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第201章 售卖牛仔上衣（第1页）

梁书韵第二天一早，就和宋晓梅、曹阳飞，一起到华亭路。钟慧捷见到她们来，也十分高兴。“书韵，你的货都在这里了，你验收一下质量，和清点数量。”梁书韵、宋晓梅和曹阳飞三个，一起验收和清点。她们这次的货物量，总共是3000件。三个人一起清点，平均每人清点1000件，用时倒是不多。当初她们约定的良品率是98。也就是，3000件衣服，她们收到的好货数量，需要达到2940件。即使她们和钟慧捷的私交再好，这是她们之间的第一次合作，她们也得仔仔细细地验收。如果钟慧捷工厂做出的货，良品率不能达到要求，她们一样考虑以后是否还和她合作。她们清点了4个小时，终于验收清楚。不良的货，还是有的，它们的做工出现偏差。但不良的数量，大概30件，在约定的范围内。如果超过60件，她们可以要求钟慧捷返工。不超过60件，就属于合理误差，她们自己想办法销售出去。梁书韵把尾款结算给钟慧捷。70的尾款，总共是元。幸好昨晚曹阳飞给她们4万8千元。梁书韵分到手一半，也有2万4千元。她拿5000元给赵卫卿，1000元给曹阳飞，还剩1万8千元。不过，上次牛仔上衣的定金，是宋晓梅出的。宋晓梅说过，这次牛仔上衣的成本，先全由她付。等货物卖出去，她们再在一起结算。宋晓梅抢着结算这元货款。钟慧捷按照约定，得帮她们把这3000件货，一次运到沪市指定的仓库地点。但只一次运输。一次卸货以后，她们再想二次运输，就得她们自己想办法。梁书韵跟曹阳飞、何欣慈商量过，先把这3000件货，运到他们家。她们这几天努努力，尽快把货卖完。于是，钟慧捷运货的车，轰隆隆地开去何欣慈那里。梁书韵和宋晓梅跟车走。曹阳飞叫来三轮车，拉了400件牛仔裤，也往他家里去。一瞬间，何欣慈家里，堆满货。好在，何欣慈和曹阳飞，两人住一楼的堂屋和厢房，她们不用把货搬上楼。如果她们不住一楼，先不考虑搬货的困难，单考虑把这么多货搬到楼上房间，老房子的地板能否承受得了这么重，她们就能打退堂鼓。她们住一楼，既不存在搬货上楼的困难，也不存在地板承重的担忧。梁书韵没有其他更好的安置地点。赵卫卿那里，到底还是他的住所。而且，赵卫卿和这个项目不存在直接利益关系，她们不好把货放他那里。如果放宋晓梅家里，货物要搬上楼，就不行。而曹阳飞，既和项目有直接利益关系，家又在一楼，放他这里再合适不过。她们把400件牛仔裤，先留给何欣慈绣花。她们首先运1000件牛仔上衣，前往柳林路摊位。她们到达摊位，时间大概13点30分。3000件牛仔上衣，光靠零售，可能需要好些天才能卖完。但零售的单价高，为33元。批发价则按她们之前的规定。50件起批。50至500件，单价122元。500至1000件，单价119元。1000件以上，单价115元。梁书韵和宋晓梅负责零售。曹阳飞有门路，“老大二老大，你们先卖，我去捡外地客商。”虽然零售单价更高，但她们如果想做更强更大，想直接货出工厂就能被买走，她们还是得要和批发商合作。梁书韵点头，“去吧，尽量捡大买单的。最好能长期合作。”曹阳飞心里有谱，点头说：“好的老大！”曹阳飞说完，就去客商最可能出现的地方，和人搭话。她们的牛仔上衣是新品，也是其他门店没有的货物。是独一无二的。而且她们新品的牛仔上衣，穿在身上洋气时尚。她们凭借这个优点，吸引来不少各个年龄层的客户！她们一个半小时，就卖出将近300件！曹阳飞也有收获，带来一位客商。客商验了货物，直接要拿1200件。曹阳飞动作麻利，收客商五成定金，叫客商等两小时，他立马就给他调货。她们的牛仔上衣独一无二，客商看在这层原因上，愿意等两小时。但不到两小时，曹阳飞就把1200件牛仔上衣，运到摊位。同时，他还捎来何欣慈做好的400件牛仔裤。客商见到绣花版牛仔裤，两眼放光。他一听说批发价要33元，却不免打退堂鼓，“牛仔裤为什么这么贵？”梁书韵微笑解释，“这是我们设计和定制的，有设计成本在里面。不是普通的牛仔裤。所以会比其他的货贵。”她其实更想牛仔裤能做零售。，！她们做绣花牛仔裤的速度不快，不能大批量批发。做单价高的零售，比量大却单价低的批发，更合适。所以，把绣花牛仔裤的批发价做高，是有必要的。客商已经进1200件牛仔上衣，这花了他元。他手上的余钱，不足以支持他拿太多牛仔裤。但他还是想试试。或者，他把牛仔裤进回南市，他能自己找人来照样式，做这款牛仔裤？他有预感，这款牛仔裤绝对好卖！他咬咬牙，“老板，这款牛仔裤，也给我拿50件。”于是，她们不仅卖出1200件牛仔上衣，她们还卖出50件牛仔裤。梁书韵还是想发展她的下线批发商。她对客商说：“老板，你贵姓？你的电话是多少？”“你要不要留个电话给我们？下次我们有牛仔上衣的货，我们能首先通知你。”“我们的牛仔上衣，也很抢手的。你看，我们三四个小时，就卖出几百件。”“我们的货物存量不多，而且零售也不怕卖。”“为避免你下次还想来拿货，而我们的货还没做出来，而让你扑空，你看你是否留个联系电话给我们？”她们还没有电话。梁书韵觉得，她有必要装一台电话了。客商自然也知道牛仔上衣好卖。否则，他不会在不认识他们的情况下，直接拿货1200件。“我姓陶，叫陶京海。行，我把我门店的电话给你，你白天往这电话打就行，一般都有人接。”陶京海把电话写出来，给梁书韵。梁书韵把号码收录进备忘本，“陶老板，你放心，我们有货肯定先联系你，问是否要给你留货。”陶京海原本还想问绣花牛仔裤的货，但一想到价格，他闭了嘴。他把货放到提前叫来的三轮车上，“行，有货你提前通知我。”她们送走陶京海，自然继续卖货。她们从开摊到现在，零售卖出700件牛仔上衣，批发1200件牛仔上衣，以及批发50件绣花牛仔裤。现在是17点30分，她们不想把主推的款式搞混。她们打算，再卖一小时的牛仔上衣。18点30分一到，她们准时转主推绣花牛仔裤。：（）重回九零，豪门小保姆升职记

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