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第153章 促销的策略（第1页）

面对如山的库存和几近凝滞的资金周转，林瑶和苏墨明白，必须迅速出台一套周全且高效的促销策略，否则公司将在这重重困境中越陷越深。他们紧急召集公司的营销精英们齐聚会议室，一场关乎公司存亡的激烈探讨就此拉开帷幕。

营销主管张力，平日里便是个思路开阔、经验老到的干将，率先打破了会议室里紧张的沉默：“当下产品价格暴跌，消费者普遍持币观望，咱们得拿出些能瞬间抓住他们眼球的法子。依我看，‘买一送一’的活动就很直接，能让消费者实实在在感受到实惠，从而刺激他们下单购买。”

林瑶轻轻点头，眼神中却透露出一丝忧虑：“‘买一送一’确实能在短期内吸引不少消费者，但咱们的库存积压太过严重，这样的活动虽能增加销量，却可能让本就微薄的利润空间进一步被压缩。咱们能否在此基础上，设计一些更具针对性的组合促销方式呢？比如依据不同产品的特性，搭配出实用且吸引人的套装，然后再给予一定幅度的折扣。这样既能满足消费者多样化的需求，又能在一定程度上保证利润。”

苏墨紧接着补充道：“线上渠道的推广力度绝不能松懈。小李，你主要负责社交媒体推广这一块，好好琢磨琢磨，能不能与一些网红达成合作，借助他们庞大的粉丝群体和强大的影响力来为我们带货。现在消费者对网红的推荐信赖度颇高，这或许是打开市场的一个关键突破口。”

小李，这位年轻且充满干劲的员工，立刻挺直了腰板回应道：“苏总，我觉得这主意可行！不过，那些热门网红的合作费用恐怕不是个小数目，咱们得仔细筛选，找出性价比高，且粉丝群体与咱们产品定位高度契合的才行。这几天我就全力去联系，争取尽快敲定合作对象。”

经过数小时的激烈讨论与思维碰撞，一套全面细致的促销策略逐渐清晰成形。除了“买一送一”和组合套装折扣，他们还精心策划了限时抢购活动，每天设定特定的黄金时段，推出几款超低折扣的热门产品，营造出一种机不可失的紧迫感，迫使消费者在冲动之下迅速下单。

在宣传推广方面，线上由小李带领他的团队精心制作一系列精美的宣传海报和生动有趣的宣传视频。海报设计巧妙地突出产品的优惠信息和独特卖点，视频则通过展示产品的使用场景和实际效果，吸引消费者的关注。这些宣传素材将在各大社交媒体平台以及电商平台的首页进行大规模投放。线下，苏墨安排经验丰富的销售人员赵刚，带领其他同事与各大商场、超市进行沟通协商，争取在商场内最显眼的位置设置独具特色的促销专柜，并在商场入口、电梯间等显着位置张贴醒目的宣传海报。

然而，促销活动在执行过程中，各种难题如潮水般接踵而至。负责与商场沟通的赵刚，一脸无奈与沮丧地回来向苏墨和林瑶汇报：“苏总，林总，情况不太乐观啊。好几个大型商场都以场地有限为借口，直接拒绝了我们设置专柜的请求。还有几家虽然松了口，但开出的价格实在太高，远远超出了咱们的预算范围，咱实在是难以承受啊。”

苏墨拧紧了眉头，沉思片刻后说道：“赵刚，你再辛苦一趟，回去跟他们好好沟通沟通，着重强调一下我们这次促销活动的力度之大以及影响力之广，对他们商场的客流量提升肯定会有积极作用。要是实在谈不拢，咱们也别在一棵树上吊死，把目光转向一些小型的社区超市和便利店。这些地方虽然规模相对较小，但成本可能更低，而且受众更贴近咱们的目标客户群体，说不定能取得意想不到的效果。”

与此同时，线上推广也遭遇了不小的阻碍。小李火急火燎地跑来向林瑶汇报：“林总，这事儿不太顺利啊。联系的好几个网红，要么嫌弃咱们产品知名度不够，担心合作会影响他们自身的口碑；要么就是狮子大开口，要价高得离谱。愿意跟咱们合作的那几个，粉丝量又少得可怜，就算合作了，恐怕也起不到太大的推广作用。”

林瑶赶忙安慰道：“别着急，小李。咱们再扩大一下筛选范围，多找找那些中小网红。虽然他们单个的影响力比不上大网红，但要是能把他们整合起来，形成一个推广矩阵，效果说不定也相当可观。另外，咱们可以设计一些别具一格的合作方式，比如邀请他们亲自参与产品试用，然后分享真实、接地气的使用体验。这种真实感往往更能打动消费者，让他们产生信任和购买欲望。”

经过团队成员们的不懈努力与四处奔波，促销活动终于在克服重重困难后全面启动。“买一送一”的直接优惠和精心搭配的组合套装折扣，成功吸引了众多精打细算、注重实惠的消费者。限时抢购活动更是将消费者的购买热情推向高潮，每天特定时段，线上店铺的访问量和订单量如井喷般增长。

在一个温馨的社区超市里，顾客王大妈正推着购物车在货架间挑选商品。她一眼就看到了摆放整齐的促销产品，眼睛瞬间亮了起来：“哟，这个套装可真划算啊！里面的东西正好家里都用得上，这可真是太实惠了！”说着，便毫不犹豫地拿了好几套放进购物篮，还热情地向旁边的顾客推荐：“你们也快看看，这些东西真的很实用，而且现在买超级划算！”

在线上平台上，一位颇具亲和力的中小网红按照与林瑶他们商定的合作方式，亲自试用了产品，并制作了一段真实有趣的使用体验视频分享在自己的社交账号上。视频中，她详细地介绍了产品的特点、使用方法以及使用后的感受，语言生动幽默，充满了感染力。视频一经发布，评论区瞬间热闹起来，网友们纷纷留言询问购买方式，还有不少人表示被她的分享所打动，已经下单购买。随着这条视频的传播，产品的订单量也随之大幅增加。

然而，林瑶和苏墨并没有因为眼前的些许成绩而放松警惕。他们深知，这仅仅是漫长艰难旅程中的一小步，市场变幻莫测，竞争异常激烈。他们时刻紧盯着销售数据，根据实时反馈不断调整优化促销策略。比如，他们发现某款产品在限时抢购活动中的销量不如预期，便迅速分析原因，调整了该产品在套装中的搭配，或者在限时抢购时段增加了一些额外的赠品，以提高其吸引力。他们心里明白，这场与库存积压和资金困境的战斗才刚刚打响，只有坚持不懈、灵活应对，才能在这波涛汹涌的市场浪潮中闯出一条生路，让公司成功摆脱困境，重新迈向正轨，驶向光明的未来。

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