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第122章 出口日本（第1页）

贾东旭站在机械厂的办公室里，望着窗外车水马龙的街道，心中满是壮志豪情。VCD在国内和东南亚市场已经取得了初步成功，可他的目光早就望向了更广阔的天地。他心里门儿清，要想获得更多资金，为半导体与集成电路研发持续输血，就必须出口创汇。国内市场还在慢慢开发，东南亚市场规模又比较小，日本和欧美市场才是真正的“大蛋糕”，尤其是日本市场，距离近，消费能力强，消费者对新技术接受度还高，简直就是一块诱人的“肥肉”。

但贾东旭也知道，这日本市场虽然潜力巨大，可也布满了荆棘。那些日本家电巨头，像索尼、松下这些，技术实力雄厚，专利壁垒高得吓人，稍不注意，就可能被他们用专利诉讼打压得死死的。而且日本消费者对产品质量那可是吹毛求疵，自己的品牌在日本又没啥知名度，要打开市场谈何容易。不过贾东旭可不怕，办法总比困难多，他决定先在专利方面做好防御，给自己筑起一道坚固的防火墙。

设立专利防火墙

贾东旭一头扎进了系统提供的资料里，没日没夜地研究。经过无数次的尝试和优化，他终于找到了规避MPEG-1核心专利的方法。这还不够，他又通过澳门的渠道，注册了「可变码率分层编码」等核心专利。不仅如此，他还派人马不停蹄地在墨西哥、巴西抢先申请「纠错优化方法」国际专利。

“贾厂长，这专利申请的事儿可不容易，您费这么大劲，真能行？”厂里的一个技术员有些担心地问。

贾东旭笑着拍了拍他的肩膀，说：“小伙子，这专利可太重要了，咱们要是不提前布局，到时候在国际市场上可就寸步难行。只要咱们把这些专利攥在手里，就算那些日本巨头想找咱们麻烦，也得掂量掂量。”

技术员听了，若有所思地点点头，说：“贾厂长，您说得对，我明白了。”

市场可行性分析

贾东旭组织了厂里最厉害的市场调研团队，对日本市场展开了全面深入的调查。他们收集了大量的数据，分析了日本消费者的消费习惯、市场需求以及竞争对手的情况。

“贾厂长，经过我们的调查，日本市场对我们来说，既有优势，也有挑战。”市场调研团队的负责人拿着厚厚的报告，认真地说。

“你详细说说。”贾东旭专注地看着他。

“先说优势，日本消费者对新技术接受度高，早在1980年代就已经普及CD播放器了，这说明他们对这类电子产品的需求很大。而且日本和咱们中国地理位置接近，物流成本比较低。还有，日本的家电渠道特别成熟，像秋叶原电器街，那可是全球知名的电器销售中心。”

贾东旭听了，点了点头，说：“嗯，这些优势确实很明显，那挑战呢？”

“挑战也不小。日本的那些家电厂商，索尼、松下这些，技术壁垒太高了，他们手里握着大把的专利，要是看咱们不顺眼，随便找个借口就能起诉咱们。而且日本消费者对产品质量要求极高，咱们的品牌在日本还没啥知名度，想要让他们认可咱们的产品，很难。”

贾东旭皱了皱眉头，说：“确实是个难题，不过我就不信了，咱们就没有机会？”

“机会还是有的。”市场调研团队负责人接着说，“咱们可以主打‘性价比’，咱们的VCD售价只有日本同类产品的三分之一，这价格优势太明显了。还有，咱们可以推出‘汉字字幕版VCD’，日本有不少华人，这能满足他们的需求。”

贾东旭眼睛一亮，说：“好，这两个机会点抓得好。咱们就从这两个方面入手，打开日本市场。”

渠道建设

要把VCD卖到日本，得先把销售渠道打通。贾东旭亲自带着团队，飞去日本，和日本最大的电器连锁Laox谈合作。

一开始，Laox的负责人对贾东旭他们的产品还有些怀疑。“你们这VCD真有你们说的那么好？我们可不能随便和没把握的产品合作。”

贾东旭不慌不忙，拿出带来的VCD样机，现场演示起来。高清的画面，流畅的播放，还有那些独特的功能，一下子就吸引了Laox负责人的目光。

“怎么样，这产品不错吧？”贾东旭自信地说，“我们还可以在你们店里设立‘VCD体验专区’，让消费者亲自体验一下。”

Laox的负责人考虑了一下，说：“行，看在你们产品确实有亮点的份上，咱们可以合作试试。”

贾东旭心里乐开了花，终于和Laox达成了合作。不仅如此，他还在《朝日新闻》投放广告，主打“中国科技新潮流”。广告一登出来，在日本引起了不小的轰动。

“贾厂长，咱们的广告效果不错，好多人都来咨询VCD的事儿。”负责广告推广的工作人员兴奋地说。

贾东旭笑着说：“好，继续加大宣传力度，让更多的人知道咱们的VCD。”

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