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第七十四章 谈生意（第2页）

似是想到了什么，他的话到这儿顿了下到底是没接着说下去，摆了摆手道：“莫要多说了，刘掌柜，你的能耐我也晓得，有你，这事儿定然是能办成的。”

刘掌柜见状，心中大骇，这风流少爷不会是看上人家了吧？可看他不欲多说，他也只好乖乖闭上嘴了，谁叫他们家少爷这高帽都给他戴上了呢？

不大会儿，余锦瑟就同李掌柜商议好进门来了。

李掌柜面上带着笑，一副很是感动的模样：“锦瑟真真是个重情重义的女子，也怪我，没同她说清楚。其实我这铺子都是要卖了的，不过铺子里还积了些货，也唯有她绣的东西才能卖出去，这才久未关门。”

余穆寒有些不懂李掌柜的意思，刘掌柜却是懂了。

余锦瑟接着又道：“其实李掌柜也颇为为难，眼见着下个月就又要交这铺子的租金了，铺子却还有些积压的旧货……”

“我们正好需要买个铺子，我看这儿地段儿也不错，就买这儿吧！至于这货，若是不多我们也可以买下。这样，既解了李掌柜的燃眉之急，夫人更是不必为难。”

余穆寒也没想那般多，这铺子里的绸缎都算不得好，该也花不了多少银子，大不了他少去请朋友吃几次酒，少逛逛那些个秦楼楚馆也就来了。

刘掌柜却不那么想了，心中直呼少爷败家。虽说他们早早看上了这家铺子的位置，可也别那般着急啊，这样才好谈价钱！

可无论他心中如何翻滚，他都不会开口指责余穆寒的，只能及时补救道：“其实我们买下李掌柜积的那些个货只怕李掌柜会亏得更多，倒不如到时候我们帮着卖，说不得到李掌柜手上的银子还要多些呢。”

刘掌柜果真是个会做生意的，这样一来，不管李掌柜余下的绸缎卖不卖得出去都不关他们的事，还能讨个人情来。

起码，余锦瑟是这般想的。

可卫渡远显然并不觉得，还附和道：“我觉着这主意不错。”

“可……”余锦瑟还想说什么，却见卫渡远双眼含笑地望着自己，她便将后面的话给咽了回去。

李掌柜也觉着不错，这些个人的穿着打扮，还有浑身的气度足以说明他们家不是做小生意的，不定到时候还能赚更多呢。就算赚不得更多，却也比交房租耗着更省时省力，还省钱。

余锦瑟见李掌柜都同意了，自然不好说什么了，事情也就敲定了。

接下来就是余锦瑟跟余穆寒双方的事儿了，李掌柜不好再听下去，只好寻了个借口出门去了。

余穆寒笑眯眯地看着余锦瑟：“这会子夫人该说你的法子了吧！”

余锦瑟如今也放心不少，便大大方方地说出了自己的想法：“女子最是爱美，这文林镇不大不小可往来的客商多，倒也比的镇子发展得好，大户人家倒也算多。”

“这大户人家的夫人小姐们，无事就爱一起聚聚喝喝茶说会儿闲话。这时候便是她们争奇斗艳的时候了，也是她们拉面子比谁过得好的时候了。”

“而文林镇的夫人小姐们又向来以马家的夫人小姐们为标杆，若是我们能说动她来穿我们做的衣裳，这衣裳的名号便是打出去了。”

余穆寒觉着好笑：“夫人你真是说笑了，天下稍稍有些身份的都晓得我们余家的绸缎、成衣那是极好的，还真不需要将名号打出去。”

余锦瑟还真是没想到这两人竟是皇商余家的人，所以卫渡远方才才给她使眼色的？她回头瞧了眼卫渡远，见他点了点头，晓得只有自己被蒙在鼓里了。

不过，瞧李掌柜的模样应该也是不晓得的，她心里这才好受了点，还好，不止自己一个人无知。

要是李掌柜晓得余锦瑟现今的想法只怕会被呕死了。

余锦瑟心中却是打起鼓来了，可面上却是丝毫不显：“确是如此，但若我能让你们在这儿的生意做得更是红火呢？”

刘掌柜见余锦瑟这般自信，想着或许她还真有什么法子，忙道：“还请夫人说下去。”

余锦瑟满意地点点头，接着道：“我说让马家穿的衣裳自然不是旁的，而是我做的，且只给那夫人送一件。那些个夫人小姐都是识货的，就算不识货，见马家的夫人都穿上了定然都是不甘落后，想着法儿的要来买一件的。”

“可这时候我们却不能让他们人人都有，而是要吊着他们，就说你们这绣娘甚为难得，一个月或是再长点才做一件衣裳。”她没再继续说下去，而是轻抿了口茶，这才道，“既然我做的衣裳都能让以刺绣闻名的余家看上，我想还是不错的，定然不会让你们丢了颜面去。”

余穆寒不懂做生意的人都不禁拍手称赞：“夫人这法子当真是好。不知夫人想要什么？”

余锦瑟笑着摇了摇头：“到时候按时给工钱就行了。”

余穆寒听了直道余锦瑟亏了，定要给她个好工钱。

刘掌柜忍不住摇头扶额，自家少爷真是天真。要晓得，到时候余锦瑟做的衣裳定然是要吹个天价出来的，一件堪比好几件。相对的，她自然也会声名鹊起，不知多少人抢着要去找她绣衣裳了。

就连在生意场上浸淫多年的刘掌柜都忍不住叹服，这法子都能被她想到，当真是不简单！

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