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顾雅螺食指蹭蹭鼻尖自嘲道，“你知道中国人不团结是什么意思？是上帝的意思！因为中国有七亿人口，团结起来，万众一心，你受得了？是上帝可怜你们，才教中国人不团结。”

“噗嗤……”陆露抿嘴一笑，看着他们道，“哎！你们怎么都不笑啊！多聪明的回答啊！”

听起来是很聪明的回答，但陆皓逸他们没有一个人会笑出来，因为那回答是酸涩的，听的难受！

“谁说我们不团结了。”顾雅螺给他们打气道，双眸中深幽的眸光缓缓地扫过他们道，“《西游记》中的唐僧师徒可以说是好团队的一个典型代表，他们虽然来自不同的方向，甚至是人妖神的组合，他们也有过隔阂，有过摩擦，但他们都为了一个共同的目标——西天取经，所以他们能够历尽磨难，斩妖除魔，最后终成正果。”

顾展砚随口就道，“可也有反证啊！古典名著《水浒》则算是一个较差的团队了。他们来自不同行业不同背景，按说能够扛着‘替天行道’的大旗，相聚于水泊梁山，应该属于十分不容易的事情了，可就在众志成城的时候，‘招安’的构想提出来了，接下来便是大家开始逐渐涣散，最终把梁山变成一片虚无的荒凉景象。”

顾雅螺眯起那清澈而明亮美丽的双眸，一一掠过他们道，“所以啊！这个共同的目标很重要，他是一座山峰，一个灯塔，一个心愿，一旦失去这个‘共同’，则必然‘人心散了，队伍就不好带了’，这毫无疑问。”

人人都有自己的私心，人人都有自己的想法随着他们长大，这事业越做越大，顾雅螺可不希望他们这些人将来为钱伤了和气。

大家是亲戚，为钱伤和气，可是比陌生人还不如。

她不想伤外公的心，那么就要把有可能内斗消灭在萌芽状态。

更多的是开疆辟土，把‘战火’烧到外面。把蛋糕做大，一起获得更大的利益。

顾雅螺又灌了一口凉茶，微微一抬头，平静深邃如寒潭般的眼神看向他们，淡然地说道，“我不想提出任何证据来证明‘国人难以互相精诚合作’这一命题是真，还是伪。我只是试着来做一些分析，看看为什么国人合作或是不合作，怎样才会合作或是不合作。”

顾雅螺语气轻松道，“首先我认为人性中的不那么美好的那部分品质决定了人本来就不是很适合合作的。由于人的本能是生存，人都具有潜在竞争倾向。拿破仑曾经说过：不想当将军的士兵，不是好士兵！

人与人之间非合作意识较强，利益当前，人首先考虑的是自己能获得多少。而通常，一个人的获得，意味着其他人的失去这是零和游戏。除非有某个聪明人告诉大家合作可以使得参与合作的每一个个体在同等付出的情况下获得更大的利益。在这种情况下，任何有理智的人都应该不会拒绝合作。就像狼的集体狩猎活动。”

陆皓儿轻笑道，“倘若我们的世界和狼的世界一样简单就太美好了。”

顾雅螺漆黑如墨的眸光一敛，深邃如深夜的海洋般的视线看着他们到，“然而实际的情况通常是这样的：合作只能保证获得的利益总量大于不合作的单个个体获得的利益总和但不能保证任何一个参与合作的个体都能获得更大的利益。

像同业之间价格竞争这种事。制定价格同盟能保证同业的整体利益，但其中肯定会有人因为质量不好，服务差等原因而死掉。这样的人一定不会参与价格同盟而宁愿进行价格战。于是，其他人再制定价格同盟就变得没有意义了。

这样一来，只有那些预期自己可以在合作中获得更大利益的人才会愿意参与合作。而那些觉得自己会或者可能会在合作中吃亏的人是不会参与合作甚至是会破坏合作的。根据人的生存的本能和权利，这样的不合作是完全合理的，哪怕因此而沦落为虫也是正当的。

这些完全是基于人性的，并非只针对国人，也就是说外国人本来也应该是虫的。而事实上外国人有这样的研究并有着类似的结论。如博弈论中著名的囚徒困境。”（未完待续）

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☆、麻将明着打

“囚徒困境?”顾展砚问道，“什么意思？我怎么不明白。”

“这个我知道。”陆皓杉说道，“其大意是:两个坏蛋被捕，但警察并不很清楚他们是否做了以及是谁做了坏事，因此无法定罪。于是，警察将两个坏蛋分开，向每个坏蛋开出了条件：

警察告诉每个人:如果两人都抵赖，各判刑一年;

如果两人都坦白，各判八年;

如果两人中一个坦白而另一个抵赖，坦白的放出去，抵赖的判十年。

于是，每个囚徒都面临两种选择:坦白或抵赖。

然而，不管同伙选择什么，每个囚徒的最优选择是坦白:如果同伙抵赖、自己坦白的话放出去，抵赖的话判十年，坦白比不坦白好;

如果同伙坦白、自己坦白的话判八年，比起抵赖的判十年，坦白还是比抵赖的好。

结果，两个嫌疑犯都选择坦白，各判刑八年。如果两人都抵赖，各判一年，显然这个结果好。但这个很显然办不到，因为它不能满足人类的理性要求。

囚徒困境所反映出的深刻问题是，人类的个人理性有时能导致集体的非理性--聪明的人类会因自己的聪明而作茧自缚。”

“说的很精彩！”顾雅螺清淡如凉水般的星眸看着他们，温和平静的声音响起来道，“我们不要纠结于其中的坏蛋，坏事，指控，背叛等字眼在道德上的含义。只是单单从利益的角度来考察。指控同伴意味着不与同伴合作。否则是合作。假设他们都不会自己认罪，因为那样利益最小。

显然，如果两个人都合作的话。利益是最大的。但是，如果一个合作，而另一个不合作，那么合作者就成了最大的输家。如果是你，你会选择合作吗？”

顾雅螺莞尔一笑，柔和地看着他们道，“好了。不管你的选择是做龙还是虫。对于这个案例，外国人无论在理论还是实践中都认为做虫是明智的。很高兴，外国人也是虫！”

陆皓逸那探究审视的眼神并没有让顾雅螺感到任何的一丝压迫力。还俏皮地朝他眨眨眼！

顾雅螺平淡的眼神才徐然一抬，一抹绚丽的溢彩迅速的从眼底一闪而过，温和的语气听起来有些悠远，“在囚徒困境这个案例中。囚徒选择不合作是合理的，从其自身利益的角度讲是最优的。但是如果我们的思路再开阔一点。把一切都纳入评价的范围，就会发现这个案例中警察才是最坏的。是那个警察设定了这个游戏规则。在这个规则里，人们被逼着不能选择合作。假如规则被修改成合作最有利而且风险最小，那谁还会选择不合作呢？

所以我们可以得出第一条结论：人们合作还是不合作取决于具体的情况。或曰。环境。在一个合作才能取得个人收益最大化的环境下，人们是愿意合作的。否则，人们不合作。而是相互竞争也是合理的。”

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