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第九章 惺惺相惜（第2页）

“otc产品研发成本更高，成功率也更低，为什么说有机会？”卢晟铭有点疑惑、

“的确如此，但我们可以借鸡生蛋，我们有完善的商业渠道，有覆盖全国的销售网络，目前市场与otc药品市场重叠几乎到90以上，所以，代理其他厂家优秀的otc产品，对我们来说是很好的机会。”

“嗯，没有额外增加研发和生产成本，渠道和销售成本可控，这是个好主意。“

卢晟铭若有所思，这样就有了一段时间缓冲，研发需要时间，要发展，必须有自己的产品，单一的产品结构太危险了。

“那么可实施性如何？”卢晟铭抬头对上赵城的眼睛。

“我在接触，我们公司的bd资源主要集中在收购工厂和ipo上，与其他公司的bd部门接触较少，我今年刻意参加了一些相关行业会展，还是有点收获的。这个想法，我还没来得及和老吴总说。”

“好的，我觉得这个方案可行，你可以把工作开展起来，有合适的机会就先抓住，我们到时候再讨论，另外需要我这边做什么，就告诉我。”卢晟铭这么多天第一次真正的发自内心的笑了。

这几天卢晟铭一直在想，那个写匿名邮件的人是谁？与赵城一席话后，不禁想，会不会是赵城，如果是他，目的是什么呢？

赵城的营销部在集团的位置其实有点尴尬，销售成绩固然很不错，但就泰盛而言产品的优势太明显，销售本身的价值并没有体现出来。赵城需要证明自己，这是一步破局的好棋。

如果是赵城写的匿名邮件，也可以解释，他了解一些收购的内幕，同时，也不希望自己把工作重心放在收购和ipo上，资源倾斜给营销部一些，营销部的直接对外合作开展起来，就不再受制于公司产品了，可以发展为独立的分公司。

卢晟铭有点佩服赵城，有胆识，有想法，从底层成长起来的人，格局和眼光却并不狭隘。

这是个难得的合作伙伴。

卢晟铭舒了口气，终于拨开眼前面纱的一脚，畅快！

营销总监办公室内，赵城走到窗边，双手用力握了握拳头，好像浑身充满了一股蓄势待发的冲劲儿。

小卢总有事业心，看来他也还有施展的机会。

赵城与卢晟铭的见面是在卢晟铭接手泰盛两周后。

董事会后，卢晟铭对泰盛目前的格局逐渐清晰，可以说目前泰盛的发展还停留在依赖第一生产厂的产品基础上，也就是还在吃十几年前的老本。每想起这点都让卢晟铭烦躁不安。

关于新收购的三厂的产品情况，研发部没有什么有质地的见解，就说，这个厂最初是一个专门生产药物的厂子，当初收购价格高也是基于这个厂比保健品厂更高生产标准上，以及有一些otc产品的批件和生产线。

卢晟铭心里很清楚，这些所谓的otc类产品，大多竞品繁杂的老产品，销售基本停滞，没有太多价值。

从这个角度看，这个厂的收购是失败的。一方面现有产能两个厂就足够，另一方面所谓的丰富产品线和优质生产线都名不副实。

卢晟铭在宽大的董事长办公室来回踱步，集团销售总监赵城之前出差一直没见过面。

笃笃笃，敲门声响起。

“请进。”卢晟铭转身走回到办公桌旁。

“卢总，您好。”门打开，一名三十岁左右的男子走了进来。

卢晟铭带着微笑迎了上去。

“赵城？”

“是我，很抱歉一直出差，您到公司这么久都没来见您。”赵城也微笑着。

赵城身高与卢晟铭相仿，皮肤略显白皙，戴着一副无框眼镜，看起来儒雅沉稳，卢晟铭不由暗生好感。

“没关系，咱们就别客气了，还是手头的工作要紧，说实在的，前两周我也忙的很，你想见我，我恐怕也没时间。“卢晟铭笑着说道，和赵城一起坐在沙发上，顺手给赵城递了瓶矿泉水。

卢晟铭之前了解过赵城，入司有近10年时间，从最基层的销售岗位做起，短短两年时间做到销售大区经理的位子，大区经理做了5年，在4个销售大区中年年增长率最高，任务完成率最高，被提拔到销售总监位置三年，从父亲手中接过营销部的工作，看得出父亲是有意培养他，也是未来公司副总的人选。

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