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第4章 摊位开张遇销售小难题（第1页）

在赵刚的帮助下，苏然的摊位焕然一新，摊位前挂着色彩鲜艳的招牌，上面写着“新奇玩具坊”，各类精心制作的玩具摆放得整整齐齐，在阳光的照耀下散发着独特的魅力。周围还点缀着一些小彩旗，随风轻轻飘动，吸引着过往行人的目光。

开张这天，苏然和赵刚满怀期待地站在摊位前，脸上洋溢着自信的笑容。苏然穿着一件洗得有些发白但十分整洁的衬衫，头发梳理得一丝不苟，眼神中透露出对未来的憧憬。赵刚则穿着一件深蓝色的工装，结实的臂膀显示出他的力量，他不停地向路过的人介绍着摊位上的玩具。

“走过路过，不要错过啊！咱这儿的玩具，都是全清平镇独一无二的！”赵刚扯着嗓子喊道。

很快，摊位前就围过来一群人，大家好奇地打量着这些新奇的玩具。一个扎着马尾辫的小女孩眼睛直勾勾地盯着一个带有彩色翅膀的布娃娃，眼神中充满了喜爱。一位中年妇女也被吸引过来，拿起一个木质的拼图玩具，仔细端详着。

“老板，这玩具怎么卖呀？”中年妇女开口问道。

苏然连忙走上前，热情地介绍道：“大姐，这个拼图玩具您看，它的材质都是精选的优质木材，没有任何毛刺，不会伤到孩子的手。而且这拼图的图案是我专门设计的，有各种有趣的场景，能锻炼孩子的思维能力和动手能力。价格也很实惠，只要五块钱。”

中年妇女听了，微微皱起眉头：“五块钱？是不是有点贵了呀？我看别家的玩具也就两三块钱。”

苏然耐心解释道：“大姐，您看我们这玩具的做工和创意，和别家的可不一样。您买回去给孩子玩，肯定能收获不一样的乐趣。”

这时，旁边的一个年轻人也拿起一个弹弓，问道：“老板，这弹弓看着挺有意思，多少钱啊？”

“这个弹弓三块钱，您别看它价格不高，但它的弹性特别好，射程也远，而且我在上面还做了一些加固处理，不容易损坏。”苏然详细地介绍着。

年轻人撇了撇嘴：“三块钱买个弹弓，有点不值当。两块钱还差不多。”

尽管苏然和赵刚努力地介绍着玩具的优点和特色，但不少顾客还是觉得价格偏高，犹豫再三后，还是选择离开。看着一个个顾客离去的背影，苏然的心里有些失落，他原本以为凭借这些精心制作的玩具，一定能吸引众多顾客踊跃购买。

忙活了一上午，摊位上的玩具只卖出了寥寥几件，收入远远低于苏然的预期。中午时分，集市上的人渐渐少了一些，苏然和赵刚坐在摊位前，望着空荡荡的摊位，心情有些沉重。

“怎么会这样呢？咱们的玩具明明这么好。”赵刚忍不住说道。

苏然叹了口气：“看来还是价格问题。咱们的成本本来就高，定价也跟着上去了，顾客一时接受不了。”

正当他们发愁时，一个穿着朴素的大爷走了过来。大爷看着摊位上的玩具，眼神中透露出一丝兴趣。

“小伙子，你这玩具看着是不错，可这价格，能不能便宜点啊？我就是个普通工人，挣点钱不容易。”大爷说道。

苏然看着大爷诚恳的眼神，心中一动。他思考片刻后说道：“大爷，这样吧，您要是真心想买，这个拼图玩具我四块钱卖给您。您看怎么样？”

大爷听了，脸上露出了笑容：“行，那我就买一个。我孙子就喜欢玩这些东西。”

大爷付了钱，拿着拼图玩具满意地离开了。苏然看着大爷的背影，突然有了一个想法。

“赵刚，我觉得咱们不能一直这么死板地定价。顾客觉得价格高，咱们可以适当给他们一些优惠，或者推出一些套餐组合。”苏然说道。

赵刚点了点头：“你说得有道理。那咱们赶紧想想怎么调整。”

于是，两人开始商量起来，他们制定了一系列的促销方案。比如，购买两个玩具可以打九折，购买三个玩具可以赠送一个小挂件。同时，苏然还决定将一些成本较低的玩具单独拿出来，设置一个特价区，吸引那些对价格比较敏感的顾客。

下午，集市上的人又渐渐多了起来。苏然和赵刚按照新的促销方案开始推销玩具。他们的热情和诚意吸引了不少顾客，摊位前又围满了人。

一个年轻的妈妈带着两个孩子来到摊位前，孩子们被一个装有各种小玩具的盒子吸引住了。

“老板，这个盒子里的玩具怎么卖呀？”年轻妈妈问道。

苏然笑着说：“女士，这个盒子里一共有五个小玩具，单独买的话要十五块钱。但今天我们有优惠活动，您购买这个盒子，只需要十二块钱，相当于打了八折。而且这些玩具都是孩子们喜欢的，您看，有小玩偶、小口哨、小积木，能让孩子们玩得很开心。”

年轻妈妈听了，觉得很划算，便爽快地买下了。

在新的促销方案下，摊位的生意渐渐有了起色，玩具的销量开始增加。但苏然和赵刚并没有因此而满足，他们知道，要想让摊位长期稳定地发展下去，还需要不断地改进和创新。

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傍晚时分，集市渐渐安静下来，苏然和赵刚开始收拾摊位。看着今天的收入，虽然比上午有了明显的增加，但距离他们的目标还有很大的差距。

“今天虽然有了一些进步，但还是不够。咱们得想办法进一步降低成本，这样才能在价格上更有竞争力。”苏然说道。

赵刚表示赞同：“没错，我认识一些做小生意的朋友，明天我去问问他们，看看有没有什么渠道能买到更便宜的材料。”

两人一边收拾，一边讨论着未来的计划。尽管今天遇到了销售难题，但他们并没有气馁，反而更加坚定了要把摊位做好的决心。

就在这时，集市上突然传来一阵嘈杂声。苏然和赵刚好奇地望去，只见不远处一群人围在一起，似乎在争吵着什么。他们放下手中的东西，决定过去看看。

两人挤过人群，发现原来是一个卖水果的小贩和一个顾客发生了争执。顾客买了水果后，觉得分量不够，要求小贩退钱，小贩却坚称自己的秤没有问题，双方互不相让，气氛十分紧张。

苏然看着这一幕，心中暗自思考。在做生意的过程中，诚信是至关重要的。如果因为一点小利而失去顾客的信任，那将会是得不偿失的。他暗暗告诫自己，无论如何，都要坚守诚信经营的原则，不能让类似的事情发生在自己的摊位上。

回到摊位，苏然和赵刚已经将明天的计划安排得差不多了。他们相信，只要不断努力，不断改进，自己的摊位一定能够在清平镇的集市上站稳脚跟，实现自己的创业梦想。

夜幕降临，月光洒在清平镇的大街小巷。苏然和赵刚走在回家的路上，虽然身体有些疲惫，但他们的眼神中却充满了希望和斗志。他们知道，前方还有很多困难和挑战在等着他们，但他们毫不畏惧，因为他们有着坚定的信念和彼此的支持。

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