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前些年,大庆朝流行起了炼丹,一开始是道家弟子在山上炼制,卖给那些想要长生不老的富人。
后来,大夫们发现,通过炼丹的方法炼药,可以得到一些有综合效果的药,于是市井中有了炼药师这个职业。
再后来,一个炼药师操作不甚,将炼药房给炸了,死了不少人,人们这才发现炼丹炼药很危险,自那之后,炼丹炼药逐渐式微,吴荣因此丢掉了营生,来赵原青的府中当门客。
赵原青觉得有门儿,“你有信心能做出这个......香的水吗?”
“我可以一试,但需要公主提供给我一些东西。”
“好,你需要什么东西,去管家那里要。”
“是。”
赵原青觉得这事有门儿,赏赐给吴荣双倍赏钱,又给他拨了两个懂行的人,跟他一起研制香的水。
所有意见收集整理后,赵原青决定各种方法都试一试。
朱雀大街是长安城最豪华的街道,赵原青在那里有好几个铺子,她挑出最大的一间,这是一个三层的小楼。
将原来的商品腾空,一楼四周靠墙打造了一排排的木格子,每个格子里放一种香料,上面写着香料的名字,格子用透明的琉璃做帘,既防止香料串味,又能让客户一眼看到。
屋子中间摆了一张大桌子,上面放了一些藤制的簸箩,里面摆了一些香球、香炉、香勺、香铲等,都是香料的配套商品,价格适中。
店员分两种,一种是男的店小二,一种是女的店丫头,分别服务男女客户,穿着统一的衣裳,每个人领了一个香炉和香球,方便给客户试香料。
一楼是普通香料,二楼是名贵香料,设计的更精致,还摆放了软榻,供客人休息。
三楼摆放了四种极品香料,龙涎香、沉香、麝香、檀香,装修设计更加富贵逼人。
准备了十来天之后,在一个良辰吉日,赵原青的“醉香风”香料铺开业了。
开业之前,赵原青的一个门客自告奋勇,写了一个小故事,专门用来宣传这个香料铺,交给茶楼酒肆的说书人去推广宣传。
等开业那天,醉香风涌入了许多人,他们手头的香料都用完了,早就想买了!
结果进去一看,人们惊叫出声,“为何如此昂贵?比胡商卖的贵了一半多!”
这就是赵原青的定价策略了,特意定的比胡商的价格高出一倍多,名贵香料甚至贵出好几倍。
谁让香料都在赵原青手里呢,全城只此一家。再说香料产量本来就少,名贵香料更是可遇而不可求,所以卖贵点,有什么不可以?嫌贵,别买啊!
赵原青身为公主,很清楚那帮达官贵人的脾气,个个虚荣好攀比,面子大过天,越贵他们买的越上劲,生怕被别人比下去,香料本就是奢侈品,从来不坑穷人。
赵原青预料的没错,那帮有钱人们一边大买特买,一边疯狂腹诽赵原青,不过抢香料的手一直没停过,谁让赵原青这里的货最全最好呢!店铺又是如此高雅贵气,配的上他们的身份!买买买!
第一天,醉香风的香料就卖掉了一多半,不过三四天的功夫,整个店里的货全都卖空了,赵原青赚了个盆满钵满,醉香风在长安城彻底打出了名头,中等价格的香包香帕也受到了很多普通人的欢迎,香料走进了寻常百姓家。
不过,这个卖法让赵原青感觉到了危机,照这么下去,两屋子的香料也不够卖啊,得省着点卖。
从此以后,赵原青推出了定量销售,每天只有一批货,卖完为止,在客户的骂骂咧咧中,每天的香料都能卖个七七八八。
来年,胡商们背着褡裢再来卖香料的时候,发现他们这种走街串巷的售卖方式已经过时了,人们觉得褡裢里掏出来的香料土爆了,个个都想买的精致、买的上档次,没办法,胡商们只能将带来的香料卖给赵原青。
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