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第163章 皖省林家（第2页）

叶小霜一惊，她打量一眼林杨等人，见他们个个都是打扮朴实，从外表上看一点也不像是有钱人，但人家一出手，便要买下一整排小院，一整排小院可是有25间，25间啦，七十多万呢，这年月，能一口气拿出这么多钱的可真的不多呀！

想到此处，叶小霜笑着说道：“当然能优惠，就是看着周姐姐您的面子，我也要给一个优惠价才行，就是吧，我想和诸位再确认一下，你们真的要买下一整排小院吗？”

周思武没有回答，而是径直看向林杨。

林杨摸了摸鼻子，认真地对叶小霜说道：“是真的，我们不仅是给我们自己买，我们还得替村子里的其他人买，当然，我们买小院的前提是价格合适，只有价格合适了，我们的交易才能达成，叶老板，您说是不是这个理儿？”

叶小霜在心里啧啧两声，面上却笑着问他道：“是这个理儿，那您说，什么样的价格才叫合适呢？”

林杨竖起两根手指，说道：“两万一套，50万一排，如果您同意，这交易我今天便能拍板！”

叶小霜扯了扯嘴角，没有作声。

周思武看一眼她的神色，小声对林杨说道：“别这样还价，买卖做不成也不要得罪人，她的背景有些深，你们如果真的想在花镇发展的话，便拿一点诚意出来！”

林杨听了周思武的话后，他在心里吃了一惊，但好在他反应快，他立刻又竖起一根小拇指，对叶小霜说道：“叶老板，是我刚刚唐突了，我重新出个价吧，2万6一套，65万一排，这个价已经是我的诚意价了，您看这交易能不能做，能做您就点个头，不能做咱们也交个朋友，可以吗？”

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叶小霜笑着点一下头，说道：“您这个朋友我交了，我也表示一下我的诚意吧，我再给您少3万，62万一排，但我有个特殊的要求，您必须得答应我才行！”

林杨挑一下眉头，问她道：“什么特殊的要求？”

叶小霜认真地对他说道：“从你们买下那排小院开始，到之后的五年里，你们都只能做鞋子的买卖，不能做其他的营生，这便是我的要求，你们要是同意，咱们便把这一条写进合同里，然后，咱们的买卖就算是真正地达成了！”

林杨吃了一惊，他问叶小霜道：“您为什么这么要求呢？”

叶小霜对他解释道：“因为我想把避风12巷打造成品类专一品质至上的商业街，品质肯定不用我多说，但品类专一我就得和您解释一下了，所谓的品类专一，就是只专经专营一个品类，比如鞋子，你们可以经营男鞋女鞋童鞋，或者是皮鞋运动鞋解放鞋，但你们却不能在经营鞋子的同时经营服装，因为服装不是您的强项，你们在短时间里也不可能把它变成强项，这就是我要约束你们五年的原因，等五年过后，市场成熟了，你们的鞋子生意也经历过洗礼了，该出头的出头了，该淘汰的也淘汰了，到时候你们想加入别的品类，或者做别的营生，我便不予干涉了！”

林杨听了叶小霜的话后，沉默着没有作声。

叶小霜看他一眼，接着对他说道：“其实，你们的鞋子如果质量过硬的话，是可以走品牌路线的，这年月的人们虽然不注重品牌，但三年五年之后，人们的品牌意识便会逐渐地提起来，到那时候，有品牌的走高中端路线赚大钱，没品牌的走平民路线赚小钱，你们是想赚大钱还是赚小钱，就看你们这时候够不够果决够不够勇敢了！”

叶小霜的话在八十年代来说是相当前卫的，但林杨这个人很不简单，他想了想后，对他的同乡说道：“我决定听取叶老板的意见，你们呢？”

在场的同乡异口同声地回答他道：“我们听你的！”

林杨轻嗯一声，对叶小霜说道：“我想和您做这笔交易，那25间小院我们全要了！”

于是，双方在周思武的见证下，签下了合同且交了定金。

第二天一早，林玉娥约叶小霜见面。

叶小霜笑着对守村人说道：“爹，福省的林家人沉不住气了！”

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