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第9章 化解矛盾营造良好氛围（第1页）

经历了谣言和违规风波，苏然和赵刚的“新奇玩具坊”终于重回正轨，生意愈发红火。在集市里，他们的摊位前总是围满了顾客，欢声笑语不断。但苏然心里清楚，集市里同行间的竞争关系依旧紧张，若不彻底化解矛盾，未来还可能会有新的危机。

一天傍晚，集市即将收摊，苏然叫住准备离开的赵刚，神情凝重地说：“赵刚，咱们不能只图自己生意好，集市里其他同行对咱们还是有意见，得想办法缓和缓和。”赵刚挠挠头，有些疑惑：“咱们都被他们害成那样了，还怎么缓和啊？”苏然语重心长地说：“大家都是为了生计，之前的事可能是一时糊涂。咱们主动示好，说不定能化干戈为玉帛。”

第二天，苏然和赵刚带着精心准备的礼物，来到几家曾参与恶意竞争的玩具摊前。首先到的是王麻子的摊位，此时的王麻子因为之前的处罚，生意一落千丈，正垂头丧气地整理货物。

看到苏然和赵刚走来，王麻子有些紧张，以为他们是来兴师问罪的。“你们……你们来干啥？”王麻子结结巴巴地问。

苏然微笑着递上礼物：“王大哥，别紧张。之前的事都过去了，咱们都是集市里的同行，以后还得相互照应。这是我们一点心意，希望您别嫌弃。”

王麻子愣住了，他没想到苏然会以德报怨。接过礼物，他的脸涨得通红，羞愧地说：“我……我之前对不住你们，真没想到你们还能这样。”

苏然诚恳地说：“王大哥，过去的就别提了。咱们都是为了生活，以后一起把集市的生意做好才是最重要的。我还想跟您分享些经营的想法，说不定对您生意有帮助。”

接着，苏然把自己在摊位布置、玩具创新和客户服务方面的经验毫无保留地告诉了王麻子。王麻子听得入神，不时点头，心中对苏然的敬佩之情油然而生。

离开王麻子的摊位后，苏然和赵刚又走访了其他几家同行。每到一处，他们都送上礼物，真诚交流。一开始，有些摊贩还心存戒备，但在苏然的真诚感染下，大家都放下了敌意。

然而，并不是所有人都能轻易接受。有个叫李二的摊贩，性格固执，一直认为是苏然抢了他的生意。当苏然和赵刚来到他的摊位时，他直接黑着脸说：“我不需要你们的礼物，也不想听你们说什么。”

赵刚有些生气：“我们好心来化解矛盾，你怎么这样？”苏然连忙拦住赵刚，耐心地对李二说：“李大哥，我知道您对我们有意见。但咱们都是在这集市讨生活，要是一直这么僵持下去，对谁都没好处。您就给我们个机会，听我们说几句。”

在苏然的坚持下，李二勉强听了他们的话。苏然详细介绍了自己的创业初衷，以及对集市未来发展的期望。他表示，愿意和大家一起合作，共同把市场做大。

李二听后，态度有所缓和，但还是有些犹豫：“你们说的这些，真能行吗？”苏然笑着说：“李大哥，咱们可以试试。比如咱们可以联合起来，一起去进购材料，这样能拿到更低的价格，降低成本。再一起策划一些促销活动，吸引更多顾客。”

李二沉思片刻，终于点头：“行，那我就信你们一回。”

为了进一步促进同行间的交流与合作，苏然提议在集市里举办一场“玩具交流大会”。他和赵刚挨家挨户地邀请摊贩们参加，向他们说明大会的目的和意义。

交流大会当天，集市里的玩具摊贩们齐聚一堂。苏然站在台上，热情洋溢地说：“各位同行，今天咱们聚在这里，是为了一起把玩具生意做得更好。大家可以分享自己的经验、创意，相互学习，共同进步。”

在交流会上，大家积极发言，分享自己在玩具制作、销售等方面的心得。王麻子也站起来，分享了苏然教给他的摊位布置技巧，以及这些技巧给他生意带来的变化。

李二则提出了一个关于联合采购的详细方案，得到了大家的一致认可。大家还共同讨论了如何应对市场变化、如何满足顾客需求等问题，现场气氛热烈而融洽。

在交流过程中，苏然发现，每个摊贩都有自己独特的优势和创意。他提议大家可以相互合作，整合资源，推出一些联名款的玩具。这个提议得到了大家的响应，很快，几个摊贩就凑在一起，开始讨论联名款玩具的设计和制作。

经过一天的交流，集市里的玩具摊贩们达成了多项合作意向。大家纷纷表示，以后要摒弃前嫌，共同努力，把集市的玩具生意做大做强。

看着热闹的会场，苏然和赵刚心中充满了成就感。赵刚感慨地说：“真没想到，咱们能把大家聚在一起，还能让大家这么团结。”苏然笑着说：“这就是团结的力量。只要大家心往一处想，劲往一处使，没有什么困难是克服不了的。”

交流大会结束后，集市里的氛围发生了翻天覆地的变化。同行间的竞争变得更加良性，大家相互学习、相互帮助。遇到问题时，不再是相互指责，而是共同商量解决办法。

在这种良好的氛围下，整个集市的玩具生意都有了显着的提升。不仅吸引了更多本地的顾客，还吸引了周边城镇的人前来购买。苏然和赵刚的“新奇玩具坊”也因为在化解矛盾、促进合作中发挥的积极作用，赢得了大家的尊重和赞誉。

然而，苏然并没有满足于此。他知道，集市的发展还有很大的潜力，而他作为其中的一员，有着更大的责任。他开始思考如何进一步拓展市场，提升整个集市的知名度和影响力。

在接下来的日子里，苏然和赵刚又开始忙碌起来。他们四处考察市场，寻找新的商机和合作机会。同时，他们也没有忘记在集市里的同行们，经常和大家分享自己的发现和想法，带领大家一起走向更广阔的市场。

在这个充满机遇与挑战的八十年代，清平镇的集市因为苏然和赵刚的努力，变得更加繁荣和充满活力。而他们的创业故事，也成为了集市里人们口中传颂的佳话，激励着更多的人勇敢追求自己的梦想。

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