趣乐读小说网

手机浏览器扫描二维码访问

第100章 幸好不是敌人(第1页)

白洁朝着周威努了努嘴,方旭东有些莫名其妙的看着对面的两人,有些焦急的说道:“白总,我不明白,你说的我忽略的一个问题是什么?”

白洁有些无奈的看了下周威,似乎在说:怎么会有这样“笨”的人。

周威也看着方旭东摇了下头。

这两人的动作让方旭东更加不知所措了,心里边开始翻找着在公司内部培训的记忆,左思右想还是不知道自己忽略了什么问题。

白洁只好继续说道:“方经理,你今天来的目的是什么?不会以为你今天就能让我们辰维科技成为你们方正的合作伙伴吧?如果你这样考虑事情,那就有点太天真了。”

方旭东连忙说道:“不会不会,只是初次拜访,交流一下。”

白洁呵呵笑了出来,继续说道:“销售的每一次拜访都要以随时准备成交为目的,如果你只是抱着来交流一次的想法,那我觉得你可以不用来。”

方旭东不知道所措的问到:“白总,成交不对,不成交也不对,那您说应该是什么目的?”

白洁觉得眼前的方旭东虽然有些木讷,但是她觉得这个人的成长空间很大。就接着说到:“成交不了辰维科技,但是是不是可以考虑成交下周工呢?我以前跟提前介绍过了,周工是有采购需求的。其实今天周工才应该是你的客户,而你在面对客户的时候遗漏了一个重要问题,那就是客户想要什么样的设备?你只是在不停的介绍你们方正的产品,你知道周工需要什么样的产品么?”

方旭东恍然大悟,不好意思的笑着说道:“白总一句话,让我彻底明白了。”连忙对着周威又继续说道:“周工,你们需要什么样的设备?”

白洁看着方旭东又笑了,说道:“方经理,你这样问是没有答案的。”

方旭东说道:“白总,那应该怎=样问?”

周威打断了两人的对话,对着方旭东说道:“方经理,要不今天就这样吧,你们的产品资料我留下,下次我们再约时间交流,我和白总说几句话,还有回公司。”

周威下了“逐客令”,看着白洁也没有继续说下去的欲望,方旭东无奈的离开了。

周威见方旭东走了,就对着白洁说道:“白总,你是拿我现场教学啊,你是不是想收了这个方旭东?”

白洁说道:“这个方旭东虽然缺点很多,但是成长空间很大,如果我去了IBM,可以带这样一个FOS,帮我做很多工作。”说到这里,白洁转换了话题,问道:“你怎么知道我想要收他?”

周威笑着说道:“如果没有这个想法,你何必要教他那么多,你就不怕培养出一个竞争对手?”

白洁对着周威说道:“其实我发现你更适合干销售,能看出别人心里的下一步。而且你专业能力更强,你的起点要比方旭东高出好几个段位。”

周威说道:“不说那么远的事,先说近的,你帮我看看,这个方案如何?”说着从自己包里拿出了自己做好的方案。

白洁接过来,翻看了起来,不一会就看完了,说动:“周威,你这个方案我觉得很好了,把每个厂商分开来,单独邀请到你们那做产品交流。不让这些厂商聚在一起,这样就避免了他们联合起来,对你们自己也是种保护。”

说到这里,白洁停顿了下,接着说到:“但是,你把产品交流的时间做的这么分散,你们内部好协调么?毕竟交流会肯定要集团高层参加。你这样分散开去做,集团内部会不会觉得你这样安排太浪费时间?”

周威点头承认,说道:“是的,这是我担心的,如果时间集中起来,在同一时间,把厂商都叫过来,轮流做交流,这样操作我们内部更好协调些,但是这样很可能会打乱我的计划,所以我找你商量一下。”

白洁想了一会儿,说道:“周威,你们集团高管级别的领导有多少个?”

周威说道:“有七个,骆驼这边有四位,集团产业还有三个公司,每个公司的总经理也是集团的副总。”

白洁说道:“有办法了,你可以这样操作,产品交流会,厂商打散,你们集团内部也打散,每次的交流会厂商不同,集团出面参加的高管和中层也不同。这样整个项目无论从内还是外,都是散的。项目越散,信息越不集中,但你是全部信息的集大成者,所以项目的节凑会被你牢牢的控制住。”

白洁说完,周威猛的一震,心里想到:幸好白总和自己站在一个战线里,要不这样一个对手,后果很难想象。

白洁笑着说道:“周威,你是不是很庆幸我们没有成为敌人?”

周威心里又是一震,这丫头怎么什么都猜出来了。开玩笑地说道:“所以说,白总,要么我成为你的合作伙伴,要么我就成为你的客户,打死我都不当你的友商,可能被你卖了还帮你数钱呢。”

白洁银铃般的笑声引起了周围不少人的目光,看着大家聚拢起来的目光,白洁不好意思的收住了笑声,埋怨着说道:“周威,我看你才是最可怕的人,故意引我发笑,让我出丑。”

周威说道:“白总,你这哪里是出丑啊,这是增加你的知名度,在场的人现在谁不认识你。”

没等白洁说话,周威继续说道:“白总,真的要好好谢谢你,没有你的帮忙,我这个项目肯定要死在我手里。还有金总,你们两都是我的大救星。”

说道这里,白洁说道:“周威,你改天给金总打个电话,这个事的进度可以和他同步下,让他知道你的进度,但是计划细节先不用跟他说,他这个人喝多了,嘴上不把风。”

周威说道:“我知道,我会掌握好节奏,前面是你配合我,到了后面还需要他配合我。”

白洁说道:“后面你要想好了,老金可不像我这样乐于助人啊。”

喜欢IT江湖风云录请大家收藏:()IT江湖风云录

无限吞噬,一口一个小星星  港片:人在洪兴,开局被b哥暗杀  看见弹幕后,死对头被我钓成翘嘴  穿进游戏后我成了真大佬  残梦遗伤  浩劫降临,我在火车上升级  仙缘道侣传  洗白?不存在,小师妹她是大反派  重生后她不想有作为  锦绣双影:情牵朝野,盛世梦华录  【HP】你看到我的塔罗牌了吗?  剑宗那个傻子原来是个锦鲤  红楼:我能创造一个新贾府  变异称霸:我身体竟然发生了异变  大唐镇国公  恐怖无限:神女大人追上门  穿越长相思之逆行  末日余晖未来的某一天一场突其来  天劫终章:全员BE  炮灰只顾走剧情  

热门小说推荐
妖孽相公赖上门

妖孽相公赖上门

关于妖孽相公赖上门一觉醒来,破屋硬床,还有两个哭哭啼啼的小奶包,夏意无语望天。好在还有一手好厨艺,做点心开酒楼,手下产业在这个陌生朝代遍地开花还依靠的好厨艺拴住了山上那个妖孽男人的胃,只是,男人背景好像不一般...

宝可梦之龙系天王

宝可梦之龙系天王

高端的食材,往往只需要最简单的烹饪方式赵方安稳的坐在烤架旁边,慢慢的翻动着烧烤架。对吧,鲤鱼王?看着身边瑟瑟发抖的鲤鱼王,赵方笑的更加开心了。凭什么暴鲤龙不算龙!阿罗拉椰蛋树那也算龙?面对采访,赵方振振有词。如果您喜欢宝可梦之龙系天王,别忘记分享给朋友...

穿书后大佬把我当祖宗

穿书后大佬把我当祖宗

芃芃穿成了小说里被抱错的真千金,亲人嫌弃她不够高贵,却对假千金爱护有加。田芃芃麻溜的划清关系走人。读书创业两不误,还跟狂霸酷炫拽的财阀继承人成为合作伙伴,赚得盆满钵满。某天她被他推到墙角听说你和我在一起是为了钱?难道还能是为了人?钱归你,你归我。如果您喜欢穿书后大佬把我当祖宗,别忘记分享给朋友...

剑断灯灭之时

剑断灯灭之时

一盏灯一段缘一把剑一场梦故事,描写的是元明战乱年间,一名下山历练的年轻人,无意中卷入一场纷争,因为一盏灯,爱人死于己手,无奈天道难测,寻找背后种种原因正是伤心总在断情际,剑断必...

豪门禁锢:小宝贝,真甜

豪门禁锢:小宝贝,真甜

乖…自己坐上来…秦末看着车内的左南臣,往哪坐?传闻左南臣,暴殄嗜血,手段残暴,无情绝爱。秦末眼中的左南臣,床上饿狼,床下色狼。重生前,他对她强取豪夺,禁锢她,与世隔绝,霸占囚之。重生后,秦末哄臣大宝宝。左南臣,你让我出去玩好不好,末末给你吃。左南臣,你让我学习好不好,末末给你吃。左南臣,你给我宝宝好不好,末末给你吃。左南臣最喜欢在秦末小耳朵边,用那性感的磁性声低咛末末,叫给我听。如果您喜欢豪门禁锢小宝贝,真甜,别忘记分享给朋友...

重回八零,假装欠债脱离苦海

重回八零,假装欠债脱离苦海

年代赶海发家日常又胖又丑的楚漩重回到1983年的小渔村,这一世,她不想害沐辰泽家破人亡,直截了当拒绝了他那负责任式的提亲。老天给了她一个重活的机会,她要牢牢抓住。这辈子只想分家好好赶海过日子,没事减减肥,潜移默化教育小弟。坑姐的小弟楚沣变成了她的忠粉,这个她能理解,不过被夺初吻被拒婚的沐辰泽不是应该鄙视她吗?咦?怎么画风不对,难道遇上纯情型?如果您喜欢重回八零,假装欠债脱离苦海,别忘记分享给朋友...

每日热搜小说推荐