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第5章 如何卖花小事一桩（第2页）

起初，李姐坚持不收，她是个朴实无华、本分老实的人。

苏沫满怀信心地对李姐说：“姐姐，关于今天的卖花经历，我有一些新的想法，或许能让我们的花朵销售得更加顺畅。”

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“从目前的情况来看，这个小镇的居民消费能力似乎较为有限。看来我有必要实施一些促销策略来提升销量。”

她温柔地对李姐说：“姐姐，明天我们还是在同一个地方，您不妨将青菜和花朵一同带来。

将来，我们一定会赚取可观的收入。现在天色已晚，那些铜板就当作是明天青菜的预付款吧。我完全信任姐姐，也希望姐姐能够相信我。”

苏沫展露出一片真挚的笑容，眼中闪烁着信任与期待。

李华温柔地应道：“好的，妹妹。”随后，她们便各自踏上了回家的路。

经过一整天的站立，再加上半小时的步行，回到家中后，她几乎是筋疲力尽地倒在床上，不禁感叹生活的艰辛。

第二日，李华姐如约出现在约定地点，带来了装满新鲜蔬菜的小麻袋。

里面装着山野菜、蘑菇、苦苣菜、婆婆丁、荠菜等，蔬菜上还挂着晶莹的露珠，一眼便知是清晨刚从田间采摘而来。

苏沫提议道：“姐姐，我们不妨尝试一种新的销售方式——买青菜赠送花朵。客人如果消费满5枚铜板，我们就赠送一枝普通的花卉；

若是满10枚铜板，则赠送一枝品相上乘的花。今天我带来了茉莉、牵牛和山茶等花卉。

这项促销活动仅限前三天进行，除此之外，我们还需向顾客详细介绍这些花卉的优点——它们在院落中繁殖迅速，生命力旺盛，非常适合家庭种植。

茉莉花浸泡在热水中饮用，对于缓解视力下降和减缓衰老过程具有一定的益处。

牵牛花的花瓣与嫩叶不仅能作为蔬菜食用，而且营养丰富，对增强体质、维护健康大有裨益。

将山茶花的花瓣捣碎，与麻油调和均匀，可用于缓解皮肤因热水烫伤的不适。”

李华未曾料到，这些花朵不仅外观美丽、名字悦耳，竟然还具备如此多的实用功效。

李华半信半疑地问道：“妹妹，这些真的有这么神奇吗？”

苏沫微笑着回答：“确实如此，虽然短时间内可能不易察觉，但长期坚持一定会看到效果的。”

她心中暗自思忖，系统图鉴所载确实句句如实，这些花卉的效用繁多，她只是挑选了其中一项易于大众接受的功效来分享。

现代商业战略不正是通过提升知名度，利用免费活动和效应来为未来的发展打下基础吗？

根据她这些日子对她们卖花情况的观察，她发现这里的人们对花卉品种的了解并不深入。他们分不清新鲜花卉与野生花卉的区别，也难以辨别外观上的优劣。

“对于花卉这般深入的了解，恐怕只有我一人。我必须利用这一优势，充分发挥它的作用。”

她将自己的后续计划透露给了姐姐，然后挎着篮子步入人群。

她的目光搜寻着目标顾客——首先，他们不应过于贫穷，从衣着上可以略作判断；其次，她们应当是长相较为出众的女性，因为“爱美之心，人皆有之”，女性尤其如此。

每当她在其他摊位前见到正在购物的顾客，她便会上前热情地夸赞他们今天的运气真好，不仅能买到新鲜的蔬菜，还能免费得到花朵，真是节省了不少开销。

她篮子里的蔬菜和鲜花如此鲜艳夺目，她坚信，“没有人能够对此不感兴趣。”

此外苏沫心中有所顾忌，担心高声叫卖会招致其他卖花摊贩的敌意，因此她选择低调行事，一路走过时轻声宣传即可。

“保持低调才是根本，等到时机成熟，他们自然会上门求教。”

普遍而言，人们往往会被价格优惠的商品所吸引。同样是花钱，如果能买到商品的同时还能得到鲜花，无疑是双重收获，精打细算的顾客自然能看出其中的划算。

当然，这一策略对于经济条件较为宽裕的顾客来说，可能并不那么具有吸引力。

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