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第136章 于永斌的谋划（第1页）

在这间不算宽敞但光线充足的铸造厂接待室内，一种微妙的气氛正在悄然蔓延开来。这里既有着几分融洽和谐，同时又充盈着满满的期待之情。

江春生、李志超、于永斌和李大鹏这四个不同年龄、不同职业风格迥异的男子，正分别落座在接待室几组单人沙发的两侧。

江春生的身旁端坐着神色沉静如水的李志超，他身着一件简约却不失时尚感的黑色拉链衫，领口微微敞开，露出里面灰白色的羊毛衫衣领，整个人散发出一种内敛的气息。

而在另一侧，李大鹏则以一种略显随意的姿势斜靠在沙发背上。他身上依然穿着早上那套灰色的工装服，虽然看似平凡无奇，但穿在他身上却恰到好处地凸显出了他工人般所特有的质朴与坚毅气质。

再看于永斌，他身穿着一套剪裁得体的藏青色商务套装，内搭一件紫红色Ｖ字领羊毛衫，领口露出洁白如雪的衬衫衣领，领口系着一条深蓝色的领带。这身装扮使得他看上去格外干练利落，举手投足间都透露出一股职场精英的风范。

为了能够充分彰显对于此次会面的高度重视，以及向大家传递出亲切友好之意，李大鹏一反常态，并未传唤厂里的下属员工前来提供相关服务，而是亲自上阵，为在座众人斟茶倒水。伴随着那一缕缕热气袅袅升腾起来，整个接待室似乎也被这股温暖祥和的气息所笼罩，愈发弥漫起一股令人倍感温馨融洽的美好氛围来。

“江老弟啊！就在刚才你还没来的时候，于总可是给我带来了天大的好消息！”李大鹏那张原本就红光满面的脸庞，此刻更是因为难以抑制住内心的激动与兴奋而显得神采奕奕，他迫不及待地开口说道：“于总在前天又成功地在松江市签下了一份订单！这订货方可是当地政府旗下的一家房产公司，数量很大呐！”

趁着李大鹏稍微停顿端杯喝茶之时，于永斌接着话题插言道：“——一但成为了他们的合格供应商，与他们今后的业务就水到渠成了。——还有另外一家房产公司，目前也正在洽谈中，也是松江市的，如果不出意外的话，这个月底之前就能把合同签订下来啦。这一单的数量同样也是相当可观！”

“恭喜你们啦！”江春生满脸笑容，语气真挚地说道。

坐在一旁的李大鹏看向于永斌，乐呵呵地说：“于总啊！咱们之间的合作是越来越顺风顺水啦！”

于永斌点了点头赞同地回应道：“是的！只要我们齐心协力共同努力，将来必定能创造出更大的业绩！李厂长啊！眼下当务之急是你这边的生产能力，得赶紧提升上来才行呐。这是我最担心的。现在扩建所需的资金，落实得怎么样啦？”

李大鹏稍作思考后回答道：“申请贷款十万的计划已经报上去了。这事马区长正在协调。你这次给的订单可真是太及时啦！我周一再亲自跑一趟区里，找马区长催促催促，顺便把这份订单拿给他过目，这样一来，力度会大很多。相信款项最迟下个月中旬能下来。”说完这，李大鹏似乎想起了什么重要的事情，紧接着又补充说：“对了，新设备方面我都已经联系妥当了，就等着资金一到位，设备立马就能运进厂。还有厂区的扩建规划方案目前正在加紧制定当中，预计下周二就能完成。按照我定的计划，最迟到今年六月初，完成工厂的扩建，实现开炉投产！”

于永斌微微颔首，表示认同，说道：“从时间上来看，如果六月初能顺利投产，供货能够赶得上他们的工程进度。但不能再迟了。”

“放心吧！我计划的时间是有富余的。搞铸造，我好歹也干了20来年了。”李大鹏一副成竹在胸的姿态。

“这就好！李厂长啊！实际上呢，此次前来找你当面沟通，除了要与你交流有关业务推进的情况之外，另外还有两件重要的事情想要和你一起商议探讨一下。”

李大鹏目光直直地盯着于永斌，神情专注的询问道：“哦？是什么事情呢？”

于永斌稍稍整理了一下思绪，然后有条不紊地阐述起来：“其中一件事便是关于治江铸造厂这个厂名。依我之见，这个名字并不怎么合适，缺乏足够的专业性。如今的市场形势已经发生了显着的变化呀！消费者越来越注重专业化的厂家去从事专业化的生产，并制造出专业化的产品。如此一来，我们的销售工作也将会变得更为顺畅。毕竟‘铸造厂’这个称谓，显得过于宽泛、笼统了些。所以呢，我的建议是将其更改为类似于‘铸管厂’之类具有更强专业性的名称，亦或是其他更能突出专业特色的名号。”

李大鹏听完之后，表情凝重地点了点头，回应道：“嗯……你提出的这个意见确实值得深思熟虑。你这一说我也有同感。正好明天周一，我去马区长那里，把这个想法也一起详细地汇报一下。”他的语气十分慎重，显然对于这件事情十分重视。

于永斌露出一抹淡淡的笑容，缓声道：“另外呀！等到你的工厂扩建完成，我会在松江市设立一家专业销售铸铁管材管件的分公司。到时候，我希望与你签署一份区域独家代理的协议。也就是说，由我的分公司专门负责在松江市销售你的产品，并承担起当地的业务开拓以及客户关系维护等工作。如此一来，不仅能够更有效地扩大影响占领市场，而且更有助于咱们双方长久的协同发展！李厂长！你看呢？”

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江春生闻听于永斌这番话语，内心不禁为之一震，他侧头看了一眼身旁的李志超，脑海里瞬间浮现出的第一个念头便是：眼前这位于永斌，可绝非寻常人所拥有的那种普通商业思维呐！能想出这样的点子，可不是一般的头脑能想出来的。他在谋划长远利益。

李大鹏听完后，十分震惊的看着于永斌。本来他知道在座的都不抽烟，所以他一直也克制着不抽，但现在他忍不住了，不知不觉的从衣服口袋里摸出香烟，抽出一支点燃后深深的吸了几口。

随后他稍作沉思，然后开口求证道：“所谓的区域性代理，意思应该就是仅局限于松江市区范围内吧？”

于永斌郑重地点了点头，一脸诚恳之色地回应道：“没错！现阶段以我的能力而言，如果把区域范围划得过大，会力不从心。毕竟咱们都是好朋友嘛，我可不能好高骛远的坑害了你呢？”

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