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第139章 带陈程去新会（第2页）

业务主管姓梁，也是刚刚午睡起来，坐下之后还打起了哈欠，他听到一凡是来订材料的，态度明显好了起来。

一凡说，去年曾跟着东成的司机麦应龙来过，熟悉路，所以也就没先打电话。

梁先生说，无所谓，欢迎一凡他们来公司看看。

一凡拿出闭门器中的两个配件，说，原来东成在这里生产过材料，自己要的就是这两种铜材，问他现在的价格是多少钱一吨。

梁先生把价格报给一凡。

一凡对他说：“梁先生，价格方面我也不想再谈，就是生产时间帮忙抓紧一点，五天帮我把材料送到公司，货款全部结清。”

梁先生说，这个没有问题，两家公司是第一次合作，按照规矩得先付预付款。

一凡答应他先付十万块钱预付款，要两家签一份协议，把细节方面写入协议里。

梁先生叫业务部的文员把协议拟好，几人坐在业务室聊天。

梁先生仔细看了一凡一眼，好像想起了什么，说：“张总，你原来不是在东成的材料仓库上过班吗？”

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一凡笑了笑说：“是的，那时打交道的是你们公司的其他人和你们的司机，梁先生确实有点面生。”

梁先生说：“我主管销售，出外比较少，但曾经来过东成公司跟财务一起对过账。”

一凡知道他那次对账的事，那次对账，梁丽雅还和麦应龙吵了一次口，数量不多，前前后后几十次的进出材料，每次重量都有点误差，但不大，两家公司的数量也就相差二三十公斤，这相当正常，但梁丽雅只认自己的磅数，直接闹到了孟总那里。

一凡说：“不好意思，那时手下的人太认真了，尤其是女人，不想有什么差疵，请你理解。”

梁先生说：“这个误差很正常的，是属于允许误差，我们也希望跟客户们长期合作，也不会在短斤少两里做文章。”

后来梁先生谈到两家可不可以进一步的合作，把一凡公司要用到的材料分给他们公司生产，反正模具也是现成的，也可以送货上门。

一凡说，如果梁先生真有诚意合作，不妨把价格降一点，让大家都有钱赚。

梁先生听到一凡的话，以为是一凡想在材料之中得回扣，他说，他有权让出三个点给一凡。

一凡知道他是误会了自己，说，谢谢梁先生，如果在现有价格上能降六个点，大家合作的机会会很大，但这六个点不是给我，而是直接写进材料结算单里。

梁先生有点为难，说，这个还有待自己跟老板商量。

一凡见两人谈不下去，干脆也就不谈，说：“梁先生，等生产完这批材料之后再坐下来慢慢谈。”

待他办公室文员拟好协议，一凡认真看过觉得没什么之后，双方在协议上盖章签字，陈程把现金点给他，他们开了一张收据。

把这件事办好之后，已经是四点多，两人向他们辞行，梁先生把两人送到停车位，握着一凡的手说，希望给两人合作机会，也一定按质按量完成公司的订单，做出彼此满意的产品。

一凡和陈程两人返回中山小榄，将车子停好之后，去看菊花展。

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