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第169章（第1页）

何辛想起在乘风书店时看到的场景，颇有几分纳闷：

「一开始我?以为，书店生意难做，是因为大家现在都不看书不买书了?，但是当乘风书店清仓卖书时，怎么又有那么多人来抢着买书呢？」

「所以现实?里，还是有不少人愿意看书的吧？那为什么书店还这么容易倒闭呢？」

周祺作为阅读爱好者，倒不觉得奇怪，解释道：

「现在有看书习惯的，还是学生或者年轻人居多，经济实?力有限，再加上现在实?体?书越来越贵，很多人要?么去图书馆借阅，要?么直接投向电子书的怀抱了?，纸质也就不像过去那么好卖。」

「还有一部分购书主?力是以收藏为目的的读者，这些?人更注重书的市场价值，对书的价格比较敏感，只要?能在网上买到价格更低的书，就不会?去书店购书。」

但何辛还是没被说服，质疑道：

「但是，那些?说自己没钱的人，倒是每天都能点一杯很贵的奶茶或者咖啡呢，那么，少喝几杯咖啡，不就能买几本书了?么。」

周祺一时被她问?住，有些?哑口无言。

「之所以会?出现这个?现象，与人的消费心理有关。」

锺敏不知什么时候过来了?，插话道：

「很多人不买书，并不是因为书真的贵到买不起，而是因为他们没有给书预留一个?消费预期。」

「即使?一本书售价二十多块，和一杯奶茶的价格差不多，消费者也会?更倾向于买奶茶。因为奶茶对他们来说，是一种有心理预算的消费，他们愿意花这个?钱，而书却不是。」

见何辛和周祺的目光都看了?过来，锺敏就继续解释道：

「就像那些?视频会?员，一个?月不过才二三十块，为什么很多人宁愿找朋友借，也不愿意自己充会?员呢？」

「消费习惯是很难改变的，在习惯看免费视频的人的认知里，看视频就不应该花钱，他的心理消费帐户，也没有给看视频预留哪怕一毛钱的预算，就算视频会?员只要?几块钱，也不愿意支付……」

锺敏说得通俗易懂，何辛很快就明白?了?：

「啊我?知道了?！」

「现在免费的电子书那么多，线下又有图书馆，免费看书的渠道那么多，消费者就会?觉得，既然不花钱买书也能阅读，那还花这个?钱干啥呢？这样一来，实?体?书店的生意也就难做了?。」

「没错，这也是很多书店兼卖咖啡的原因。」

锺敏继续说道：

「还有个?很残酷的现象，那就是——」

「由于书店天然的文化属性，人们会?下意识地把书店当成公?益机构，而不是商业机构。一个?充斥着高雅文化的地方，怎么能想要?盈利呢？似乎开书店本身就已经获得了?情怀，而不该再想着赚钱了?……」

锺敏细细分析完，轻轻瞥了?一眼?何辛，提醒道：

「毛毛，你可?别想不开要?去开书店，虽然你的钱是大风刮来的，但也不会?再刮来第二次了?，珍惜吧，别乱造。」

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