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第31章 10分钟谈成的业务（第1页）

汤阳电话也不打，来到童芳的公司。

常州鸿雁旅行社是一个没有门面的小旅行社，只有一间不到20平方米的办公室。

三个全是业务老总，自己管自己，费用大家平摊，也不知道她们是如何认识的。

汤阳居然发现了宝，这个童芳不简单，快刀子，女强人，雷厉风行，气势比部门大姐还大，据说她不鸟大姐，大姐和她认识，但是两人关系一般。

汤阳和她认识也是碰巧，跑旅行社瞎碰，居然发现弄堂里面有家小旅行社。

然后交换名片，很意外的是，这个童芳对汤阳的公司很熟悉，连大姐她也认识，但是对大姐有点不友好，曾经打过交道，强手对碰，不欢而散。

不过对汤阳来说，自己就是个业务员，如果童芳有可能会成为自己的客户，多接触多交流就多机会。

一回生两回热，汤阳就童姐童姐的叫了，也大概知道了童芳的业务状况。

童芳的业务不在常州，她的业务在华金市的康永县。

华金市是赵鹃负责的，赵鹃和汤阳同年进部门的大学生，还是凭关系进公司的。

业务做的很好，做事很仔细，基本上所有的代理社都喜欢她。

喜欢她的原因是这女孩子做事情仔细到只要是她的客人，在出发前，都会给每个客人讲一边外面的注意事项，自费，这一讲没半个小时停不下来。

客人多的话每天加班到很晚，只要是她的客人，旅游是超满意。

她把所有会踫到的问题事无巨细的讲解给客人听，有了预防针。

客人旅游中真出现了问题，客人也理解，汤阳佩服她，但不会学她，她每天都在疯狂中，比总理还忙，没有休息的时间。

下面的旅行社把客人交给她省心，还有团款催的不紧，下面代理社更乐意了。

童芳的客人就是赵鹃负责的市场，赵鹃的口碑打响了知行省常州国际旅行社的名气。

和童芳有业务关系的客户听到知行省常州国际旅行社旅游质做的这么好，就告诉童芳她们也要走这个旅行社。

童芳本来和赵鹃的代理社是竞争的关系，因为康永县大部分旅行社业务是给赵鹃做的。

童芳一个外来者做走的业务是给别的组团社，所以不是赵鹃伙伴，而是竞争的关系。

赵鹃知道有个童芳康永县业务做的不错，童芳更是知道赵鹃是个疯婆子能影响客人出游的选择。

童芳对康永县的客人来讲虽然是外来户，但是她绝对不简单，她和康永县政府的头头脑脑很熟悉，没有搞不定的事。

所以这个童芳能量很大，很少散客，多数团队。

既然客人指定了知行省常州国旅，汤阳的出现也及时的解决了她的困境。

汤阳很省力，因为童芳又精明又能干，直接把行程和价格给汤阳，因为她知道汤阳的价格高，直接拿别人的价格报给汤阳。

团队报价，单团单议，汤阳把行程和价格告诉相对应的计调，然后大姐定夺。

价格都可以做，就是少赚点，汤阳为了获得童芳的好感，故意向计调询价的时候少报了20元，这样对童芳来讲就更实惠了。

汤阳收获的是童芳的信任，汤阳要把这个大客户抓住。

汤阳巳经做了童姐几个旅游团了，童姐自己对常规线路很熟。

如果平时团不多时，所有的团不是她自己带，就是让老公叶京带团。

她们自己也来不及带时，才会不情愿的让汤阳公司派领队，她其实胆心别的领队带不好，还有业务怕被抢走。

“童姐，你好，我来看你了，客人回来怎么样？”

“汤阳，我刚吃了午饭，你就过来了客人回来还好的，就是我让客人不要买东西不要买东西，你看有的客人回来就后悔了，东西在这里。”童芳有些无奈。

“童姐，你这话是私下里和客人说的吧？不然导游知道肯定向地接社老板告状了。”

“这个还要你说呀？价格那么便宜，被导游知道我还回的来？不过，东西你带走，真麻烦！”

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