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第26部分（第1页）
以上无论哪种类型，都可因地制宜、具体运用，也可根据实际综合采用。
竞选演说的主体是竞选者本身。那么，竞选者们如何在竞选中获胜，竞
选演说中应注意哪些“规矩方圆”？以下几方面可供参考。
注意了解、分析听众及竞选对手的特点，广泛搜集有关材料，恰当
选择演说重点。
竞选演说虽然大多在自己熟悉的范围内进行，但熟悉的人你未必都了
解，还需专门下功夫搞点调查研究。比如，听众们对竞选的呼声如何？他们
对你最关心、最感兴趣的是哪一点？听众中不同意见的焦点在哪里？最涉及
听众切身利益、最能打动听众的问题是什么？俗话说：到什么山唱什么歌，
只有了解并针对不同听众的不同口味，才能在设计竞选演说稿时做到有的放
矢。此外，如有必要，还应进一步了解一下对手方面，自己与之相比较，优
劣长短各在何处，知已知彼，以便演说中扬长避短。
总之，凡事预则立。预，就是充分准备。据说植物界怪杰路德·帕班克
为了寻找一种最高级品种，曾培育过一百万种植物品种。竞选演说亦如此，
围绕目标汇集一百种材料，然后经提炼，舍去其中的九十样，余下的内容就
会如集中了营养精华的强化食品一样，量少质高，耐人寻味。
注意演说时的态度，需镇定从容、落落大方。
美国著名演讲学家戴尔·卡内基认为：充满勇气与自信，是演说成功的
第一要诀。然而，我们中的大多数人都苦干、怯于当众说话，连林肯那样的
大人物开始在会场演说时也感到过畏惧、惶恐、忙乱。这种怯场心理将严重
障碍竞选演说的成功，极易失去听众的信任，怎样克服这种怯场心理呢？美
国总统罗斯福的经验可资借鉴。罗斯福“因为曾是病病歪歪而又笨拙的孩
子’，“年轻时起先既紧张且对自己的能力无信心”，后来，他不断地督促
自己在各种场合表现得毫不惧怕，这样持之以恒，“原先的假装（毫不惧怕）
就会变成现实。”最后，他成了勇者之最。罗斯福的经验告诉我们：自己给
自己打气，并且坚持不懈，懦夫也能成为勇士，何况我们敢于报名竞选的本
身就足以证明我们绝非懦夫之辈，那么只管大大方方走上台把我们想说想做
的告诉给听众又有何困难呢？
综合那些成功的竞选演说者的演说态度，可以归纳为：谨慎有礼而不拘
泥做作；热情自信而不轻浮傲慢；对听众既尊重谦逊又不哗众取宠；对竞争
对手既针锋相对又不失友好真诚。
竞选演说要实事求是，言行一致，才具有成功的最大把握。
某大学地理系二年级竞选学生会干部，有一位同学妙语联珠，滔滔不
绝，另一位同学则语不惊人、平易简洁。结果前者落选，后者却获得了竞选
的最多票。什么原因呢？是听众们不喜欢前者的联珠妙语吗？并非如此。原
因是众人心中的一杆“秤”在起作用。这种秤就是用来衡量一个人实际价值
和能力的“言行一致”。而前者缺乏的恰恰是这一点。平素的实际表现在竞
选中起到了举足经重的作用。由此可见：要当个好干部，不光要“说”得好，
更要做得好。若仅是一个“语言的巨人，行动的矮子”，是不具备当干部的
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