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第一千十八章 都别装张飞（第2页）

当然冯林这是大姑娘上轿头一回，所以楚垣夕也不拔苗助长，至少不能现在就指挥她你该怎样怎样。

冯林当然希望有人给讲讲，特别是给她讲讲销售。她要干这个不能只有楚垣夕资助的五百万启动资金，关键需要能力。但是她连管理都是纸上谈兵，销售是神马？

刘璐倒是给她找了几个有能力的人搭班，构成管理层，但是其中并无任何销售大师。这个年代现场型销售大师已经越来越少了，大量的销售被挪到了网上，然后按照公式化流水化的方式无脑营销。

这种onle的营销模式虽然经常进化，但是只要随时跟上就好，网络销售怕的是动作太慢被人打出代差，以前有效的销售方式失效，但是只要掌握最新的“方法论”，剩下的就是无脑a出去。

这也是大量低质且低智的手游能够大行其道的原因，山寨手游显然是网络销售时代最典型的商品。

“不过，你还认识销售讲师？你认识的人可够野的啊！”

“嘿，我认识的人当然野了，做自媒体就没有不野的。我请的人很厉害，你最好拍摄视频作为教材反复的给新人看，老的销售员如果学习能力不行领会不了的，尽快吐故纳新。”

说话间楚垣夕洋洋得意，因为这个人一般人还请不到。人家现在已经不搞销售了，改玩抖音，靠抖音传播自己的理念吸粉，然后通过粉丝经济赚钱，通过付费分享自己的销售知识赚钱，岂不是比做销售本身轻松多了？

所以，作为抖音界的常青树以及事实上的一股清流，巴人自然有机会接触到这样的人，做自媒体的好处就是有机会认识各式各样的人，人家还得卖自己个面子。

于是到了28号，晚上要开电话会议作融资，下午楚垣夕尤有余暇去旁听销售课。

冯林自己租赁的总部也在巴人附近，所以一迈步就过去了，但是场地就显得简陋了不少，无非是正常的大开间办公室。此时被整理成里面讲台外面几大排座椅的样子，冯林坐在最前边，聆听销售达人周老师开讲座。

要知道这位可是出过书的，楚垣夕还真翻过，知道他并不是一个提倡以“话术”为主打的销售人员，同时对渠道、经销商、产品和服务有着比较深刻的理解，所以才介绍给冯林。而且这人不像其他销售冠军销售女王一样纷纷转型微商，这一点殊为难得。

不过他也是一个信奉汤姆霍普金斯“卖什么不重要，重要的是怎么卖”这个理念的人，所以楚垣夕没有动过把他拉进小康的念头。

结果周老师刚讲了个开场白，正说着：“生意，就是让‘陌生人’产生‘意愿’，所以叫生意。销售，就是展示个人魅力，销售商品其实就是在销售员展示自己。所以卖什么并不重要，我们卖的不是产品，而是产品的功能……”

刚说到这，楚垣夕电话开始震动，他只得赶紧跑出去，因为是徐欣的来电，让他赶紧回公司。

“啥事啊？”楚垣夕很纳闷，徐欣已经到了小康，晚上的电话会议她要现场参与。虽然托儿是不给当，但是重视程度是要表现出来的。

结果电话那头徐欣以极为平和的语气说：“软银的代表来了。”

“啊？李靖飞？”

“对，还有一个消息。”徐欣顿了顿，“你没加过张武的微信吧？”

“没有啊，上次真是初次见面。”

徐欣顺手转过来一个截图。

楚垣夕一看心说特么孙贼，有你的！张武朋友圈里先是称赞楚垣夕少年有为，拥有的资产价值和他们美多的老张总差相仿佛。老张总去年福布斯排名全国刚好不在100名内，所以引起的关注不高，实际上也就是将将的名落孙山而已，可见楚垣夕两年时间从零开始多么牛逼。

恭维完了之后他公开谈论了楚垣夕表达结成战略同盟的意愿，但是美多内部经过激烈的讨论，最终决定各自探索便利店在本地生活中的价值。

楚垣夕肯定没心情继续听销售大师的讲座了，虽然张武说的特客气，但是就没有这么做事的，我拿好言对你，就算不是真心的，但是你丫凭什么知道我不是真心的呢？这特么就是公开打脸了！特别还是在电话融资会之前发出来。

不过这种事情也难免，而且主要怪自己。跟张武见面其实往后推推也未尝不可，最终安排见面时间没有考虑融资节点有几个考虑。

第一个想的是真要进行战略结合，肯定不是一个能够快速达成的协议，比如主次问题？也就是谁听谁的。战略同盟无非利益交换和共享，楚垣夕的想法是在谈判的过程中，小康拿出里程碑6中的ai社群电商功能，成为一个极具分量的砝码，引导美多接受己方更多的要求。

如果拿出里程碑6之后再跟人家谈，很可能人家当机立断已经开始山寨了呢，美多可是具备线上体系的巨型零售商，国内商超里有数的强者，山寨不了线上内容还山寨不了纯功能么？真要是快速照着小康潜伏版的功能制作自己的功能，然后楚垣夕再表示可以谈谈，人家可能就不谈了。

这个ai社群电商就是当张武说“我们确实缺功能，但你这么牛逼你为什么不做社群电商”的时候，徐欣所说的楚垣夕有替代方案。这个方案不把店开到小区、开到写字楼宇，是没法实现的，关键在于数据。

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