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第34部分（第2页）

尼克松精心筹划了这次演说。他巧妙地安排了“演出舞台”的背景，其

中最引人注目的是布景中有一只身上带有黑白斑点的小狗，十分可爱。就是

说，这只小狗将与他同时出现在讲台上。

尼克松在演说伊始，并没有马上去说明他接受的竞选基金的来历，而是

谈他的出身如何低微，如何凭自己的勇气，自我克制和勤奋工作才得以逐步

发展。然后，话题一转，象讲故事一样，以真挚诚恳的语调向听众叙述了这

样一个事实：所谓的贿赂就是他接受了一个商人用火车送来的礼物——他身

后的这只小狗。他说：“在竟选开始，我们的确得到一件礼物。一位住在得

克萨斯州的人听到帕特（尼克松夫人）在广播中提到，我们两个孩子希望有

一条狗。信不信由你，我们进行这次竟选旅行动身的前一天，得到火车站的

通知，说那里有我们一件包裹，你们知道这是什么东西吗？这是只西班牙长

毛垂耳小狗，身上有黑白班点，它装在一个板条箱中，从得克萨斯州远道送

来的。我们六岁小女儿把这只小狗叫切克尔斯。你们知道，孩子们是喜欢这

样的小狗的。正好在此刻我要讲这件事，不管他们对此说些什么，我们一定

要养这只狗的。”

在这里，尼克松成功地扮演了一个对民众极为坦诚的角色，演说感动无

数选民。最后，尼克松在大选中获胜。

尼克松这次演说成功之处就在于：他略施小计，力争取得听众的共鸣与

理解，并让听众为其善良的父爱之情而感动，进而激发听众的参与感。同时，

他知道并精心设计了达到目的的演说形式。

演说前的准备对每一位演说者都是至关重要的，往往决定着演说的成

败。从文字语言的主题限定、布局谋篇，到有声语言节奏感及速度感的把握，

以及体态语的选择和设计，都是你精心准备的内容。

你若想让听众在短暂的演说中知道你所说的要点，让听众对你的话感兴

趣，希望他们支持你的观点并采取行动，那就请你记住尼克松成功的秘诀：

精心准备你的演说。

田中角荣几乎哭了出来

——谈演说者的“包装”

日本前首相田中角荣在青年时代竟选日本众议员时，为了提高竞选演说

的效果，他特意穿上大礼服，戴上了白手套。可是田中角荣一上台，就听到

了一片“嘘”声和嘲笑声，要求他脱下那大礼服。当田中角荣作自我介绍时，

听众大喝倒采，“我们不是来听你讲经历的”。田中角荣脸色苍白，几乎要

哭出来了。田中角荣初次竟选日本众议员的登台演说，便以失败而告终。

每一个演说者都应该注意自己的“包装”，让听众接受你，从而接受你

所说的话。这是在听众面前把你“推销出去”的前提。你的“包装”不仅是

指你穿什么样的衣服，选择什么样的发式，还包括你用什么样的声音和听众

讲话，以及在表达时你的面部表情和姿态如何。

田中角荣试图以典雅华贵的衣着来赢得听众的好感，没想到给听众一种

古板做作的印象，在“嘘”声中乱了手脚，演说的节奏与速度，声音及表情

都难以掩饰恐惧和沮丧。以这样的“包装”在听众面前“展览”，吃苦头也

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