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第41章 业务拓展（第2页）

那位副厂长首先说：“今天，我和几个同学到机械厂来学习，王厂长很客气，厂里很重视，非常感谢。”

副厂长接着说：“搞技术的人，说话直来直去，对于你们一个县属的机械厂，所拥有的生产技术和加工能力，过去我不相信，现在我的这些同学还有点不太相信。”

说到这里，这位副厂长带着开玩笑的口吻对王厂长说：“王厂长，我说话这么直接，你没有意见吗？”

王厂长说：“没有，你这么说话，我喜欢，我要非常感谢你，就来直的，不来虚的。”

那位副厂长看着王厂长说：“谢谢王厂长的理解，我原来不相信贵厂，通过和你们合作，一段时间以来，我对你们的技术和能力，不仅相信，还有些佩服。我把这些情况和我的几位同学说了，他们不大相信，或者说是半信半疑，所以，我今天就把他们带来了，主要是交流交流，有合作机会更好，不能合作，也算交个朋友。”

这位副厂长说完，他带来的几个同学都纷纷进行了发言。果不其然，搞技术的人，和供销科的同志比较，说话直，不绕弯子，没有那么多的外交辞令。

刘晋自始至终参加了这个座谈会，这些来客还把他作为了主角，这使他很受感动。他对每位同志的发言都做了记录，等他们全部发言完毕后，他梳理了一下，大概是这么几个意思。

一是他们需要配件。不管是化工、钢铁、纺织或其他行业的企业，都需要有很多机器来生产和加工，而这些机器有很多易损件，损坏后就需要更换，需要配件。为了配件的问题，他们很伤神。二是他们希望找到合作的企业，帮助他们解决难题。如果机械厂能够合作，是最理想的办法。三是他们对机械厂的生产技术和加工能力有怀疑，不知能不能达到相关要求。

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来客们说完，王厂长先发言：“感谢各位亲临我厂指导，感谢各位直言不讳。在诸位大神面前，我是外行，关于我厂的生产能力和技术问题，等下由刘晋科长说，也请刘晋科长实事求是的说明。”

说到这里，王厂长停了停，接着说：“我只表两个态：“第一，我们永远是朋友。我们能够在业务方面进行合作，我们是朋友，暂时不能合作，我们也是朋友。”

王厂长这句话刚说完，会议室就一片掌声响起。他接着又说：“第二，我今天特别高兴，中饭时，我自己下厨，炒2个菜，再陪大家喝酒。”他的话说完后，会议室再一次响起了热烈的掌声。

语言艺术确实有感染力和号召力，王厂长的讲话水平就是一个语言艺术表演者，他的这番话把会场的气氛一下子调动的非常热烈。

这时候，大家的眼光转向了刘晋，那位副厂长向他的同学们介绍机械厂的时候，吹的可是刘晋，所以，实在说，刘晋才是主角，他的讲话效果怎样，才是今天这次活动是否达到效果的关键，这一点，刘晋是清楚的。他也明白，王厂长那番热情洋溢的讲话，是为他做辅垫的，是为他服务的。

想到这，刘晋不紧不慢地说：“各位专家、各位老师，大家上午好。作为晚辈，能够和大家一起探讨机加工的有关技术问题，介绍我厂的一些相关情况，我感到非常荣幸。”

刘晋开口说话，就把自己摆入技术人员的阵营，同时，以晚辈自居，这就充分体现了大家的融入感，也表达了谦虚的自觉，所以，刘晋的讲话，首先就得到了大家的认可，大家静静的听他继续发言。

刘晋又说：“各位都是我的老师，我非常珍惜今天这个机会，不管我们之间，这次能否实现合作，我都要认准各位老师，今后经常来拜访学习。”

接着，刘晋转入正题，简明扼要、寥寥数语地说道：“说到我们厂的生产技术方面，我只说几个指标：一是机械加工件和配件的技术把控上，主要是公差配合精度把控、齿轮方面主要是模数把控。二是热处理加工方面主要是工艺的把控，这些方面各位专家都有很多的体会，我们也有一些心得，具体方面，我们可以会后交流，生产设备方面，大家可以现场参观指导。谢谢大家。”

俗话说：“外行看热闹，内行看门道。”刘晋话语不多，但每句话都说到了点子上，所以，他的话一说完，会议室又一次响起了热烈的掌声。

这一次活动非常成功，那位副厂长带来的几个同学，都是本企业本单位的实力派人物，通过这次活动，都代表本单位和机械厂达成了合作的愿望，有些还留下了实物和配件，请机械厂试生产后，再确定正式合作。不仅如此，机械厂通过这些活动，真正实现了业务拓展。

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