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第7章 展销会的机遇与挑战（第1页）

距离县城农产品展销会开幕还有三天，肖锋和村民们忙得不可开交。为了让“清水生态鱼”在展销会上大放异彩，肖锋可谓煞费苦心。他从空间里拿出了现代的保鲜设备，确保参展的鱼儿始终鲜活。同时，他还利用空间中的一些精美包装材料，设计了独特的鱼产品包装，将“清水生态鱼”的品牌logo印在显眼位置，力求吸引参观者的目光。

展销会当天，天还未亮，肖锋就带领村民们带着精心准备的展品出发了。一路上，马车颠簸，大家的心情却格外激动。到达县城后，展销会现场早已人头攒动，来自各地的农产品琳琅满目，让人目不暇接。

肖锋和村民们迅速找到自己的展位，开始布置起来。他们将活鱼放在特制的玻璃水箱中展示，旁边摆放着处理好的新鲜鱼肉，搭配上精美的宣传海报，整个展位显得格外引人注目。

“这鱼看着真新鲜，是你们自己养的吗？”一位穿着考究的中年男子走到展位前，饶有兴趣地问道。

肖锋连忙迎上去，热情地介绍道：“是的，先生。这是我们村在清澈无污染的河水里养殖的‘清水生态鱼’，肉质鲜美，营养丰富。您看，我们的鱼都是吃天然饲料长大的，没有任何添加剂。”说着，肖锋拿起一条鱼，展示给男子看。

男子仔细观察着鱼的外观，点了点头，“看起来确实不错。不过，价格怎么样？”

“我们的价格虽然比普通鱼略高一些，但品质绝对有保障。而且，我们可以提供批量供货，长期合作的话，价格还可以再商量。”肖锋自信地回答道。

男子听后，若有所思，留下了联系方式，表示会考虑合作。肖锋心中暗自欣喜，这是他们在展销会上迎来的第一个潜在客户。

然而，并不是所有的洽谈都如此顺利。在与一位大型超市采购商的洽谈中，对方对价格提出了严苛的要求。

“你们的鱼品质是不错，但价格实在太高了。如果不能大幅降价，我们很难合作。”采购商皱着眉头说道。

肖锋耐心地解释道：“我们的鱼养殖成本高，从鱼苗的挑选到水质的维护，每一个环节都严格把控，所以价格相对较高。但我们可以保证，我们的鱼绝对能为超市带来优质的口碑和稳定的客源。”

经过一番艰难的讨价还价，双方最终未能达成一致。肖锋虽然有些失落，但他并没有气馁，他知道，在商业谈判中，这是常有的事。

就在肖锋有些疲惫的时候，一个熟悉的身影出现在展位前。肖锋定睛一看，原来是林悦。林悦看到肖锋，脸上露出了灿烂的笑容，“肖锋，我来帮你啦！”

肖锋惊喜地说道：“林悦，你怎么来了？太好了！”

林悦笑着说：“我知道展销会对咱们村很重要，所以特意请了假过来帮忙。我在学校学过市场营销，说不定能派上用场。”

在林悦的帮助下，肖锋的展位前变得更加热闹起来。林悦用生动的语言向参观者介绍“清水生态鱼”的养殖过程和营养价值，还现场制作了简单的鱼料理，让大家品尝。她的热情和专业吸引了不少参观者驻足，展位前的人流量明显增加。

一天的展销会结束后，肖锋和村民们虽然疲惫不堪，但收获颇丰。他们收集了大量潜在客户的联系方式，还与几家小型零售商达成了初步合作意向。回到村子后，大家顾不上休息，立刻开始讨论下一步的工作计划。

“这次展销会让我明白了，我们的鱼虽然有品质优势，但在价格和市场推广方面还有很大的提升空间。”肖锋认真地说道，“我们要想办法降低成本，同时加大宣传力度，让更多的人知道我们的‘清水生态鱼’。”

“我觉得我们可以和周边的饭店合作，推出以我们的鱼为主的特色菜品，这样既能提高销量，又能宣传我们的品牌。”林悦提议道。

大家纷纷点头表示赞同。接下来的日子里，肖锋和村民们开始忙碌起来。他们一方面与周边饭店洽谈合作，一方面继续优化养殖技术，降低成本。在大家的共同努力下，“清水生态鱼”的知名度越来越高，销量也逐渐稳定增长。

然而，肖锋知道，这只是一个开始。在竞争激烈的市场中，他们必须不断创新和进步，才能在未来的发展中占据一席之地。他望着村里的鱼塘，心中充满了对未来的憧憬和期待，他相信，只要大家齐心协力，一定能让这个小小的村庄发生翻天覆地的变化。

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