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第9章 市场突破（第1页）

第九章：市场突破

独孤小生坐在公司会议室里，眼睛死死盯着面前的财务报表。随着第一笔外贸订单的成功，公司的整体运营似乎开始回暖。然而，他很清楚，单靠一单订单并不足以改变公司的命运，市场的突破才是未来生死存亡的关键。

“总裁，外贸部有消息。”李慧敏推门进来，手中拿着一份资料，神情略显紧张。

独孤小生点了点头，示意她继续。

“我们在中东市场的销售势头开始减缓。”李慧敏说，“虽然之前的订单顺利完成，但这次再向其他地区的客户推广，我们遇到了一些问题。竞争对手迅速跟进，并且价格优势明显。”

“价格。”独孤小生低语，微微皱眉，“不过是暂时的优势，我们的产品质量和售后服务才是竞争的关键。”他停顿了一下，眼神变得坚定，“继续跟进，给我们自己留一些空间。”

李慧敏点头，“好，我会继续跟进。”

独孤小生站起身，望向窗外，他心中清楚，自己需要做的，不仅仅是守住已有的市场，还要主动突破新的领域，给公司带来更大的空间。而这一次，他决定将视线放得更远——欧洲市场。

在决定进军欧洲市场后，独孤小生召集了公司核心团队，开始了紧张的市场分析和策略部署。

“我们现在的处境是这样的。”独孤小生在白板前站定，开始分析当前的市场环境，“中东市场虽然稳定，但竞争激烈，且多次出现价格战的迹象。如果我们继续在这个市场里同质化竞争，只会被压缩利润。我们的目标是进入欧洲市场，这里不仅对煤气罐的需求量大，而且客户的消费水平较高，他们更看重产品的质量和品牌。”

“但问题是，”王经理立刻提出疑问，“欧洲市场的竞争对手更多，而且许多都是大品牌，像德国的西门子、瑞士的罗森，他们在这个领域已经占据了相当大的份额。我们如何突破？”

独孤小生微微一笑，眼中闪过一丝冷光。“《三十六计》中的‘声东击西’可以作为我们当前的策略。我们不需要直接与大品牌硬碰硬，反而可以通过在某些小众市场中积累经验，利用特定的需求差异，逐步扩展我们的市场份额。”

“声东击西？”李慧敏眉头微皱，似乎没有完全理解。

“是的。”独孤小生继续说道，“我们可以选择某些细分市场，目标明确的客户群体，先在这些小市场站稳脚跟，积累信誉和口碑。通过这些市场的突破，逐渐让品牌在更大的市场中扩展。”

大家陷入了沉思，这个策略听起来有些冒险，但也正符合独孤小生一贯的高风险、高回报的作风。

“我们需要把产品的优势突出出来。”独孤小生继续补充，“我们的煤气罐在质量上绝对不输任何大品牌，同时，我们的定制化服务可以为客户提供更多选择，这是大品牌所不能做到的。”

“定制化服务？”王经理眼中亮了一下，“您是说我们可以根据不同市场的需求，提供不同款式、功能的煤气罐？”

“正是如此。”独孤小生点头，“例如，欧洲某些地区的家庭常常面临小型燃气炉具的需求，而一些环保意识强的市场则更倾向于无毒、无害的燃料罐。我们可以根据这些需求定制不同的产品，并通过定制化提升附加值。”

团队成员们纷纷表示赞同，大家知道，只有在差异化竞争中占得先机，才能打破价格壁垒，打开市场大门。

几天后，独孤小生和李慧敏一同飞往欧洲，前往目标市场进行实地考察。降落在法国巴黎的机场时，独孤小生的心情略显沉重。他知道，这一战的成败，关系着整个公司的未来。

他们首先来到了巴黎郊外的一家大型家居用品商场。这里是他们在欧洲市场的初步试水点。独孤小生与李慧敏一同走进商场，直接走向展区。

“您看，这就是我们的样品。”李慧敏指向一排煤气罐说道，“这是我们为欧洲市场量身定做的，采用环保材料，符合欧盟的相关环保标准，并且有较强的耐用性。”

“我明白了。”独孤小生点点头，走到展示架前，仔细观察着每一只煤气罐的设计与细节，“环保材料、耐用性，正是我们可以打入市场的杀手锏。”

然而，当他们与商场负责人讨论合作时，却碰到了预料之外的难题。商场负责人冷静地说道：“虽然你们的产品在技术上无可挑剔，但我们已经和一些大品牌建立了长期合作关系。要想打破这种局面，除了价格之外，还得有一个明确的优势。”

独孤小生心中一凛，但很快想到了一个对策。他笑了笑，慢慢说道：“我们可以提供一年的免费售后保障，针对产品的安装、维护和使用进行全程指导。并且，我们的煤气罐可以根据客户的需求进行个性化定制。比如，不同容量、不同颜色、甚至是定制刻制等。”

负责人顿时一愣，“个性化定制？”

“是的。”独孤小生淡然道，“我们知道，消费者不仅仅关注价格和质量，更重视产品能否与他们的生活方式契合。我们可以在这一点上，超越大品牌。”

负责人深思了片刻，终于点头：“这个提议不错，个性化服务对于某些高端客户确实有吸引力。好吧，我们可以试试。”

独孤小生的眼中闪过一丝冷静的光芒。这次，他凭借独特的个性化定制服务打开了市场的大门，而这也正是“借刀杀人”的策略体现——利用竞争对手的强大基础，找到了自己的突破口。

经过一段时间的沟通和调试，独孤小生终于在欧洲市场打开了局面。凭借着个性化定制、差异化竞争以及卓越的售后服务，他们的煤气罐逐渐被市场接受。在接下来的几个月里，订单量稳步上升，尤其是在法国、德国等国的高端市场，开始成为一些家庭的首选。

就在独孤小生准备迎接更多客户时，他接到了一个让人意外的电话。

“独孤总，我是西门子的市场总监。听说你们的煤气罐在欧洲市场做得不错，能否和我们谈谈合作的事宜？”

独孤小生微微一笑，他知道，这才是市场突破的真正开始。

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