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027 戴尔模式（第2页）

曾少秋靠近电脑样机，仔细瞅了瞅，还用手感触了一下，说道：“可以开机试一下吗？”

杜宏宇自无不可，亲自抱着电脑机箱，找到墙边的电插口，又让秘书把显示器搬过去，接好电后，测试给程彦和曾少秋看。

然后又让一个工人拆了一台样机，给程彦二人看主机箱中各个元件的焊接工艺。

“其实我们这边与其说是生产线，不如说是组装线，只要有电脑的各种零配件，我们就能通过标准化操作，组装出老板需要的电脑。”杜宏宇说：“当然，我们虽然做组装，但也能做电脑机箱，这也是我们公司唯一能够自主生产出来的电脑配件。”

程彦对此倒无所谓，他要做的就是组装，只要工艺过得去，能把他心目中的电脑组装出来就行，而宏宇电子看起来就满足他的需求。

“杜老板，贵公司之前有帮过其他公司代工过电脑吗？代工费怎么算？”程彦问道。

杜宏宇心中一喜，看来第一笔电脑代工业务有望，赶紧笑着说道：“你们是第一家找我们代工的电脑公司，我之前也去找过联想、长城这些品牌公司，可是他们都有自己的工厂，一些小规模的电脑公司，就自己随便找几个人做组装，压根就不需要工厂代工。洋电脑的代工，很多都交给了湾湾的代工厂。代工费的话，如果程老板的订单够大，我们可以比富士康低5到10个点。”

程彦点了点头，代工厂利润率本来就不高，要接到大笔代工订单才能有一定盈利规模，这样看来，杜宏宇还是还很有诚意的。

程彦也不是墨迹的人，直接从公文包里掏出神州电脑的图纸：“杜老板快人快语，我也不多啰嗦了。我们公司同在高新区，也算是兄弟企业，大家合作也是互相扶持。这是我们公司的电脑图纸，我们有个请求，贵公司能否先给我们做一批样机，价钱我们照付，后续的话，看情况再合作。”

杜宏宇苦笑了一下，他就知道会是这样，程彦的要求完全在他意料之中，他从程彦手中接过图纸说：“程老板说得不错，都是兄弟企业，是应该互相扶持。”

程彦和曾少秋闻言笑而不语。

“好漂亮的电脑！”杜宏宇看完图纸惊叹道。

是的，漂亮。程彦特意去请了国美的学生重新画了图纸，那种将显示器、机箱融为一体，再配以半透明外壳的电脑，就如晶莹剔透的果冻般，带来了惊人的视觉效果，这种独特的产品风格让杜宏宇看呆了。

“怎么样？杜老板，你们公司能生产这样的电脑吗？”程彦问道。

“当然可以。”杜宏宇缓过神来：“只要将模具做出来，就能把它做出来。”

“那就请杜老板帮忙了。”程彦伸出手和杜宏宇握在一起：“合作愉快。”

“合作愉快。”此刻，杜宏宇心思也活络开来，这样漂亮的电脑从他的工厂生产出来，必定能够引起行业震动，说不定就是宏宇电子崛起的机会，到时候也许还能抢到一些大订单。再不济，也能得到神州科技这种潜力公司的订单。

谈拢了代工的事，两家公司签署了合作协议，杜宏宇请程彦二人再厂里一起吃了个饭。

饭桌上，杜宏宇向他们拍着胸脯保证，在10天之内就能做出样机，毕竟神州科技的电脑除了那个漂亮外壳，也就是一台低档次的兼容机，只需要把一堆元配件装在那个漂亮外壳里就行，完全没有什么技术含量。

程彦心情也很是不错，等做出了实实在在的产品，神州科技才可以真正往前迈步。等到研发出b技术，就是神州科技扩张的时候。

回到神州科技，程彦立即把几人聚在一起，宣布由宏宇电子替他们代工生产电脑。

沈云辉、谢君、周国旺都很高兴，期待着程彦设计的漂亮电脑真正生产出来。

一群年轻人兴奋地聊了一阵，沈云辉突然说：“彦子，这些天，我认真研究了一下电脑的成本，除了元器件的价格外，更关键的因素是库存。比如说cpu，存储器，显示器等等，这些占了整个电脑成本的的85。

然而这些东西随着技术的发展，变化非常之快，不用多久，新型的元器件就出来了，所以库存时间的长短，是电脑成本高低的决定性因素。如果你有办法缩短库存，那么我们的成本就可能会低过联想。”

几个人一听就明白了，元器件更新换代极快，库存缩短，就意味着电脑可以尽量使用新的元器件，而且不用在积压之后，使电脑削价处理。

可是，如何才能缩短库存呢？

在商业方面，沈云辉几个工科男都不太擅长，曾少秋还不是原时空中那个白手起家创业成功的百亿身家老板，此时仍然稚嫩的他也想不出什么办法。

还好程彦有些超越时代的见识，在听了沈云辉所说后，他立即就想到了戴尔模式。

这个时候，戴尔电脑还未进入中国市场，要到98年才在中国开设生产及服务中心。

同样是生产电脑，神州科技完全可以借用戴尔的营销模式，把先造后卖变为先卖后造。

程彦快速转动着脑子，思考着如何玩转好戴尔模式。

简单来说，戴尔模式就是直销。戴尔公司主要是依托互联网，将自己所生产的各种零部件及其价格陈列给消费者。消费者根据自己的需要进行组合，然后将订单和定金交给戴尔公司。戴尔公司收到订单和定金后，在几天之内将产品组装好，并送到消费者手中。

这样一来，就可以做到两个消灭，即消灭库存，消灭中间商。

当然，这种模式可不是随便说说就能玩转起来的，需要一系列成熟的支持系统才行，更重要的是，要适应国内的文化和市场环境，否则不但不能玩转起来，还很可能会把自己玩死。

“我现在有一个不太成熟的想法，这个想法要是能够实现，不仅仅只是缩短库存，做得好的话，甚至能够消灭库存。就是具体操作还需要斟酌，你们都一起来完善一下。”

程彦把戴尔模式说给了大家听，几个人都惊呆了，这模式看似简单，但是确实是可以化腐朽为神奇。

“妙啊，绕开经销商，直接和顾客建立联系，再根据顾客的需要按单生产，这样一来不仅能够消灭库存，还能消灭经销商。”曾少秋听完后，抚掌笑道：“彦子的脑瓜子就是好使，这种方法对于我们这种小公司来说，再好不过了。你是怎么想出来的，这么简单的方法，国内这些电脑公司怎么没人用？”

沈云辉三人也是连声赞同。

程彦摇了摇头说：“这可不是我想的，美国戴尔公司一直就用这种模式迅速发展壮大，现在可能都已经成了世界前五的pc产家了，只是还没有进入我们中国市场。所以，你以为ib、康柏这些大公司不知道戴尔模式吗？关键是这方法看起来简单，要玩好却很难，尤其是在我们国家。大家还是好好想想，怎么发挥出这种模式的威力。”

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