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第14部分（第5页）
跟头。
萨拉·李公司（S8ra Lee）曾经想用“萨拉·李牌鸡肉烤面条”之类的产品打人冷冻正餐食品市场。萨
拉 李公司在甜食市场地位显赫，没人不喜欢它的甜食。可是有许多人不喜欢鸡肉烤面条，也不去买，尤其
… Page 68…
不买萨拉·李牌的。
于是，萨拉·李公司退出了冷冻主餐市场；该项目耗费了公司大约800 万美元。
几简人人都试过产品延伸。《星期六评论杂志 （Saturday Review Mangazine ）》试发行过四种不同版本
（《艺术》、《科学》、《教育》、《社会》），亏损了1700 万。
眼下，利维·斯特劳斯公司和布朗鞋业公司（Brown Shoe）正在抽出信不信由你 “利维牌足上”
系列。“利维”至今仍是牛仔裤场上的领导品牌，可这一回它却在自乱阵脚。
现在又出了“艾维斯”牌花卉、“顶点（Zenith ）”牌手表、“老祖父（Old Grand…Dad）”牌烟草、“比克
（Bic）”牌连裤袜和“舒洁”牌纸尿布。
还有皮尔·卡丹牌葡萄酒，自然是既有红又有白的；还有男用“夏奈尔”香水。这种现象令人不禁会
问：“伯特·雷诺兹（Burt Reynolds，著名男影星—译注）会不会取代凯瑟琳·德妮芙（Catherine Deneuve 。
著名法国女演员译注）？”
“二”似乎是一个颇受青睐的产品延伸概念。我们不仅有“乔斯2 （Jaws ）”，还有“阿尔卡2”、“日
晷2”和“Sominex 2”。（几乎没有一部电影的续集的票房会超过原片。）
就连一些号称精明老道的广告公司也贸然用上了“二”字，于是，我们现在有了“奥美2 （Ogilvy &
Mather）”、“多伊尔·戴恩·伯恩巴克2 （Doyle Dane Bernbach）”、“N。W。Ayer2 ”，“格雷2 （Grey）”，等等，
等等。
购物单检验法
检验产品延伸的权威是购物 。
把你想买的品牌写在纸上：舒洁、佳洁士、李斯特灵、救星拜耳和日量，然后打发你那口子去超市。
这很容易做到。大多数丈夫或妻子都能买回舒洁牌卫生纸、佳洁士牌牙膏、李斯特灵牌漱口水、救星
牌糖果、拜耳牌阿司匹林和日晷牌肥皂。
像舒洁牌毛巾、救星牌口香糖、不合阿司匹林的拜耳止痛药和日晷牌上汗剂并没有毁掉该品牌原先的
地位。目前还没有。它们需要一定的时间才能毁掉自己。
再看看这张 于：亨氏、斯各特、蛋白质ZI、卡夫。
你那口子买回来的是亨氏牌泡菜还是番茄酱（或许是婴儿食品）？是斯各特牌卫生纸还是毛巾？是“蛋
白质21 ＂牌香波、定型喷发水还是护发素？是卡夫牌奶 、蛋黄酱还是色拉调
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