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第14章（第1页）

卫妈妈自然肯，能少走路谁不愿意，更别说牛家俩人是她的相识，若是这会差事做的好，以夫人疼大姑娘的模样看，将来说不得就要长雇轿子，那可是长久生意。

她答应着就把人叫来，叮嘱道：「这回我们小姐出门，你们两个可盯着些，别糊里糊涂的只顾轿子。」

牛大拍着胸脯应承：「婶子放心，我们两绝不叫小姐跑了。」

「呸呸呸。」卫妈妈裙底伸出脚来猛踹牛大好腿，「什么叫跑了？你，你，算了，你们两还是别说话了，管好那张嘴吧。」

宋沂在轿子里听着都好笑，真是人如其名的老实头，这样也好，她不怕底下人是笨的，就怕那狡诈似鬼的，想着法盯着她的一举一动去讨好她娘。

卫妈妈这一走，宋沂的自主能动性就更强了，等到轿子抬起，她便指挥着牛大牛二换个方向，往高井巷子里边走，不从街上过去，那样碰见的人少些，省得被人背地里嚼咕。

等着轿子抬到巷尾小叶杂货铺时，宋沂便叫他们落了轿，叫过那伙计来像是往常一样挑拣东西，选过好几样才询问他道：「惊蛰过了蛇虫渐多，我想挑些好香放屋里熏着，你可知道城里哪些铺子卖的好料，不会看我年幼就哄人么。」

那伙计少有能跟官宦小姐们搭话的机会，纵使隔着轿帘听着声音年轻，可那也是小姐呀，他活三辈子都搭不着的贵人，这会哪能不殷勤，忙弯着腰道：「小姐这话问我就问对人了，县里城里城外，哪家铺子我不知道呢。像是土地庙边上的百花香，半边街上的殷记香烛铺，货市街的生药铺，青石街的香料铺都算公道。」

「哦，对了，」伙计犹豫片刻，最后还是指了指边上，「这一家郑记香材铺也卖薰香，他家掌柜虽然年轻，但料子倒没有羼假，小姐也可以去看看，他娘子也在铺里，您只管叫她出来就行。」

稀奇稀奇，宋沂还以为像那天伙计幸灾乐祸的态度，只怕不会介绍这一家，现在想想，倒还是有些人情味。

她仗着轿子外的伙计没看见，自己倒出荷包，从里面挑挑拣拣，找出了块最小的黄豆大小碎银，用帕子包着手从帘内倒给他，「倒要谢你这番介绍。」

伙计说的一共五家，她便想每家都问一问价格，看一看态度，提前做个调查，按着牛大的距离介绍，从青石街起转一圈直到土地庙止，一路问了三家，家家都很热情，即使宋沂一样没买，伙计也恭恭敬敬说了一遍价格，站在门外送她离去。

「先前我听外头口里常骂这些铺子势利，去了倒还蛮和气。」宋沂状似无意的感慨了一句，牛大咳嗽了两声，忍不住闷声道：「小姐，你坐着轿哩，他们一看就知道您有银子，怎么不殷勤。」

轿子一坐就要好几十文，顶人一整天的工钱了，谁愿意没事闲坐这个玩。

很好，又是一个提醒，宋沂完善着自己的计划。

多亏了挨着运河的缘故，延清县的香料倒没有两京那样昂贵，像是寻常的复合香，例如茉莉梅花等，一斤也只要二两；冰片，麝香之类价格贵些，一斤六至八两也能买到；像乌木降真香就贵多了，一斤足要二十多两官银，且数量稀少，便是大店也没有几斤馀量，若要还得先写文书预定，他们好去府城那边调配。

毕竟县城挨着府城，就过两道门的距离，若是城内有什么需求，跑一趟府城就是了，何苦在县里要货，既然如此，备那些贵料子何苦来，空放着还容易走气亏损，不如低价香料买的人多。

宋沂转了一圈才回至高井巷子，那郑记铺子里的掌柜夫妻今日倒没有争执，只是店铺门前越加冷清，人来人往都不往那里头去，牛大过去喊人时，郑掌柜都有些没反应过来，头也不抬以为是来打听路的。还是他娘子率先反应，瞪了人一眼自己跑将出来，气也没喘匀的就在帘外笑道：「小姐要买什么香？」

「你这店里有什么香？我有心想定一批好送人，却怕你这里量不足，耽搁了我的事。」

「瞧您这话说的，」郑掌柜娘子听得心花怒放，连忙道：「有，有，您放心。」她一边说一边朝里头喊话，「郑老二，快将帐簿拿出来，我好回小姐话的。」

真是奇怪，按价格她这边与那庙旁两家店铺差不齐，香料看着也和那几个伙计捧出来的差不多，怎么就没有生意？

宋沂现在是大客户，她把话一问，郑家夫妻岂有不回的，只是面色有些僵硬，「许是我们俩年轻，先前叔父做的客人放心不过，所以……」

不用再往下说，宋沂全明白了，普通人家没事儿熏什么香呢，就连她家不也没钱买吗，就是香，顶多也就去货郎亦或是杂货铺里买散的，偶尔才狠心去正经店里买一二钱。

香材铺子要是靠她们恐怕就要饿死了，真正能撑住生意的是大批量长期稳定的客户，像地主乡绅家里，商户花娘屋中，新换了铺子掌柜，少了这些客人，当然影响生意。

照这样看，郑掌柜上头确实没人，但凡他能巴结个文书衙头，也不至于这样被人小瞧。

却不知人品如何，有没有这个胆识。

宋沂也不点头，只道：「既然如此，那我回去想想。」

掌柜娘子见又没做成生意，脸色当即垮了下来，郑掌柜倒强些，他这段日子吃够了冷消息，「也好也好，您去其他店里瞧瞧。」

杂货铺里的伙计站在门内往外看去，也有些可惜，真是的，给了机会也不中用，恐怕真要挂牌子走人喽，啧，可惜了他家娘子那一手好厨艺。

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