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304全都是套路1更（第3页）

这些羊，都不想学习，不认真听讲，还以为把实体店的那一套搬到网上，也能适用，真的很天真。

只有认真学习规则，适应潮流，深谙促销精髓的几家大店，才活得有滋有润。

比如钱夫人。

在杨磊的教导下，从10月份的秋冬上新款，价格就有变化了。

朱晨慧在10月第一周，上了一款冬天的呢子大衣。

配套的是厚打底裤，外加牛津防水短靴，头上戴着可爱帽子，鹿皮手套。

这一套，适合20-28岁的女性，非常青春靓丽，也正好是爱美又没多少钱的女孩子穿的。

一整套搭配下来，衣服798，靴子320，帽子，打底裤，手套，各种配齐了，1500块，价格当然是有点水分的。

在2010年，这一套质量还可以的女装，1500块不算贵，许多刚刚走上社会的年轻女性，一个月能省出这么多钱，更何况这些全都是可以穿两年，打底裤帽子手套这些可以穿年都不会过时，朱晨慧的同款可爱冬装，为什么不买？

在10月，钱夫人给这一套进行大促，各种引流，送内部优惠折扣券，基本上销量保持在500件左右。

双十一来了。

钱夫人掌柜：“小二，我要报名。”

淘小二：“哎哟您来了，哪些要报名？”

钱夫人掌柜：“这这这，除了这几件，其他的全报名。”

淘小二：“好嘞！祝您生意兴隆。”

1500块的一整套冬装，五折下来，750块钱就能买到。

因为一个月前的上新价格就是虚高的，750块钱一套，朱晨慧还能有得赚。

更别说淘小二给超级大店的返利，有20个点。

所以相当于钱夫人这种超级大店，只是打7折就能参加双十一，其他普通品牌只能打5折。

这就是弱肉强食的网络营销，强者恒强，20的人，赚取到80的利润，二八定律在网店这一行照样行得通。

再看韩都衣舍，因为杨磊的提醒，伎俩差不多。

fx来华夏之前，都是低价促销抛售款式，非常火爆。

到了9月份，fx过来代言出新款，价格比平常悄悄抬高了50，爆款衣服从100块变成150块，顾客觉得可以接受，因为fx代言嘛，粉丝愿意为fx买单。

然后双十一大促，150块五折变成75块，再加上淘宝的20返利，也就是30块钱，最后同样的衣服，105块钱卖出去了，价格还涨了5块，销量还暴翻n倍！

套路，全都是套路。

也是让平台，商家，消费者都开心的套路，三赢局面。

杨磊将这些套路都交给朱晨慧之后，要知识给知识，要资源给资源，要人给人。

这天晚上，朱晨慧又和他折腾了大半夜，用她的话来说，就是吃一顿是一顿，一次就要吃饱吃好。

两人常用的姿势都玩了个遍，不常用的比如蒙眼捆绑，朱晨慧感受到异样的快乐，恨不得死在他的怀里。

蒙眼看不到四周，那种异样的感觉格外刺激，当快乐来袭时，是爆炸性的，不讲道理的，全包围的快乐。

就像双十一大促，所有的商家都被蒙着眼，看不到竞争对手的情况，只能自己做好准备，迎接不知道是大鲨鱼奥尼尔，还是吴言祖一样的客户上门。

这种紧张期盼的过程，才是真正的快乐。

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