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第21章 商业模式（第1页）

“华盛会有被孤立的危机。”乔弘文的语气略显凝重，顿了顿，又补充说道：“如果我们颠覆并重塑了一个行业，等于我们动了一整个产业的蛋糕，那么业内的老牌巨头们会并携一致，襁褓中的华盛要对抗的是一个无比庞大的巨人啊，加上又拒绝了资本，那将会意味着华盛的身边只有敌人，而没有一个盟友，我们将孤军奋战、孤立无援。”

显然，乔弘文已然预感到了华盛潜在的巨大危机。

“不，华盛有盟友，也有后盾。”黎川摇头说道：“华盛的盟友是那些千千万万的弱势的独立电影人，制片商不给他们施展才华的舞台，但华盛可以，所以他们当然会倒向我们，有了他们就有了海量内容制造，有了丰富的内容，就能得到用户，消费者就是华盛最最坚实的后盾。”

“别人给我们使绊子你是阻止不了的，那就埋头干自己的事情就是了，华盛只需要明白，只要有一个电影人在传统影视制片商手里拉不到投资，拍不了电影，他就一定是花生网视频作者的潜在群体和拥护者，是我们的盟友，阻挡华盛的巨人，它的能量再大能阻挡的了千千万万独立电影人吗？不能，因为它给不了独立电影人想要的，而华盛可以给他们每一个电影人实现心中的影视梦想。”

乔弘文点点头，道：“明白了。”

“不过，你的担忧不无道理，华盛的公关部门要时刻准备好。”

“没问题。”

“黎董，我这里有个不成熟的想法，与你商量一下，”乔弘文说道。

“请说。”

“关于花生网。”乔弘文沉吟了片刻，道：“花生网不同于传统的流媒体在线视频网站，所以应该要有新的运营模式，我们不融资，所以没钱，进购不了多少内容，而网站不能没有内容，而且必须内容丰富，我们必须要做好与整个行业为敌的心理准备，对方肯定不会卖内容给我华盛，所以只能利用低成本的内容制造优势，进行高效量产！”

“继续详说。”黎川饶有兴趣，好奇心起。

“花生网强大之处便是相当于一个造梦基地，极大的降低了影视内容的制作门槛和成本，那么不愁没有新内容。我们可以参考网络文学网站的成熟的运营模式。”

“接着说！”黎川眼前一亮，道，真是心有灵犀啊，想到一块去了。

“我们虽然将影视内容的制作门槛和成本极大的降低了，但仍旧远高于小说内容的制作门槛和成本，一部影视作品的催生，背后肯定会涉及一个团队，毕竟全才形的导演并不多，而且精力有限，以后花生网的视频作者号的背后是一个运营团队进行操作运营是主流趋势。”

“这些是次要的，花生网的主打内容和侧重点在于长篇巨制来提供用户黏性，在内容与消费者之间的关系上，采用内容收费，比如在花生网内部设立一个虚拟点券，就像一部网络小说一样，一部作品的前部分免费，后部分则需要充值点券，消耗点券才能观看独家正版内容。”

“网络小说的那一套成熟的盈利模式，花生网完全可以复制照搬，并且肯定能够盈利。”

“花生网与视频内容的制作者可以采取分成收益或者网站买断的签约形式，就跟黎董你说的那样，网站拿三成，制作方拿走七成，这是在花生网内部，作品的网络播放权必须在花生网独家放映。”

“非签约的内容作品就按照黎董之前的用户协议条款策略，其所产生总收益，内售花生网抽7%，外售抽30%并且拥有优先购置权，卖给竞争对手抽75%。”

“总体来讲，花生网只要内容充实起来，盈利点有很多，还可以搞一个打赏机制出来。”

黎川听了连连点头：“乔哥，商业模式这一块你亲自抓，以网络小说盈利模式为参考模板尽快搞出一套成熟的盈利机制、签约审核机制等。”

“没问题！”

这套运营机制一上线，传统的制片商就是全世界的电影制作公司加起来的内容产出比，也完全无法与花生网抗衡，可以预见的未来是，花生网那高产的内容生成效率，审核部门不增加人手或与时俱进的改制铁定应付不过来，或许将会因此将网剧彻底独立出一个部门来成立专门的审核机制来应对将来海量的送审作品。

黎川在公司待了一段时间准备返校，本来可以提前走的，但门外守了太多的记者，最后华盛科技死活不接受任何采访，也只好无奈的先后离去。

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