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第56章开窍开智开悟36（第1页）

别说废话，要说值钱的话

要是你说的话不能让人觉得你厉害，那多半都是废话，也就是不能带来价值的话。让人喜欢你是一种本事，让人觉得你厉害也是一种本事，本质上都是个人能力的体现。

用人性混江湖

得用人性的规律来做判断和选择，别光凭情绪和感情。情绪这东西是感性的，别人的情绪也能装出来，不管干啥都得先谈钱，再谈感情，别做跟自己利益不沾边的事儿。

别太信感情和所谓的人品，因为感情和人品都能演。也别盲目地过分推崇道德，有时候道德会让你陷入被动。别拿利益去试探人性，因为谁都有可能背叛、出卖你，就看诱惑够不够大。

只有战胜自己的人性弱点，才能应对别人的人性。大多数人都爱占便宜，喜欢听好听的、被人捧着，所以会拍马屁的人更能讨领导欢心，愿意吃亏、不斤斤计较的人，也会有更多人愿意跟着他。

没有智慧的帮人不如不帮

为啥我们真心帮别人，最后人家却不领情，甚至还埋怨、记恨我们呢？

因为帮人的时候，帮忙的和被帮的会自动进入一种“强”和“弱”的状态。帮忙的时候，施助的人处于强势一方，要是把握不好度，就会对受助的人指手画脚、高高在上。就算你是好心帮忙，但这个过程可能已经让对方心里不舒服，伤了人家的自尊心。

人对不好的感受记得特别清楚，比如痛苦比快乐更让人忘不了，打一巴掌再给个甜枣，人们记住的往往是那一巴掌。

所以当你打算帮别人时，一定要注意，别让对方觉得你高高在上，更不能伤了对方的自尊心，不然就算你真心实意付出，人家反而会恨你，这就是没智慧的表现。

过度追求精神需求，容易穷

古代有些文人或者艺术家，特别是那些不挣钱、不追求功名利禄的，很容易受穷，还老给人一种怀才不遇的感觉。其实哪有那么多怀才不遇，就是他们跟世俗社会合不来。所以人要想健康，生活得好，就得适当世俗点，世俗点才能靠近财富、得到名利。

当一个人总觉得别人俗气、虚伪，就自己脱俗，那说明他自己有问题了，已经慢慢脱离现实社会，容易活在自己的世界里出不来，甚至整天闷闷不乐、悲观厌世。

所以要是一个人八字里印星特别多，或者食伤特别旺，还没有财星和印星来平衡，或者华盖星特别重，这都不是啥好事。这种人看着好像整天想很多，但其实不是聪明智慧，更多是自我欣赏，因为他们远离了代表欲望和财富的财星。一个正常人要是对很多人和事都没啥欲望，那状态就是在走下坡路，甚至没了生命力，要是不及时调整，情况会越来越糟。

赚钱要摸透人性

蓄水养鱼思维

赚钱就跟追女孩子似的，可别追着客户一味讨好。越放低姿态，成交的可能性就越低。女孩子不是靠死缠烂打追到手的，客户也不是靠低声下气求来的，关键得靠自身魅力去吸引。你越是追在后面，自身价值就越被看轻，对方反而显得高高在上。你得琢磨怎么引起女孩子的注意，让她对你产生好感。海王为啥能讨女孩子欢心？就是因为他们擅长展示自己的价值，而老实人只知道一味对人好，就很难吸引到女孩子啦。

利他思维

要是你想赚别人的钱，别一上来就使劲推销，让人家买你的东西。先得展示自己的本事，让别人觉得你厉害，勾起人家的兴趣和欲望。等你多做些对别人有好处的事，赢得了信任，人家自然就愿意掏钱了。

做桩思维

在商场里，无非就是庄家和散户。你能拉多少人跟你一起干，就能赚多少人的钱。这就像追女孩子，千万别一股脑儿地告诉她你有多喜欢她，行动上多给她点甜头，让她占到便宜，她就会越来越信任你。想要别人信得过你，就得舍得亮出自己的价值，让别人不断从你这儿捞到好处。

当你不行的时候不需要太在意“自我”

要是你能力还不够，正盼着贵人拉你一把，就别太把自己的想法和感受当回事儿。这时候得让贵人看到你的真诚和谦虚，还有想要改变的决心和行动力。

好多人在这个阶段，就爱强调自己的想法和感受。可在实力和思维都跟不上的时候，还一个劲儿地强调自我和自尊，贵人就该对你没耐心、没好印象了。等你有能力独当一面了，再慢慢培养自己的个性也不迟。

这就好比刚开始做生意没钱的时候，先照着别人成功的模式模仿就行，别忙着创新。人家验证过的成功经验，那是有说服力的。创新得等你有了足够的能力再说。好多人一门心思就想创新，结果别人的经验没学透，自己也没创出啥名堂，最后一事无成。

向上社交和向下兼容的尺度

现在大家老说向上社交、向下兼容。可问题是，向上社交，你能结交到比你厉害的人吗？向下兼容，你能包容所有人吗？

向上社交，最好找那些比你稍微厉害一点的人，别找太厉害的，不然人家觉得你没啥价值，根本不理你。

做生意想赚钱，就得向下兼容那些认知和思维不如你的人。要是对方认知比你高，你懂的人家也懂，就谈不上包容了。但也别找层次太低的，包容起来太费劲，付出多回报少，又累又麻烦，犯不着。