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第156章 调研泡泡糖市场（第1页）

在去“金海豹“泡泡糖黑省总代理商家前，我们已大致了解了“大大“、“比巴卜“、“爱是“、“金海豹“这几款泡泡糖的批发价格。

每盒一百块装的批发价大多为18元盒，“金海豹“的为17.5元盒；每盒二百块装的大多为35元盒，“金海豹“的批发价为33元左右。

以一百块装的泡泡糖为例，食杂店以18元盒进回去后，相当于每块进价0.18元，零售卖0.3元块。

这是单盒的批发价，如果整箱进货（一箱约二十多盒），那每盒的批发价可降到15.5元盒，一盒有2.5元差价，而能整箱进货的基本上就是二批商了。

大发市场的商户及哈市各早市上的那些小食品批发商就属于二批商了，他们都是整箱进货再单盒批发给来上货的小食杂店。

如果进货量大的话，价格还能再降一些。看来这个“泡泡糖“还是有操作空间的。

我俩了解调研了一圈市场后，最后走进“金海豹“泡泡糖总代理商的门店，老板王洪军刚好在。

听说我俩是准备来给“金海豹“泡泡糖铺市的，王总顿时来了兴致，向我和小施介绍起了“金海豹“泡泡糖的铺市价格体系。

100块罐的一箱货共12罐，整箱拿货可以给到我们13.5元罐，他建议我们给业务员15.5元罐，批给食杂店17.5元~18元罐。

而所谓的铺市是指我们走出去，拿着货上门挨个到食杂店、小食品店去推销，这样能最大限度地加大“金海豹“泡泡糖的市场占有率。

而如果只按传统渠道把铺批发到二批商，再坐等小食杂店自己来上门进货，他们自然不会轻易选择这个陌生的新品牌，那样市场将很难打开。

这时想将新品牌打入市场的厂家就会在地方电视台或报纸上投入一些广告费用，目的是让那些小食杂店、食品店知道这个新品牌进入这个市场，引起他们的关注继而进货。

还有一部分厂家会把广告费省下来招聘些专兼职业务员去铺市，“金海豹“泡泡糖厂家就属于后者。

他们把省下的广告费给了铺市人员做利润，这样通过铺市后的市场占有率通常要比做广告更直接有效。

最后王总说，他这儿有两个在市内铺市的业务员一人一天能卖两三箱货，每人一天至少能挣五六十元。

我和小施盘算了一下，这个泡泡糖铺市确实可行，因为泡泡糖市场竞争不太激烈，就那么三四个品牌，而“金海豹”泡泡糖虽然知名度不如那几大品牌，但它的包装罐很新颖，食杂店老板卖完泡泡糖后可以用它当储物罐。

而且“金海豹“泡泡糖吃起来口感一点不比那几大品牌差，王总也承诺了如果卖不了可以回来退。

于是我俩决定先进两箱货回去试试，看好不好卖，但王总坚持说铺市至少要进十箱货，太少了不够铺，而且至少要十箱提货才能享受到13.5元罐的低价。

十箱货得一千多元，我现在手里的钱不够，小施手里更没有钱，看来只能过两天先卖点股票导出点现金了。

第二天上午去公司领了五捆宣传单，正准备走时，老白突然叫住了我，“小陈，你和老吴几个月前拉去哈站窜货的那50箱货款得抓紧催催了。”

“白总，现在钟山、老王都离职了，我也联系不上他们呀？”

“钟山联系不上，去找老王呀，公司有老王家的地址，去找内勤小史要。”

看来真得抓紧了，随着时间的推移我心里也开始怀疑这笔款能不能结回来了，给老王打了两遍传呼，但等了半天也没回话。

只好拎着宣传单忧心忡忡地乘客车返回了呼兰。

回去后给二张结清了这两天的传单投递费，两人又各领走了一捆传单。小苏这两天卖出去一套热水器，信心大增又取走了两套。

4号上午老白打来电话问:“那笔货款追得咋样了？去没去老王家？”

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