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第49章 路漫漫其修远兮吾将上下而求索三十六（第1页）

创业艰难困苦多，一片心血付东流；轻信盲目瞎折腾，伤痕累累酿苦果！

跌跌撞撞跌倒了，揉揉伤痛舔舔伤口爬起来再出发！我是打不死的小强吗？不知道！

创业失败了而且背负上了巨额债务，怎么办？本就贫困的家庭更是雪上加霜，但我不敢告诉家人，因为他们肯定承担不起打击！只能我一个人来扛……

只要还活着就要去为活着而奋斗不止，这也是人类能向前发展延续的天性！

我没有就此趴下一蹶不振，而是顽强的寻找目标再出发！

创业是创不成了，只能寻求一个职业来疗伤养性积蓄力量，为了自己的活着也为了家庭亲人！

刚好有保险公司在招聘业务人员，我去面试成功入选，进入了新人培训学习……

一星期后上岗跑业务了，由老的业务骨干带着自己边跑边实习，从底层业务员做起没有底薪工资，全靠业务提成；公司有固定办公场所，经理有办公室，主管有主管室，而业务员就在大厅有好多长条会议桌椅，可供学习业务和交流接待客户！

我加盟的是太平洋寿险公司，总部就是在上海，我们安东公司刚开始是办事处性质，支公司还在申请中……

安东业务总负责是杨姓经理，看上去很精神精明，能说会道亲和力也不错！不是我们本地人是南方人……

杨经理业务能力很强，对我们下面的业务员也很关心，有人谈到了意向性单子他会亲自去陪访跟进，直到促成保单签约成功！我们新人为了能拿到前期的新人奖励，往往是先选择家庭成员中人投保，投保小孩子的多因为年龄小保费少保额高！也有选择投保父母亲的或保自己的，根据自家的经济条件和实际情况来选择的。我也选择了为儿子投保了第一份保单…

另外领导讲外出去展业拿着自己家人保单说服力强，人家容易相信展业成功率高！事实也是这样的，因为生活中要想向别人推销东西，对方肯定会问你自己购买消费了吗？俗话说:己所不欲勿施于人！道理就是这样的。

随着业务的逐渐熟悉和业务能力的提升，加上勤奋努力天天背着业务专家包外出展业，从刚开始的要老人陪伴到后来两人一组展业，现在大家都能放单飞了！我也能单飞展业了……

当支公司被批准成立的时候，我们都成熟了，其中有几个骨干包括我被晋升成了主管即最底层的主任。和我一起晋升的有:高镇的建兰女士，港镇的亚洲，大冬的新龙，易兴的利斌，城区的金红女士，县医院的耀梅加上我首尖！全县业务员也达到了几十人的小规模，受到了市公司的表彰，我们主管也有了每个月几百元的管理津贴了！

支公司成立后就计划开辟下面乡镇职场了！原则上一个职场负责管辖周边几个乡镇，包括招聘业务员和保险业务拓展。职场租赁一个办公活动场所，一个主管办公室和大职场活动厅，每个职场设一个主任主管具体负责职场事务！

这样的话我们几个新晋升上来的主任就被公司委派负责筹建职场了！

高镇职场建兰负责，港镇亚洲负责，易新利斌负责，大冬新龙负责，城区金红负责，那神马就是我首尖负责了！从此职场团队之间激烈的互相竞争也开始了！

我也满满的复活了！从创业失败的阴影中走出来了，正昂首挺胸的在保险事业舞台上大显身手……

首先是增员发展队伍，只有扩大团队才能增加业务量，也才能拿到更加丰厚的奖金和管理津贴！这也是当时从事保险的秘诀！也是上面公司领导的要求任务！

我的增员速度比较快，当时远远领先于其他的职场，受到了市县领导的表彰！

我增员的目标是瞄准各村的村干部，其中以村会计为主；因为村干部在当地有影响力有人脉，知道本村各个家庭的基本情况尤其是经济收入状况；另外他们再增员发展会很快！

当时我的职场团队骨干中有十几个村干部好几个村会计。而我的团队发展触角延伸到十几个乡镇，有的触角都延伸到其他的职场范围了……引起了其他主管的反感！我只能通过县公司杨总配合和被触及到的职场主任交流沟通，也放任允许他们来我的职场范围内扩展增员，互相包容互相帮助互利互惠！并请他们吃饭喝酒赔罪……

杨总也配合劝说:大家都是为了一个目标，为了太平洋保险在安东大发展……

因为当时每个县都有好多家保险公司，互相竞争很激烈！尤其是老牌寿险公司中国人寿，人家原来是寿险国字号老大，原来每个县只有中国人寿独一家，相当牛逼哄哄的，树大根深霸占着全县保险市场！

我们后来的保险公司来到了安东是从人家人寿保险公司虎口夺食，可想而知市场竞争是多么的激烈了！

另外还有财大气粗的平安保险来的也比我们太平洋早；还有正在准备进入的几个保险公司……

所以上面领导对我们下面的发展也没有严格规定死了！宗旨就是快速发展抢占市场扩大团队人员才能源源不断上保费！

这样的话杨总当然是尽量的和稀泥，让大家抱团取暖去和其他公司竞争！

我高峰期的团队达到一百七八十人！但保费不是很高，因为都是小保单多，那时候农村人还是很穷，手里没有多少余钱！年轻人都外出打工了，只有到年根回来才能有大单产生……

但在我的职场也被我发掘培养了几个展业高手，例如其中的一个叫志军的业务员，他的职业是理发师和吹鼓手，有好多小徒弟和自己的吹鼓手队伍，他两口子都非常精明，很会挌笼人，特别是他的家属华兰更是属于农村的见人说人话见鬼说鬼话那种做人做事高手！所以他们的保单出单率非常高，说白了他们只认钱为了多拿佣金！反正后续服务由公司和我们职场了……

展业高手还有几个村干部尤其是村全计出单量也多！

这些展业高手有个特点就是做单子不增员，多赚佣金是目的不想增员带团队怕麻烦！

说实话当时我对保险的敬业是全心全意的！当然投入也相当大！虽然职场有补贴但根本就不够花费的，不够就拿出我的管理津贴来粘合团住团队！保险队伍不好带不好管理这是事实！如果不大气大方去服务去付出，是巩固不住人的更留不住骨干！

可以说当时的我是全力以赴呕心沥血一心扑在保险事业上……

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