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桑宁在院里逗猫,她看着罗氏着急忙慌,问着,“阿娘,怎么了?”于是也跟在后边朝正屋走。
“屿姐儿,屿姐儿。”罗氏步伐很快,直快步走进正屋叫着苏屿。
苏屿扭头见罗氏竟回来了,很是惊诧,却是见罗氏抓住她的胳膊,欲与她说话,可那话却也是断断续续地一句三喘,简直听不懂在讲什么。
于是苏屿忙放下手中的食盒,轻轻抚着罗氏的后背给她顺气,“婶娘先缓缓,等下再说。”
一路疾走,好不容易缓过来后,罗氏话急嘴快,如倒豆子般说道:“前几天咱俩不是还好奇斜对面的那家胭脂铺为何关门了吗?今天就开张了,却没想到也是开家裁缝铺,那范式就跟咱们一样。”
罗氏一刻不想停歇地讲着一上午的情况,听着她絮絮叨叨,苏屿的眉毛却是慢慢蹙了起来。
那对面的裁缝铺不仅仿照她们衣服分尺码,分档次,而且价格更低两成。
罗氏气愤不已,苏屿闻言也气,但这些都是市场正常竞争,不能说你这样做可以不允许别人这样做。
可对面的款式,和这边刚上新的款式完全重合,那就有些蹊跷了。
不过两天时间,版式微改的地方有时是苏屿自己想的,有时是和罗氏商量着来的,而少量的高档款,更是苏屿自己设计的,独此一份,那就只能说明缝人里有人将样板外泄了。
而那裁缝铺就开在自家斜对面,显然是想公开叫板。
罗氏裁缝铺一上午都无人来,客源全被抢走了,甚至还有之前订过想退的,卫巧儿咬定不退,惹得那客人大闹一场。
闹了不愉快后,那客人口出狂言,辱骂了卫巧儿一通,坐在店门口撒泼,最后没法子只能由罗氏做主给退了。
一上午没生意,罗氏和众人也都几乎打听清楚了,这裁缝铺背后是曹家在出钱出力。
这曹家就是经商发家的,但经商无信无义,看什么赚钱就干什么,在这小镇上已臭名昭著了,经常以不正当手段牟取暴利,以次充好,哄抬物价,还有仿照别人生意范式,以降价薄利多销搞垮生意欲起来的小商户。
就像这次一样。
罗氏叹口气道,“今天我们这边都没人来,都去对面了,我一看不成,就也随着降了两成,谁曾想他们又降一成,我拿不定主意,就是想问你一下,咱们还要不要再把价格降下去点,是不是我们少赚点也比现在卖不出去一个好点。”
“不行。”苏屿果断摇头。
曹氏家底厚,虽比不上县城的大户人家有钱,到底是在这小镇数一数二的富户。
“我们降曹家肯定还会接着降,打价格战争,我们没有足够的资金支撑,亏本卖出必是死路一条。”
曹家知道罗氏裁缝铺亏不起,如果罗氏裁缝铺参与进去,就会有降不完的价格。
苏屿咬牙,树大招风,遇到难缠的对手竞争了,这曹家当真算的准,他宁愿自损八百,也要折损对面一千。
曹氏最想要看到的,就是罗氏裁缝铺经受不了压力破产,而他们正好可以坐收渔翁之利,最后再把价格提上去,由他曹氏一家独大。
苏屿迅速理着思路,可她到底未经过商战,脑子里简直是一团乱麻。
但无论如何,第一件事就是和罗氏赶着牛车出门去裁缝铺,找出那个外泄样板的缝人。
店铺自开张起,陆陆续续招工的缝人,包括罗氏在内,现有六人。
但……
直接问不会有人承认的,甚至会打草惊蛇,令事情更加棘手。想到这层,苏屿迅速拉了罗氏的衣袖,说了自己想法。
刚刚也是被愤怒上头了,不能被情绪支配。
巡视两个裁缝铺,凤禹坊的还是有人流在的,但南草市的果然门可罗雀。
苏屿一到,铺子的几人全都围了上来,似是等她来拿主意。
苏屿只能先强装镇定,先稳住自己。
然后她便让大家先各司其事,不要慌乱,也不再降价,而是保持原价,且承诺真要到破产的那一天,工钱也不会缺大家的。
“我阿兄齐珩大家都知道,他名声在外,今朝秋闱中举在即,而且以后也肯定是要做大官儿的,而我齐家小院就在清水巷的尽头,大家也有去过的,跑得了和尚跑不了庙,我现在在刘府教琴大家也是知道的,工钱不菲,罗氏裁缝铺就算倒闭也不会亏大家工钱,请大家一定相信我。”
她此话话大,不过也必须得先稳定民心,不然前头的事还未想出来对策,后院已失火,两头忙根本无瑕顾及。
可书到用时方恨少,苏屿头疼地按按晴明穴,最近在看的经商书刚看了头,发家史还未读完,现实就摆了她一道。
这几天苏屿的脑子都用在怎么才能让裁缝铺起死回生上了,一家人围在饭桌上面面相觑,显然大家都未有经验。
苏屿看向齐珩,齐珩却一直在看她,直到两人目光相对。
见他目光沉静,表情也无半点愁意,不知他在想什么。
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