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第12章 一波三折（第2页）

林丽知道后，就问刘琦，过考核有没有问题？他说没有问题，他也咨询了林丽他的客户情况，怎么做方案比较好。林丽给了他建议。他又说还是不要出主打产品，就出些交费期短的产品，能凑够考核佣金即可。林丽提醒他，他是一年内的新人，每个月的新单佣金对应他的业绩津贴，争取拿到最高的津贴。

他突然嘟哝一声，你们好会做生意，我出单你们的管理提成能赚很多吧？林丽有些不爽，直接说你去看看基本法，看看不是我直接招聘的新人，主管能拿到多少的管理提成。

你每个月出单有达到能贡献很多管理提成吗？林丽给他看了下他入司后，她的工资明细，里面管理提成可以查看到具体每个人的贡献。他的不到5%，也就是两三百。他每个月都算得精确到小数点后两位。

自从陈峰的喜宴后，大家都或多或少听说到一些。丁羽团队的一个男生说当时刘琦和他们几个是打同个车，在车上他们在沟通包多少红包，这个男生就伸出五个手指示意。刘琦当时还说五十吗？因为在外面，不方便说。这个同事就和他说自己意会。没想到他意会是五十元。团队里的人开始疏远刘琦。

林丽也发现刘琦很多问题。有天小组早会，刘琦本来早上已经来部门了，听到另一个组的大姐说她要去给客户送一下新年的挂历，太重了，让刘琦帮抱到楼下停车场，结果他去了没有回来早会。林丽给他电话说回来开会了。他说他陪那个姐姐去见她的客户，学习一下。

林丽说那你自己看着办。等他回来了，林丽和他说，那个姐姐见客户他能学到什么？

刘琦说就去帮拿下挂历，没有说什么内容。

林丽说，那你就只是去做个免费的劳动力。大家都是做销售的，凭实力说话，不需要为自己做助人为乐的人设。如果吃饭的技能都还没有学会，你怎么见客户？

当即林丽就让他模拟见客户的销售流程的演练，他结结巴巴，说不出来，可见平时都是靠小聪明在谈客户。林丽认真地告诉他以后早会尽量不要去见客户，让客户尊重你的时间。

随着过年逐渐接近，林丽为了感谢小组的组员们一年来的辛勤努力，她精心为每个人准备了一箱水果和一份礼品。其他的组员都很开心地感谢主任，而刘琦似乎理所应当地接过去。黄珊当时就说了句，还不快感谢主任？这些待遇只有我们组才有，其他组没有噢，这是主任自己掏钱送我们的。

他这才像个孩子一样说感谢主任。这让很多同事都大跌眼镜，感觉他情商太低。过了年后，他们大年初七回来上班，每年都是这样。前面几天上班都是在营业区逗利是。

像刘琦这样单身的业务员都会很积极去逗利是，他们组队去各个部门和办公室去排队逗利是。一天下来，就有七八百的收获。

不久，林丽发现刘琦不来参加早会，打电话也不接。每天都在线上提交请假申请，却没有事先和她说请假，都是到了早上七点半后才提交请假申请。开始两天，她还是批准了。之后就不批了。

过了些天，陈春燕告诉林丽，她怀疑刘琦可能去了保险经纪公司上班。她是从读书会的朋友那里知道的。按照规定，必须等离职注销了工号才能进同行上班，不能同业兼职。

刘琦反而在微信上问她为什么没有给他批假，有的申请已经超过了七天，主任如果没有批假，是不能进入到经理那边批。林丽问他你请假和我说了吗？

刘琦说我提交请假申请，在行销里了。

林丽说部门有规定，请事假要提前一天和主管及经理说，然后才在提交申请，如果超过两天的假期，要先填写纸质请假单，找主管、经理签名，然后再上传行销请假。你的请假我不批。没有说理由，没有和我说，这样你只是通知我而不是申请请假！

这是林丽第一次这么强硬地说话。刘琦说你是对我有意见吗？如果我不做了，你就少一个优秀的新人。

林丽说，我不需要没有团队精神，不遵守团队纪律的新人。你随时可以在行销提交离职申请！

林丽顺便提醒他，如果在同业兼职，建议他先办理这边的离职，以免他被查到后，禁入行业，影响他未来的发展。刘琦还不服气，说他知道了。

陈春燕也被刘琦气得半死。相反他介绍进来的吕凤香还是很听话的，她经常主动和林丽沟通客户情况，还让她一起陪访。

在刘琦自以为可以要挟主任的时候，林丽又进来了两个新人。一个是高兴的校友，一个是她前公司的策划同事。这两个人都很优秀，也是90后。

刘琦这时也跳不起来，他就乖乖提交了离职申请，林丽第一时间就批了，完全不做挽留。他加了部门里很多同事的微信。他和其他组的人说，我这么优秀，我主任都不想要我了，还不批我假。这时一个其他组的同事告诉了林丽，林丽说不管他，这样的小人更不能要了。

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方玲和陈喜也尊重林丽的决定，果断地就批了刘琦的离职。林丽的小组不断有新人进来，保持了小组的活力。陈喜从自己的从业经验看，解决一切团队的管理问题，就是不断有新鲜的血液进来。所谓水浅王八多，庙小妖风大。团队如果不够大，做团队长就会很累，常常容易被组员要挟。

部门的晋升架构和业绩都达成了，大家都很开心。他们的部门职场已经在装修了。每个主任有了更宽阔的办公空间。他们部门可以获得更多资源。

部门的各功能组已经在组建，为了部门独立运作做准备。方玲非常有成就感，她终于证明了自己的能力。她很相信吸引力法则，就是你想得到什么就心心念念，并为之付出努力。这个时候的方玲还是斗志满满的，对这个行业很有信心。

林丽新进来的这两个新人，都没有太费劲就招聘进来了。高兴的校友是自己在创业，当时高兴想到林丽他们晋升部门需要人，就和他说让他来试试，这个人就加入了。他一下工号，就给自己买了两份保单，达成了转正业绩。

另一个新人叫肖逸，之前是做地产策划师，她和林丽结识于之前地产公司的离职群。当时林丽在群里发了微信红包和招聘广告。然后每天随机选人加微信。

这天她加了肖逸，主动介绍了自己，然后邀请她说我们要不要出来喝一杯下午茶？没想到肖逸马上就答应了。两人就约在了COCOPARK的星爸爸见面。一见面，林丽看到了一个化妆很精致的女生，就是肖逸，林丽看到她的眼妆衬得眼睛特别大。林丽夸她化妆技术真好。

这个女生老家也是潮汕的，深二代，毕业于深圳职业技术学院，是个大专生，已经做了五年地产营销策划。因为经常要加班，身体出现健康问题，她大姨妈有一年多没有来，当时离职，去看了中医调理了大半年才恢复。

这个女生性格爽朗，也很热情。她们一见如故，聊了一下午，然后肖逸主动邀请林丽共进晚餐，她本来晚餐约了一个旧同事吃饭，也是她们之前同个地产公司的，想介绍给林丽认识下。

林丽也大大方方和她去吃饭。她们吃饭的地方也在这个商场。见面后，林丽也加了她这个朋友的微信，这个女生比肖逸多一些防备。大家吃饭的时候主要都在聊地产公司做策划时候的经历，还是比较多的共同话题。

肖逸当时并没有马上决定要来，林丽也就当朋友在处。不久，肖逸又回到原来地产公司去了，她认为自己做生不如做熟。

林丽就想着不然做她的保单。肖逸也和林丽了解了下产品，她对比之前她了解过境外的重疾险和意外险，她想要多次赔付的那种，而且最好每次相隔不受限制。但目前的产品还不够吸引她，她先了解。

林丽在和她沟通过程中也让肖逸体会到保险代理人的工作模式和方式。肖逸觉得也没那么难。一年多后，肖逸的工作遇到了瓶颈，她和部门经理关系恶化，她又想着跳槽。

她单身，没有负担，但很多公司面试时候会问她有没有男友，最近两年有没有结婚打算？什么时候要孩子？之后就会回复她，他们公司不想要在适婚年龄的女性，尤其她这个年龄段近30岁了，一旦结婚就很快会要孩子，公司要承担婚假、产假的成本。

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