老板们谈。提升了不少的成功率。p

慢慢的也稳定了下来。但要说业绩辉煌并没有。所以说起这个“曙光”就还得说说之间直接拒绝他们甚至差点动手了的一家私企老板，老板姓鲍，叫鲍成，人如其姓，有点暴躁。p

做的生意跟之前刘奇的差不多，只是刘奇已经从明面转到暗地，再加上他开的“4s”店，算是成功转型了。p

这个鲍先生也有些背景，混的，都很仗义，相信手下的兄弟，他只管在外面“拉业务”找“销路”，其他的一概不管。p

但最近鲍成十分奇怪，明明感觉生意一年比一年好，但结果到了年底还是觉得钱不够用。第一年如此，第二年还是这样，鲍成不得不怀疑，在心腹的建议下，决定查账。p

但这个账目查了一遍又一遍，还是没问题。生意一年比一年好，但公司账户愣是没啥大千，账目还没问题，见鬼了？p

鲍成烦躁的不行，恰恰这个时候，林振宇第n次上门拜访。可不就成了鲍成的发泄对象，一股脑的喷完后，忽然一愣看着林振宇问：“你们是专门做账的？”p

林振宇虽然被喷了，但依旧保持礼貌跟礼仪，听到鲍成的话，不卑不亢的点头。p

鲍成转头让手下将那些账目拿过来。其中有人反对，说公司的内部账怎么能给外人看？p

鲍成虽然书读的不多，但他不傻。知道账目有问题但就是查不出来，怎么叫他不生气？最生气的，怕是查出来后那背后的真相。p

这家公司，不止鲍成一个老板。还有两个，算是鲍成一起长大的发小，但关系没他硬，路子没他广。所以平时也为他马首是瞻。但不知道什么时候开始，鲍成感觉自己在公司说话越来越没分量了。他有种被架空的感觉。p

虽然他察觉到了一点，但他不愿意怀疑自己的兄弟，就连他的心腹说一些他不愿意听的话他都要呵斥一番，直到今年。p

钱挣得不少，但日子越过越紧吧，这是什么道理？p

“那我现在就聘请他为我们公司的财物，这就是自己人了。”鲍成看着自己的两个发小道。p

其中一个一怔，立即反对，“公司不大，不需要两个财物的呀。”p

鲍成起身，冷哼一声：“老子挣了这么多钱，一个会计还是养的气的，老三你要是觉得不行，就将之前的那个就辞退了。”说完，指着林振宇道：“你，现在就上任。”p

被指着鼻子的林振宇道：“我们是专业代账公司，有专门的会计帮你们做账，不用担心会计的忠诚度，只要付钱，你就是我们最尊敬的客户，客户的一切信息我们都会保密。”p

鲍成不耐烦听他那些废话，“你就直接说，能不能做。”p

“能。”林振宇一个字回答，“我这就叫兄弟们过来帮你查账。”林振宇又不是傻的，接触这一行半年来，亏空公司账户中饱私囊的事情没少遇见。p

于是，林振宇借用鲍成的电话，给贺东他们打电话，告诉他们地址后让他们全部来，带着家伙什。p

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