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第36章 步步为赢（第1页）

林丽没想到自己招待好了自己的客户的孩子和保姆，居然对于之后的促成保单起到了很大的作用。阿霞当天在会场听得很认真，对于产品的结构和功能有了一定的了解。林丽在会场外招呼两家客户的孩子吃饭。等到会场说可以让业务员进去了，这时候小朋友也吃好了，林丽买了单，也就一百五十块钱左右，和票钱差不多。

小朋友吃完就睡觉了，阿霞妹妹就在那里看着孩子并且玩着手机。另一个客户的小孩由妈妈推去四处玩。林丽这时就进去会场看看情况。

她一进去，正好是主持人在鼓励意向客户们上台领取意向礼品。林丽过去和阿霞寒暄几句，阿霞说她正好就想要存五万每年的，不存也花掉了。然后她问林丽，她想领一串那个手串，但是灯片写意向保费每年十万，那她卖不了这么多。林丽安慰她，没有关系，如果喜欢就上去领。

在林丽的鼓励下，阿霞就挥笔在意向单按十万每年的保费填写，然后林丽引导她上台领取礼品。她领下来后很开心，笑得合不拢嘴。林丽趁机和她约见面录保单的时间。因为今天已经比较晚了，这时候是晚上八点多了。

阿霞也说，她的卡还要存钱进去。于是约在次日上午十点半，在民治的COCOPARK。随后林丽送了阿霞出来，他们是开车过来的，林丽一直目送他们离去。另一家客户并没有什么意向，他只是来了解一下经济形势，这个客户是自己开地产中介的。

这几年只要年底有这种客户答谢活动，他都会来听一下。如果有晚宴的，他顺便就带上家人来吃饭。林丽那时候业绩好，也无所谓，这个客户连续来了四年客户答谢宴，终于他自己不太好意思了。就把自己家的两台车险都做林丽这里了。

林丽在这次答谢活动中和他老婆算是认识了，以前只是加了QQ。在聊天中得知，他老婆曾经有个同学也在林丽他们公司做保险代理人。之前他们家的车险都在那个同学那里投保的。他老婆名下还有一张每年保费一万左右的万能重疾险保单。

这几年，她这个同学好像没有做了。之前他们家保单都在她那里，发现这个同学好像得了抑郁症，有时候情绪不好，问她保险的问题，都不理人。现在她没做之后，他们家的保单就没有人服务了。

这个客户很想要个儿子，说夫妻俩一直在追二胎，但是总是没有怀上。现在大宝也三四岁了。林丽说这是大力响应国家政策啊。她内心在想，如果他们生了二胎，就有可能有机会加保了。

次日，林丽看日历已经是正月二十六了。这一年她公公婆婆过来深圳过年，她就不用操心回去订票什么的。本来公公婆婆是中午到深圳，林丽让高兴去接，自己就去完成客户的签单。

她在那里等了半小时，阿霞和妹妹终于过来了。她们俩说刚刚去银行转账了。她妹妹其实也很想投保，林丽问过公司，她的情况如果核保能通过就可以投保。

阿霞说家里的老人希望她能照顾好妹妹。这两年妹妹都是在深圳帮忙照顾她孩子。她本来想给妹妹投保，林丽告诉她被保人必须要直系亲属的才可以。但林丽也告诉她，可以投给她自己，这个产品设置从50岁开始领取，保证领取30年。到时候可以领取了，她可以按自己的想法给妹妹或者给孩子都可以。

阿霞接受了林丽的建议。随后她们就开始签字，支付保费。阿霞顺利地签下了每年保费6万，20年交的年金险。林丽很开心，在放假前一天居然签了大单，佣金也有两万左右。回到家，公公婆婆已经到了。

当他们得知林丽在放假前一天还去签保单，觉得她很辛苦。林丽说这就是她的工作，没有什么辛苦不辛苦之说。婆婆给她热了饭，她就埋头吃饭了。

接下来就是过年了，他们陪着公公婆婆在深圳很多景点去玩。然后他们还去了香港玩。之前林丽也办了澳门签证，就在他们准备去澳门的时候，林丽却因为阿霞没有接听公司回访电话，导致下了问题件。

她需要尽快去找客户签名确认问题件，把电话回访的问题解决了。林丽就只能放弃去澳门玩的机会，让高兴陪父母过去那边玩。

林丽约这个阿霞，她说让林丽晚上八点到上次签单的购物中心等她。林丽八点前就到了，在那里逛了一下商场。等到了八点半，阿霞还没有来。

林丽再次拨了她的电话，阿霞说她现在在外面，还没回来。他们今天公司聚餐，估计要十点左右。林丽说那好吧，就在商场里等她。

时间一分一秒地过去，时间已经快到十点了。商场准备要打烊了。林丽只能到商场外面等。她又给了阿霞打电话。阿霞说，她差点忘了告诉她，他们公司现在去KTV下半场活动了。让她要不先回去，明天再约。

林丽说没关系，她可以等，或者去他们活动的KTV门口等她几分钟出来签一下名字就可以了。阿霞说不方便，毕竟买保险这个事情没有让她老公知道。她老公特别反感买保险。而且她老公现在在这里。

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原来是这样，林丽说那就改明天上午吧，问她几点方便，随后他们就约了次日早上九点半，还是在这里。

林丽发现回去的公交已经没有了。地铁也没有了。她只能打车回家。回到家，她觉得有些累了。公公婆婆已经去澳门回来了，早早就睡了。他们买了葡挞回来，放在桌上。

林丽也很困就去睡了。次日早上起来，婆婆已经做好了早餐。还帮她把葡挞加热了。他们吃过早餐后，她就和高兴一起出门又去了那个商场。高兴坐在星巴克那里等她。

她去和阿霞见面处理问题件。她再次提醒她要记得接听公司的回访电话，不然又会出来一个问题件要签名。这个阿霞说她手机一直开机阿？林丽说会不会是屏蔽了公司的客服热线？阿霞说有可能，她手机之前会屏蔽95开头的客服热线。

林丽问她还有其他的号码吗？不然报给公司另外一个手机号，总之就是要接到回访电话，不然公司就要不停催业务员找客户回访。现在是直接在深圳总部的客户服务部给她打电话了，座机88开头的。

阿霞当面聊就挺好说的，但是在微信里就经常不回信息。电话里口气也不太好。林丽感觉还是见面聊效率高。

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